Содержание
- 1 Разработка рекламной кампании. Часть 1
- 2 Разработка рекламной идеи за 5 шагов
- 3 реклама – производство рекламных роликов
Содержание
Разработка рекламной кампании. Часть 1
Цель этой статьи – помочь вам научиться самостоятельно разрабатывать рекламные кампании или контролировать организацию рекламных кампаний, если вы отдаете это дело на аутсорс.
Для начала давайте разберемся с составляющими рекламной кампании.
Цели рекламной кампании
- Формирование спроса
- Увеличение продаж/доли рынка
- Вывод на рынок нового продукта/компании/проекта
- Повышение известности торговой марки/компании/персонального бренда
Рынок здесь имеется в виду как продуктовый, так и территориальный, и потребительский. Все остальные цели, которые вы сможете придумать – вытекают из этих четырех и в конечном итоге, так или иначе, сводятся к продажам.
Задачи рекламной кампании формулируются, исходя из годовой стратегии маркетинга предприятия, результатов маркетинговых исследований и тактических планов продвижения рекламируемого продукта. Задачами могут быть:
- Позиционирование предложения (товара или услуги)
- Привлечение определенного сегмента целевой аудитории
- Увеличение процента спонтанной узнаваемости названия (без подсказки)
- Сбыт определенной категории товара
- Сообщить о новой опции/функции/сервисе в старой услуге/товаре
И так далее.
При этом надо различать хаотическую, спонтанную рекламу и рекламную кампанию – грамотную и стратегически спланированную на основании рыночных данных.
Первое – это то, что делает практически поголовно весь малый и средний бизнес в России. Второе – делает небольшая часть компаний с продвинутыми руководителями или грамотными маркетологам.
Также полноценные рекламные кампании разрабатывают маркетинг агентства и консультанты.
Виды рекламных кампаний
В Интернете вы можете найти различные классификации и виды рекламных кампаний. И географические, и торговые, и продуктовые, и по рекламным носителям, и каких только вариаций на эту тему нет. Но, по сути, все рекламные кампании делятся на три типа:
- Онлайн
- Оффлайн
- И комбинированные
Вы либо полностью проводите рекламную кампанию в Интернете, если ваша целевая аудитория потребляет информацию только из онлайн источников. Либо используете только оффлайновые методы рекламной кампании, если аудитория вашего продукта использует каналы информации, не связанные с вебом. Либо сочетаете обе эти сферы коммуникаций при проведении рекламных кампаний.
Соответственно, только в зависимости от предпочтений вашей целевой аудитории вы выбираете средства рекламной кампании, с помощью которых вы будете транслировать свое предложение рынку. Запомните и запишите красной помадой на зеркале (желательно на том, в которое чаще всего смотрится гендиректор вашей компании):
Все. Решения. Маркетинг. Берет. НА РЫНКЕ!
У потребителей. Из аналитики. Из опросов. Из исследований. Там, «на улице»! Вне стен компании.
А НЕ в кабинетах топ-менеджеров, НЕ в головах у руководителей, НЕ на совещаниях, планерках, опросов сотрудников, и иже с ними!
Поэтому ваши инструменты рекламной кампании должны включать в себя только те рекламные носители, которые являются каналами информации именно для ваших целевых сегментов! Чтобы их узнать – потребителям задаются простые вопросы:
- Каким поиском вы пользуетесь чаще всего? (для планирования контекстной рекламы)
- Какие газеты / журналы вы читаете? (это два разных вопроса)
- Какие радиостанции вы слушаете? В какое время чаще всего?
- Какие передачи смотрите по ТВ?
- Какие сайты посещаете хотя бы раз в день? Раз в неделю?
- Какими мобильными приложениями пользуетесь?
Принцип, думаю, понятен.
https://youtube.com/watch?v=QAavIo28-F4
Также в рекламную кампанию можно включить один или несколько инструментов для тестирования – проверки их работоспособности в плане привлечения клиентов, но это уже зависит от размера вашего бюджета. Такой тестовый канал может и выстрелить в плане продаж, а может и не привести вам ни одного клиента. Вы должны понимать риски.
