Стоковой бизнес: как открыть магазин стоковой одежды

Содержание

• 1 Как открыть сток магазин
  • 1.1 Возможные риски
  • 1.2 Расположение
  • 1.3 Ассортимент
  • 1.4 Прибыльность
• 2 Открытие магазина стоковой одежды, сток-магазина
  • 2.1 Возникновение и актуальность стокового бизнеса
  • 2.2 Особенности и риски бизнеса стоковой одежды
  • 2.3 Доходность сток-магазина
• 3 Как открыть стоковый магазин, на какие категории делится стоковая одежда
  • 3.1 Что такое «стоковая одежда» и «стоковый магазин»
  • 3.2 Категории стоковой одежды
  • 3.3 Класс «А»
  • 3.4 Класс «В»
  • 3.5 Класс «C»
  • 3.6 Класс «D»
  • 3.7 Нюансы и возможные риски стокового магазина
  • 3.8 Стоковый магазин по франшизе
  • 3.9 Разделение товара по полу и возрасту
  • 3.10 Поиск поставщиков
  • 3.11 Юридическая сторона бизнеса
  • 3.12 Выбор помещения
  • 3.13 Подбор персонала
  • 3.14 Практический опыт создания сток-магазина
• 4 Наполнение магазина с нуля – открываем СТОК
  • 4.1 Преимущества стоковой торговли
  • 4.2 Сколько нужно вещей для наполнения магазина
  • 4.3 Как размещать товар: аксессуары, оригинальные модели и т.д

Как открыть сток магазин

Стоковый бизнес подойдет предпринимателям, желающим обеспечить себя постоянным доходом без привлечения большого стартового капитала.

Стоки отличаются от брендовых и комиссионных магазинов тем, что там продается брендовая одежда и обувь с достаточно большими скидками. По сути, открытие стока является великолепной возможностью реализовать себя в торговой сфере.

Стоит отметить, что даже при скидке более чем 70%, наценка владельца стока может достигать 150-200%.Примечательно, что еще несколько лет назад многие люди заблуждались относительно стоковых магазинов, относя их в категорию секонд-хендов.

В действительности, в сток попадает в основном одежда из прошлых коллекций, которая не была реализована. Фактически стоки позволяют покупать одежду мировых брендов по достаточно умеренным ценам.

Особенную популярность такие магазины приобрели в кризисный период, когда произошло значительное снижение платежеспособности людей. Прилавки подобных магазинов стали осаждать многочисленные модницы, причем кризис закончился, а привычка недорого одеваться у большинства из них осталась.

Количество стоковых магазинов ежегодно увеличивается, тем не менее, они довольно редко конкурируют между собой, так как разные магазины зачастую закупают одежду и обувь разных брендов, а также не всегда у них есть весь размерный ряд. Поэтому покупатель, не найдя подходящую вещь в одном магазине, сможет ее найти во втором, и наоборот.

Возможные риски

Естественно, что наличие в ассортименте иностранных вещей значительно повышает популярность магазина. Однако получить такой товар ‘на реализацию’ не получается практически никогда, то есть, его приходится приобретать, беря на себя риск возникновения неликвида.

Стоит отметить, что слабая ликвидность товара является наибольшей проблемой стоковых магазинов, так как их прибыль основывается на обороте товара. Скопленный на складах неликвид, по сути, тормозит развитие и снижает общую прибыль.

Собственно, для избавления от таких вещей стоки вынуждены периодически проводить тотальные распродажи, в рамках которых товар может быть продан со скидкой до 90%.

Расположение

Современная тенденция такова, что магазин должен располагаться поблизости от большого скопления людей, то есть времена, когда люди за новой рубашкой могли проехать половину города, ушли, причем безвозвратно. Таким образом, наилучшими местами для открытия стока будут точки около супермаркетов или транспортных развязок.

Достаточно интересным будет вариант расположения магазина поблизости студенческих городков, так как уровень благосостояния молодежи не всегда позволяет приобрести одежду в брендовом магазине.