Разработка рекламной кампании
Перед тем как приступить к разработке рекламной кампании, вам необходимо продумать и подготовить концепцию рекламной кампании. Это документ, описывающий ключевые моменты подготовки рекламной кампании:
- Цели и задачи рекламной кампании – чего мы хотим достичь
- На кого направлена рекламная кампания – ваша целевая аудитория
- Их интересы, увлечения, желания – что ляжет в основу рекламных сообщений
- Где эти люди обитают – где они должны увидеть ваше рекламное сообщение
- Данные маркетинговых исследований
- Какие гипотезы (позиционирование) вы будете проверять в ходе рекламной кампании
- Региональный охват
- Продолжительность рекламной кампании
- Какими показателями будете отслеживать эффективность (посетители, подписчики, звонки, заявки, продажи…)
- Как будете кодировать используемые рекламные носители
Особое внимание при создании рекламной кампании уделите подробному описанию целевых сегментов потребителей. Если вы правильно опишите первые три пункта концепции – это уже половина успеха вашей программы рекламной кампании. Недаром один из отцов-основателей рекламы сказал:
«Есть три слагаемых успеха рекламной кампании – кому, где и когда».
Вы должны четко понимать, кому вы продаете, где именно вы рассказываете о вашем предложении, чтобы его не просто увидели, но еще и восприняли, и когда вы это делаете – очевидно, ваш потребитель должен находиться в это время в том самом месте.
При описании потребителей рекламной кампании недостаточно упомянуть, что это мужчина, или женщина, или подросток, такого-то возраста, образования, семейного положения. Это в прошлом! Сейчас необходимо полностью прописывать подробный аватар целевого клиента.
Как создать рекламную кампанию
Чтобы грамотно разработать рекламную кампанию, которая действительно принесет вам продажи, а не просто сольет ваш бюджет, первым дело, я заклинаю об этом всех своих читателей, студентов и клиентов – проведите маркетинговое исследование! Хотя бы минимальное. Пусть кабинетное. Это бесплатно. Нужно только чуть больше времени. Хотя бы изучите вашего потребителя – будущую целевую аудиторию рекламной кампании. Хотя бы опросите ваших действующих клиентов – ведь они когда-то были потенциальными.
Ведь как у нас обычно – а давайте дадим рекламу? А давайте! Где? Ну, вот там, там, и там. Что в рекламе скажем? Ну, мы на рынке с такого-то года, адрес такой-то, и – мы лучшие! А макет нам сляпает агентство, или типография, или (что еще хуже) издательство газеты. А потом – ой, что-то реклама не работает… Только деньги зря потратили!((
Ни – почему именно здесь размещаем рекламу, ни кто ее увидит, ни сколько раз, ни какую потребность решаем, ни почему будут у нас покупать, ни призыва к действию – ни-че-го! Иногда даже продукт не показывают! Что продают?? Кому?? Кто??? Ничего не понятно!
- Бесплатный семинар «Топ-30 ошибок в российском малом бизнесе»
Соответственно, если вы не поленитесь провести предварительное исследование и тщательно копнете – у вас будет масса необходимой и важной информации для разработки и настройки рекламной кампании. У вас будут все ответы на вышеупомянутые вопрос для разработки концепции рекламной кампании.
И даже идея рекламной кампании вам придет сама по себе в ходе вашего анализа рынка и данных. Вам НЕ нужен безумный дизайн, или дикий «креатив», или оригинальная подача в ваших медиа!
«Реклама должна быть простой и понятной!» Клод Хопкинс
Вы вполне можете разработать рекламную кампанию на примере ваших успешных конкурентов. Не скопировать точь-в-точь, а использовать какой-то наиболее успешный, конверсионный элемент. Например, изображение товара – почти такой, да не такой же. Или ход с дедлайном («Осталось всего 100 комплектов!»). Или внедрить такой же сервис, который повышает продажи. И так далее.
Планирование рекламной кампании
Собственно, стратегия рекламной кампании включает в себя план рекламной кампании – сколько, какой рекламы и где даем, и бюджет рекламной кампании – сколько нам все это будет стоить вместе с производством, размещением и замерами показателей.
План рекламной кампании
Медиаплан рекламной кампании составить не так сложно, как могут думать те, кто его ни разу не делал. Фактически вы перечисляете все каналы информации ваших потребителей, выявленные на предыдущих этапах разработки рекламной кампании, и проставляете:
- число и вид рекламных носителей, задействованных в канале
- формат рекламного сообщения
- количество повторов
- даты и длительность размещения
- количественный показатель для замера эффективности
Получается такая табличка в формате Exsel, удобная для наглядного представления, анализа и контроля данных.
https://youtube.com/watch?v=uA_RhXG5YRA
Если у вас нет возможности заниматься этим самостоятельно – профессиональное медиапланирование рекламных кампаний сделает для вас специализированное рекламное агентство. Хотя в этом нет ничего сложного – как и любая обычная работа с таблицами.
Стратегическое планирование рекламных кампаний обычно закладывается в годовой стратегии развития компании или в плане маркетинга. То есть – в какие месяцы и в отношении каких продуктов вы планируете в течение года провести рекламные кампании.
Если у вас планируется выпуск нового продукта, или смена упаковки, или обновление действующей линейки – вы понимаете, когда вам для продвижения понадобится рекламная поддержка. И учитываете в стратегическом плане ресурсы и время на рекламную активность.
Бюджет рекламной кампании
Стоимость рекламной кампании складывается из производства и размещения рекламы согласно медаплану, в отдельных случаях еще из тестирования и подведения результатов.
Расчет рекламной кампании обычно делается после разработки медиаплана. Когда вам наглядно видно, какой охват целевой аудитории вам необходимо осуществить для достижения целей рекламной кампании (читай сначала).
Для того, чтобы понять свои затраты на рекламную кампанию, достаточно просто обзвонить или направить email запросы на прайс в компании, где вы планируете изготавливать рекламные сообщения, в компании, которые владеют рекламными носителями, где вы планируете размещаться, в компании, которые предоставляют людей (если вам нужны аниматоры, модели, интервьюеры и т.д.).
Не забудьте, что комплексные расходы на рекламную кампанию не должны составлять больше 1/10 прогнозируемого валового дохода от ваших продаж в результате проведения рекламной кампании! Иначе она считается заведомо нецелесообразна.
=========================
Продолжение статьи – вторая часть здесь.
Самые свежие статьи всегда здесь: подписывайтесь на мою рассылку.
И здесь: присоединяйтесь ко мне в Инстаграм: @marketing_ru.
Ваш личный помощник в мире маркетинга,
Алёна Шефина
Перепост в социальные сети с помощью кнопочек ниже награждается моей благодарностью и очками в карму!)
Источник: https://alenashefina.com/razrabotka-reklamnoj-kampanii/
Разработка рекламной идеи за 5 шагов
Каждая компания желающая увеличить узнаваемость бренда и повысить лояльность потребителей, рано или поздно сталкивается с необходимостью проведения или создания рекламной кампании.
Недостаточно создать бренд, разработать логотип и дизайн ваших товаров или услуг, и при этом ждать постоянных продаж. Для этого необходимо тщательно разрабатывать стратегию, причем потратить не один рабочий день. Также необходимо постоянно экспериментировать, внедрять различные идеи, только с помощью проб и ошибок можно добиться результатов.
Рекламная идея может достучаться до клиентов через продающий текст, музыку, слоган или фотографию. Именно от того насколько качественно была составлена идея будет зависеть конечный результат.