Тем не менее, открывать стоковый магазин на главных улицах города не рекомендуется, так как там обычно уже расположены фирменные бутики со своими стоками.

Площадь помещения для стокового магазина должна быть не меньше, чем 50 кв. м.

Ассортимент

В сток-магазине площадью 50 кв. м. может быть представлено до 400 ед. различной одежды. На приобретение такого товарного запаса нужно будет потратить около 150-180 тыс. руб.

Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные и женские вещи, оставшуюся четверть между собой делят детская и мужская одежда.

Стоит отметить, что в стоках, как правило, редко представлен большой объем детских одежды, так как ее стоимость в Европе достаточно велика и везти ее в России со значительной скидкой нецелесообразно.

Основным правилом при организации стокового бизнеса является максимальная экономия, поэтому зачастую владельцы таких магазинов сами становятся за прилавок. Тем не менее, необходимо нанять еще одного продавца, в противном случае могут возникать накладки со временем. Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера на полную ставку.

Прибыльность

На открытие стокового магазина необходимо 270-300 тыс. руб.:

1. Ремонт помещения — 50-70 тыс. руб.;
2. Приобретение кассового аппарата — 20 тыс. руб.;
3. Закупка первой партии товара — 180 тыс. руб.;
4. Размещение рекламы — 30 тыс. руб.

В ежемесячные затраты войдут:

1. Аренда помещения — 50 тыс. руб.;
2. Зарплата персонала — 120 тыс. руб.;
3. Реклама — 5-10 тыс. руб.

Итого: около 180 тыс. руб.

https://youtube.com/watch?v=aLKIM12lFnY

Изначальная доходность стокового магазина может ежемесячно составлять около 5-10 тыс. руб. с одного квадратного метра. Примерный срок окупаемости данного вида бизнеса составляет около шести-двенадцати месяцев в зависимости от успешности борьбы с неликвидным товаром и своевременным обновлением ассортимента.

Источник: https://newbusiness.su/kak-otkryt-stok-magazin.html

Открытие магазина стоковой одежды, сток-магазина

Магазины, торгующие стоковой одеждой, сверхпопулярны и этим нужно воспользоваться. Открывая бизнес, договоритесь о постоянных поставках, изучите покупательский спрос, оборудуйте магазин так, чтобы покупателям было удобно выбрать и примерить одежду.

• Бизнес: одежда, инвестиции от 450 000 руб., окупаемость от 6 мес., минимальная площадь от 50 м²
• Сфера бизнеса: торговля

Бизнес, чья рентабельность составляет 600%. Многие могут не поверить, что такой невероятно прибыльный бизнес существует. Однако он есть и, как ни удивительно, это продажа одежды, стоковой одежды.

Высокая прибыль бизнеса, построенного на продаже стоковой одежды, обусловлена постоянным неосознанным поголовным желанием людей экономить. А магазин стоковой одежды уже изначально несет в себе посыл к экономии, который он удачно реализует на деле.

Помимо этого, не требуется больших затрат на создание богатого индивидуального интерьера магазина, так как специфика такого бизнеса состоит в следующих словах «подчеркнуто дешево». Привлекательным для предпринимателя будет и то, что для работы в стоковом магазине нет необходимости привлекать большое число персонала, а значит и платить ему заработную плату.

Так как торговый зал оформляется в соответствии со следующим принципом: юбка к юбке, куртка к курткам, размер за размером. А это в свое очередь экономит деньги на зарплату оформителю торгового зала и витрины.

 Помимо этого, у магазина стоковой одежды нет необходимости в дорогостоящей рекламе.

Для продвижение такой торговой точки вполне достаточно будет оформить привлекательную, информативную вывеску и организовать периодическую раздачу рекламных флаеров в местах скопление народа.

Как правило, такие магазины используют в качестве торговой площади помещения ангарного типа. Это позволяет не делать наценок на одежду, связанных с большой арендной платой, расходами на вентиляцию и коммунальные услуги.

Относительно идеальной площади для магазина стоковой одежды единого мнения пока нет. Есть специалисты, утверждающие, что необходимы огромные помещения, в котором одна семья сможет полностью сменить гардероб за один день. Другие утверждают, что небольшое, в 30-50 квадратов пространство оптимально подходит для открытия сток-магазина.

Если речь идет о большом, расположенном на площади от 1 000 до 3 000 квадратных метров потребуется около трех миллионов рублей. По утверждениям экспертов, оборот такого магазина за месяц будет равен затраченной на него суммы. Для бизнеса подобные вложения оцениваются как чрезвычайно низкие.

Ведя речь о подобном магазине на небольшой площади, около 30 метров, стартовые вложения можно оценить в 450 тысяч рублей.

Возникновение и актуальность стокового бизнеса

Дело в том, что не распроданные вовремя вещи в фирменных магазинах одежды приводит к тому, что у магазина замораживаются оборотные средства, что постепенно приводит к разорению. Поэтому, чтобы избежать этого и вернуть оборотные средства, магазины ищут как бы сбыть этот товар, пусть даже по цене ниже себестоимости. Лучшим сотрудником в этой ситуации выступает магазин стоковой одежды.

Не секрет, что планирование на фабриках по производству одежды, как в России, так и в Китае, и Турции ведется с большими недочетами. Из-за этого там скапливается огромное количество невостребованной одежды, порой целые партии.

Обычный магазин модной одежды не готов принять такой товар, потому что, как правило, он не соответствует высоким стандартам качества, плохо сидит, линяет, приходит быстро в негодность. Опять же на выручку приходят сток-магазины.

Существуют ситуации, при которых у разорившихся магазинов конфискуют целые партии одежда в качестве уплаты долгов. Тогда банки продают этот товар магазинам стоковой одежды.

 Российской особенностью является еще и то, что из-за больших различий в климатических условиях, в одно и то же время, в одном регионе спрос и потребность на теплую одежду, в другом – на летнюю.

В таком случае также происходит обмен или сбыт невостребованной одежды в стоковые магазины других регионов.

Особенности и риски бизнеса стоковой одежды

Многих покупателей привлекает в магазинах стоковой одежды возможность приобрести брендовую одежду по низкой цене.

К сожалению, у таких марок, как правило, отлажена система продаж в собственных сток-центрах.

Российскому бизнесмену, решившему в своем магазине продавать такую одежду, возможность это делать предоставят, однако при условии, что возврат товара невозможен. Это грозит большими денежными потерями.

Стоковому магазину нет надежды на возможность сбыта неликвидного товара другим магазинам. Весь неликвид остается на складе и замораживает оборотные средства.

Выходом в этом случае может быть распродажа такого товара. Специфичным отличием от других магазинов для стокового центра служит то, что прибыль его не зависит главным образом от наценки.

Она строиться на возможности высокого оборота магазина.

Однако, жадность никто не отменял, и многие закупщики сток-магазинов ставят поставщиков, у которых нет другого выхода в такие условия, при которых покупка товара происходит почти за бесценок. В этом случае у владельцев стокового магазина есть возможность сделать наценку в 1000%. Эта практика широко встречается в люксовых стоках.

Для тех, кто не собирается прибегать к подобным методам, а планирует делать упор на оборот, есть только одно правило, следование которому может принести успех. Для этого нужно постоянно следить за спросом покупателей.

Модели, которые мало привлекают клиентов магазина, необходимо подвергать уценке. Каждые три недели не распроданная одежда должна падать в цене на треть.

Если не следовать этому правилу, то через полтора месяца товар не уйдет из магазина, а будет ликвидирован.

Доходность сток-магазина

Можно смело утверждать, что стоковые магазины будут всегда приносить доход. Это связано с тем, что даже после тотальной распродажи на прилавках и складах обычных магазинов остается 30 (а порой и все 50) % коллекции, которые необходимо сбыть в стоке.

При этом по самым скромным оценкам экспертов, доходность магазина стоковой одежды составляет ежемесячно 15 тысяч рублей с одного квадратного метра. При подобных показателях бизнес окупается за 6-12 месяцев.