Основные принципы хорошей рекламной идеи:
— быть неповторимой и неожиданной. Нужно избегать повторений в рекламе, даже если у вашего конкурента были потрясающие результаты. Самые креативные идеи всегда остаются на слуху, и люди не будут обращать внимание на компанию, которая решила повторить предыдущий успех;
— быть релевантной для вашей услуги. Достаточно часто можно увидеть изображение детей или привлекательных девушек на рекламных материалах. С помощью исследований в нейромаркетинге было доказано, что данные изображения наиболее привлекательны для покупателей, и подталкивают совершить покупку. Но, не забываем о совместимости;
— быть простой. Ваша реклама должна быть понятна не только Вам, но и вашей целевой аудитории;
— быть эмоциональной. Отличные идеи должны заставить нас что-то почувствовать, в идеальном варианте достучаться до истинной боли клиента;
— быть убедительной. Не стоит использовать недостижимые цели. Ключ к успеху – сохранение баланса между предоставленной рекламой и жизненными реалиями. Не давайте данным сторонам перетягивать одеяло на себя.
Например:
Неправильно: Идеальная фигура к Новому Году: минус 10 кг за 5 дней.
Верно: Детокс-программа «Поверь в Себя»: минус 10 кг за 3 месяца.
— совпадать с образом жизни ЦА. Учитывайте менталитет, возраст, интересы и потребности.
Например: определенные фразы фильма «В бой идут одни старики» будут понятны старшим людям, но могут быть не понятны молодежью;
— быть многообещающей. Подразумевает возможность длительного использования, даже через пару лет.
— максимально конкретно передавать главную идею рекламы. Перед запуском рекламы необходимо проверить ее в более узких кругах, узнать мнение близких людей. Достаточно часто можно увидеть креативную рекламу, но сам смысл не раскрыт.
5 этапов по разработке рекламной идеи
Столкнулись с данными проблемами, и не знаете с чего начать?
Предлагаю ознакомиться с 5 этапами, которые помогут разработать правильные рекламные идеи:
Прежде чем разрабатывать рекламную идею, необходимо проанализировать своих конкурентов (онлайн или офлайн бизнес, ценообразование, наличие скидок и акций, ведение социальных сетей, email рассылки и т.д.), определить свою целевую аудиторию и позиционирование продукта.
СОВЕТ: Для качественного определения своей ЦА составьте несколько портретов потенциальных клиентов. Определите, что их радует и пугает, что мешает засыпать по ночам и что дарит прекрасное настроение. Если вы раскроете их секреты, и сможете решить их проблемы, то вам проще будет завладеть их мнением.
- Внутренний аудит компании
На данном этапе изучаются все преимущества и недостатки компании, которые позволят сформулировать УТП (уникальное торговое предложение).
Покажите своему потенциальному клиенту отличия и выгоды при обращении в вашу компанию – и он сделает заказ.
- Выбор каналов коммуникации
На сегодняшний день существует масса способов продвижения бизнеса, но главное определить наиболее эффективный для вашей ниши. Основываясь на предыдущих этапах, вы сможете, понять с чего стоит начинать, куда в первую очередь стоит вкладывать денежные средства.
Возможно это контекстная реклама, SEO, наружная реклама или SMM-продвижение.
- Разработка и проведение рекламной кампании
Определившись с возможными ресурсами можно приступать к разработке рекламной кампании.
На основе стратегии готовится общий план мероприятий, проведения рекламных акций. В таком плане выделяют: способы рекламы, потраченное время, бюджет.
И собственно само промо: размещение рекламы, распространение материалов и проведение мероприятий.
После проведения рекламной кампании не забываем оценить эффективность мероприятий.
Для этого готовятся отчеты для дальнейшего использования или отказа от рекламной кампании.
Совет: при каждом внедрении рекламной кампании рекомендую проводить маркетинговые исследования и рассчитывать показатели, которые отображают результаты до запуска рекламы, в процессе и после внедрения.
Разработка рекламной идеи – первый шаг на пути к успеху развития вашей компании.
Не ждите лучшего времени, начните совершенствовать свой бизнес УЖЕ СЕГОДНЯ!