Источник: https://teletype.in/@imapala/BJAFMGtH7

Как открыть стоковый магазин, на какие категории делится стоковая одежда

Чаще всего в преддверии очередного сезона производители шьют одежду в объемах, несколько превышающих существующий спрос. Это делается на тот случай, если вдруг по каким-то причинам реальный спрос окажется больше прогнозируемого.

Но такой подход всегда имеет и свой большой минус: каким бы высоким ни был спрос, всегда останется какое-то количество товара, которое «зависает» на складах, превратившись в балласт. Это есть главная причина появления стока.

Как открыть стоковый магазин?

Что такое «стоковая одежда» и «стоковый магазин»

Крупные производители с мировым именем такие остатки одежды предпочитают уничтожать, чтобы не выглядеть в глазах покупателей недальновидными и непрофессиональными компаниями (по другим данным – не продавшуюся одежду раздают в качестве благотворительной помощи нуждающимся, предварительно отпоров с нее фирменные знаки).

Менее именитые производители продают нереализованные излишки оптом, буквально на вес. Вот эта одежда и переходит в категорию «стоковой».

Основную часть стоковой одежды составляют молодежные и спортивные виды одежды, а также одежда для женщин.

Категории стоковой одежды

Какой-то одной классификации стоковой одежды нет. Обычно ее делят на разные группы (классы) по качеству и сезонности. Но в последние годы стали появляться примерно одинаковые категории, которые понятны всем покупателям.

Класс «А»

Одежда текущей сезонности, которая распродается до наступления следующего сезона. Сюда относится одежда с низким спросом, одежда с переизбытком моделей какого-то одного размера, неудачные модели.

Класс «В»

Чаще всего это остатки прошлого сезона. Этот класс отличается отсутствием некоторых групп размеров и цветовых гамм. Это качественная одежда какой-то одной торговой марки (TM) в заводской упаковке.

Класс «C»

Излишки одежды, которые образуются на складах крупных торговых сетей по окончании какого-то сезона. Чаще всего это партии одежды разных производителей. Очень большое разнообразие моделей, размерных групп, фасонов и т.д. Крупные продавцы обычно приобретают очень большие партии со скидками.

Поэтому превращение некоторой части этого товара в балласт неизбежен. Но самым главным недостатком этой категории стокового товара является отсутствие фирменной упаковки, а также присутствие товара малоизвестных производителей.

Реализуется этот товар по оптовой цене без возможности выбора каких-то конкретных наименований.

Класс «D»

Эта категория считается своего рода подкатегорией класса «С». Когда накапливается стоковый товар, его сортируют по качеству. Более качественные и дорогие изделия продаются как категория «С», менее качественные – как категория «D». Большим недостатком этой категории считается большое количество брака и неудачных моделей. Преимущество – низкая цена.

Нюансы и возможные риски стокового магазина

Наличие в ассортименте магазина товаров иностранного производства существенно повышает его привлекательность. Однако предпринимателю, который решил открыть стоковый магазин, практически невозможно получить такой товар на реализацию. Т.е. его приходится приобретать, расплачиваясь за него сразу же. И всегда существует большой риск приобретения неликвида.

https://youtube.com/watch?v=4g6D8_fU7QM

Именно низкая ликвидность товара всегда представляет собой повышенный риск для стокового магазина.

Постепенное накопление нераспроданного в течение предыдущих сезонов товара приводит к серьезному торможению всего бизнеса.

Для избавления от накопившихся излишков предпринимателям приходится иногда вносить серьезные коррективы в бизнес-план сток-магазина, устраивать тотальные распродажи, в рамках которых скидка может достигать 90%.

Стоковый магазин по франшизе

Франшиза используется тогда, когда какой-то крупный брендовый магазин (или производитель, имеющий свою фирменную торговую сеть), решил открыть стоковый магазин как свое дочернее предприятие. Этим (открытием стокового магазина) можно заняться любому предпринимателю, который сможет предложить выгодные условия сотрудничества.

Разделение товара по полу и возрасту

В магазине торговой площадью около 50 кв. метров может быть представлено до 400 экземпляров одежды. Как правило, до 80% товаров стоковых магазинов составляет одежда молодежной и спортивной тематики, а также женская одежда.

На долю детской и мужской одежды приходится не более 20%. Детская одежда в стоковых магазинах бывает не так часто.

Ее стоимость в Европе достаточно большая, поэтому привозить ее в Россию, чтобы здесь продавать, сделав большие скидки на товары, далеко не всегда бывает выгодно.

Всегда нужно помнить, что основным недостатком стоковых магазинов является то, что продается в них преимущественно так одежда, которая перестала быть актуальной. Необходимо подбирать такие модели, которые будут по минимуму связаны с меняющимися трендами моды.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно осуществлять несколькими способами. Можно просто искать крупных производителей или крупные торговые сети, устанавливать с ними обычные контакты и начинать вести переговоры. Искать их можно как у себя в стране, так и за границей. Ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы можно без труда найти в интернете.

Другой вариант – открыть большой стоковый магазин, установить контакты со всеми абсолютно магазинами одежды, которые находятся где-то рядом, в пределах Вашего города или региона. С ними можно договориться о поставках «зависшего» товара по сниженным ценам.

Можно открыть дисконт-магазин какого-то одного бренда, и продавать только его продукцию. (В этом случае возможен и сток-магазин детской одежды.) Но такой вариант может быть удобен только в варианте франшизы, и будет иметь смысл только в очень большом городе.

Юридическая сторона бизнеса

Форма юридического оформления предприятия в случае со стоковым магазином ничем не отличается от других типов магазинов. Здесь потребуется либо ООО, либо ИП. Чаще всего начинающие бизнесмены выбирают ИП. Если Вы намерены открыть магазин стоковой брендовой одежды с нуля, то вариант ИП будет более удобным, т.к. предполагает более простую форму налогообложения.

Выбор помещения

Стоковый магазин должен располагаться в таком месте, где много людей – возле крупных торговых центров, рынков, остановок транспорта.

Интересным вариантом может стать стоковый магазин недалеко от студенческих городков, т.к. студенты традиционно живу скромно и предпочитают покупать недорогую одежду.

Точно так же можно расположить магазин в спальном районе, в окружении большого количества высотных многоквартирных домов.

На главных улицах города открывать стоковый магазин не стоит, т.к. там достаточно фирменных брендовых бутиков со своими стоками.

Подбор персонала

Требования к персоналу в стоковом магазине – такие же, как в обычно магазине одежды. Продавцы должны прекрасно разбираться в товаре, и должны знать и выполнять все остальные требования, которые существуют в этой профессии.

Чаще всего хозяин стокового магазина сам становится за прилавок. Созданный своими руками бизнес надо пробовать самому. К тому же —  удается сэкономить на зарплате. Но совсем без наемных сотрудников не обойтись. Могут понадобиться администратор, бухгалтер, уборщица, охранники.

Практический опыт создания сток-магазина

На основании практического опыта существующих стоковых магазинов можно сделать вывод, что в среднем сроки окупаемости составляют около 1,5-2 лет.

Источник: https://inmoney.biz/kak-otkryt-magazin-stokovoj-odezhdy/

Наполнение магазина с нуля – открываем СТОК

Если вы решили заняться бизнесом, а именно открыть собственный магазин одежды, советуем тщательно все взвесить и выяснить для себя, какую прибыль вы хотите иметь.

Магазины одежды можно разделить на несколько основных видов, которые отличаются классом товара, целевой аудиторией, товарооборотом и пр.

Все торговые площади этого сегмента делятся на: мультибрендовые (торговля продукцией разных марок одежды), монобрендовые (реализация товара одного производителя), магазины, которые открывают по франшизе, СТОК (коллекции, вышедшие из моды) и секонд-хенд. Хотим обратить ваше внимание на сток-магазины.

Преимущества стоковой торговли

Это перспективное направление бизнеса, так как направлено на широкую аудиторию.