Маргарита Заремская, SMM-специалист компании МАВР
Источник: https://vlada-rykova.com/razrabotka-reklamnoj-idei/
реклама – производство рекламных роликов
Производство рекламных роликов или видеореклама — интересная и актуальная идея для создания своего бизнеса.
Как известно, «реклама – двигатель торговли». Авторство этих строк приписывают нескольким людям, но суть не в этом, Главное – очень точно сказано! Только я бы еще добавил, что в настоящее время реклама – двигатель всего. Рекламные агентства растут в стране, как грибы после дождя (кстати, как сделать первые шаги в рекламном бизнесе можно посмотреть по этой ссылке). Но вот действительно качественный продукт делают единицы. Хотя возможности у всех примерно одинаковые. И хотя достичь уровня, скажем, студии Артемия Лебедева, дано все-таки не всем, то выйти в топ российских производителей любого вида рекламы, я думаю, возможно практически любому. Стоит только захотеть. к оглавлению ↑
Критерии определения видео рекламы
Виды рекламы бывают самые разные, но бесспорно самая действенная из них – это видео реклама. Здесь не нужно путать видео и телерекламу. Это два разных понятия, и я сейчас постараюсь объяснить, в чем их разница. Кстати, отличия видео рекламы от телерекламы являются одновременно и ее преимуществами перед последней.
Одно из самых главных отличий в том, что определение видео рекламы больше относится к интернету. Далее по порядку.
- Время просмотра. Рекламные ролики на телевидении показывают, как правило, в самый неподходящий момент, в строго отведенное для этого время.
Держу пари, что вы не раз вспоминаете пару самых страшных ругательств, когда фильм прерывается на рекламу на самом интересном месте. Впрочем, именно на это и рассчитано действие телерекламы. Но в этом (это мое личное мнение), также состоит большой минус телерекламы.
Плюс видео рекламы в том, что пользователь может кликнуть на рекламу и перейти на сайт рекламодателя в любое удобное время. Вы скажете: «Кто же захочет смотреть рекламу?». Отвечу: сделайте ролик так, чтобы с первых секунд у зрителя появилось желание досмотреть ее до конца, и нет проблем! Лично я всегда смотрю до конца ролики видео рекламы «Билайна».
Прикольно, понятно, и вызывает симпатию. Кроме этого, видео реклама часто располагается на первых страницах интернет-ресурса и содержит информацию о компании, и/или о предоставляемых ею услугах. Не всем же нравится читать, кто-то лучше воспринимает информацию глазами.
- Эффективность и результативность. рекламу сможет просмотреть только человек, который заинтересован в просмотре. Ведь ему по крайне мере нужно будет нажать на кнопку воспроизведения ролика.
Конечно основной инструмент эффективности видео рекламы – это ее качество и привлекательность, поэтому над созданием видеороликов, как правило, работает команда опытных специалистов.
- Высокая информативность.
Средняя продолжительность одного ролика видео рекламы от пятнадцати до двадцати секунд.
В отличие от телерекламы, где чаще всего реклама состоит из сюжета с заключительным финальным «аккордом» на рекламируемом товаре, видео реклама за время своего показа дает более-менее подробную информацию о товаре или услуге, и направлена на возникновение желания приобрести рекламируемый продукт.
к оглавлению ↑
Анализ рынка предлагаемых услуг
Это должно стать вашим первым шагом в осуществлении своего проекта – открытии студии видео рекламы.
Относительно невысокие цены на видеоаппаратуру, широкое распространение компьютеров, специального софта для обработки видео, и желание реализовать себя в видеобизнесе (взять хотя бы ) – все это создает очень высокую конкуренцию в сфере видео рекламы.
Конечно, большая часть из этих студий закрывается в течение первого года работы, но свою «побочную» задачу они выполняют – затрудняют продвижение действительно качественным видео студиям, перебивают цены, и наполняют видеорынок низкопробным любительским продуктом.