Большое количество людей со средним и даже высоким уровнем доходов хотят одеваться стильно, но не имеют возможности или желания платить за брендовую вещь сумасшедшие деньги.

Товарооборот идет довольно живо, к тому же вам не понадобится много времени, чтобы провести анализ наиболее востребованных товаров. Так как сток оптом продается лотами, вы сможете выбирать то, что хотят видеть в магазине ваши клиенты.

Еще одно существенное преимущество – не нужно вкладывать значительную сумму в обустройство торговой точки. Это не бутик и шикарный евроремонт скорее отпугнет клиентов.

Сколько нужно вещей для наполнения магазина

Теперь давайте посмотрим на такой важный вопрос, как закупка товара. Стоковая торговля и здесь имеет ряд существенных преимуществ:

• это фабричная, брендовая одежда прошлых коллекций, и можно приобрести по вполне доступным ценам действительно стильные вещи;
• цены на товар в оптовых торговых точках стока в разы меньше первоначальной стоимости, они относительно низкие, поэтому прибыль имеет довольно внушительный процент;
• есть возможность подбора модельного ряда с разных коллекций и фасонов. Вы не покупаете «ростовку» (одинаковый товар разных размеров), а берете совершенно разные вещи. Этим вы снизите риск возникновения большого количества нереализованной продукции.
• купить сток оптом можно даже минимальной партией. Если вы не уверенны, будет ли пользоваться спросом новомодный фасон, можно взять несколько моделей «на пробу».

Количество товара, необходимого для наполнения магазина зависит в первую очередь от его площади. Торговый зал не должен выглядеть полупустым, но при этом это и не секонд-хенд, где вещи навалены горами.

Ассортимент подбирается, исходя из направленности магазина: магазин женской одежды состоит из 80% одежды и 20% всевозможных аксессуаров, если магазин и для мужчин, и для женщин, товар приблизительно имеет соотношение 60% одежды для женщин и 40% для мужчин.

Если это ваши первые шаги в бизнесе, вам понадобятся консультации опытного бухгалтера и маркетолога. Несколько секретов маркетинга мы постараемся вам раскрыть.

Как размещать товар: аксессуары, оригинальные модели и т.д

Прежде всего, вам следует найти ответственного и надежного поставщика стока оптом. Здесь мы можем предложить свои услуги: у нас отличные цены и условия поставок, удобные формы оплаты, хороший товар.

Чтобы заинтересовать покупателей, необходимо правильно зонировать магазин. Исследователи установили, что 90% людей, зайдя в магазин, идут в правую сторону, поэтому в этой зоне выставляют дорогие вещи. Модные коллекции, сложные для понимания модели лучше размещать справа, но ближе к центру, они приковывают внимание.

Самые популярные и востребованные товары размещают в глубине, так покупатель сможет увидеть большее количество других товаров. Разделяют три зоны торговой точки: первая, центральная для новых коллекций, средняя – для популярной, повседневной одежды, третья зона – молодежная.

Модели, которые сложно воспринять в обычном виде, обязательно одевают на манекен, который можно разместить в витрине или торговом зале.

Что касается всевозможных аксессуаров, бижутерии и пр., здесь можно задействовать «холодные» зоны, где покупателей обычно практически не бывает, а блеск бижутерии их привлечет.

Стоит установить витрину в области кассы или рецепшн, пока покупатель рассчитывается и ему упаковывают покупку, существует огромная вероятность, что к выбранному наряду будет приобретена стильная сумочка, пояс или серьги.

Здесь стоит применить правило «золотой полки» ‒ чаще всего люди клиенты выбирают товары, которые находятся на уровне рук, вторая по эффективности – полка на уровне глаз.

Конечно, в рамках одной статьи не расскажешь обо всем, да и начинающему бизнесмену все равно не избежать ошибок, но все равно главное – это товар. А вот именно с этим мы можем вам помочь. Обращайтесь, качественный сток оптом ждет вас.

Источник: https://www.rainbow-clothes.com/articles/napolnenie-magazina-s-nulya-otkryvaem-stok.html