Ваша задача – проанализировать рынок предлагаемых услуг в той категории видеорекламы, в которой вы решили попробовать свои силы, и определить свою целевую аудиторию. Кстати, стандартный «набор» услуг, предоставляемых видеостудией, выглядит примерно так:
- Производство видеозаставок.
Этот продукт характеризуется одной или несколькими статичными картинками, дикторским текстом, и музыкальным фоном.
- Производство информационных видеороликов: используется видео или фотографии, создается минимальная анимация, озвучивается дикторским текстом и музыкальным оформлением.
- Производство комбинированных видеороликов. Параметры: подготовленный сценарий, готовый тематический видеоматериал, использование 2D и 3D эффектов, дикторский текст и музыкальный фон.
- Производство постановочных видеороликов.
Для этого продукта нужен сценарий, подбор актеров, съемка постановки, музыкальный фон, использование 3D эффектов, и флеш-анимация. Как пример, можно привести социальную рекламу.
- Производство видеопрезентации.
В изготовлении таких роликов также требуется наличие сценария, качественная видеосъемка, дикторский текст, музыкальный фон, и использование 2D графики.
Если вы уверены в том, что сможете выстоять в условиях конкуренции, и предложить потребителям новый нестандартный подход в изготовлении видео рекламы, и производить высококачественный продукт, то тогда вам пора будет заняться следующим этапом.
к оглавлению ↑
Разработка маркетинговой стратегии
Заняться рекламой и поиском клиентов я бы рекомендовал даже прежде, чем вы займетесь приобретением необходимого оборудования. Дело в том, что многие видеостудии, затратив на дорогостоящие аксессуары немалые суммы, просто не могли продвинуться в привлечении клиентов, результатом являлось то, что весь инвентарь приходилось продавать уже по сниженной цене.
Основной ваш капитал в видеобизнесе – портфолио ваших работ. Пока у вас не будет в «загашнике» с десяток отличных работ, на заказы можете не рассчитывать. Далее – займитесь созданием и продвижением собственного интернет-ресурса.
Как правило, восемьдесят процентов заказчиков находят исполнителей через Всемирную сеть. Поэтому ваш сайт должен соответствовать представлениям клиентов о качестве, креативности, и прочих положительных качествах вашей видеостудии.
Регулярно проводите различные акции, скидки, которые будут привлекать заказчиков. Например, на каждый второй ролик, заказанный компанией, предоставлять десятипроцентную скидку. Используйте онлайн-рекламу (в социальных сетях, на профильных форумах, и т.д.), и оффлайн-рекламу (объявления в СМИ, баннеры на улицах города, листовки, и т.д.).
к оглавлению ↑
Персонал
Официально в штате может находится всего один сотрудник – вы сами. Неофициально – до восьми человек самых разных профессий. Самый лучший вариант – иметь договоренности с фрилансерами.
Вам потребуется грамотный копирайтер со специализацией в написании сценариев и рекламных предложений, монтажер видео, человек, отлично владеющий Photoshop, фотограф, видеооператор, электрик (для установки светового оборудования), ассистент, и несколько актеров различных типажей (от детей до пенсионеров). Вряд ли вы сможете в одном собственном лице совмещать всех этих специалистов.
к оглавлению ↑
Оборудование и инвентарь
Это самый затратный пункт в реализации вашего плана. Вам потребуется:
- Профессиональная видеокамера.
- Профессиональный фотоаппарат.
- Осветительное оборудование (лампы, кабели, и пр.).
- Звуковое оборудование (микрофоны, акустические колонки, усилители, ресиверы, и пр.).
- Монтажный компьютер и соответствующее программное обеспечение.
Помещение под съемки можно арендовать. Когда «раскрутитесь» – приобретете собственное.
Ну и конечно должен быть самый главный стартовый капитал в виде огромного стремления преуспеть в этом виде бизнеса. И тогда у вас все обязательно получится! Удачи!
презентация от успешной студии. Если вы уже умеете делать такое видео, то до вершины успеха вам остался один маленький шажок.
Источник: https://business-poisk.com/videoreklama.html
