Пример готового бизнес-плана интернет-магазина - Как открыть свое дело с нуля и чем заняться: бизнес-идеи без начального капитала

Содержание

1 Бизнес-план интернет-магазина с расчетами | Блог успешного инвестора
2 Открываем онлайн магазин: документы, расходы, идеи
3 Бизнес-план интернет-магазина одежды – «Жажда» – бизнес-журнал
4 Бизнес-план интернет-магазина — Lemarbet
5 Бизнес-план открытия интернет-магазина

Содержание

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами | Блог успешного инвестора

Как и обещал, делюсь с вами своим бизнес-планом интернет-магазина светотехники с расчетами и реальными цифрами.

Бизнес-план интернет-магазина практические советы
Бизнес-план интернет-магазина с расчетами
Бизнес-план интернет-магазина пример на реальных цифрах
Прибыльность интернет-магазина – ожидание и реальность
Итоги

Бизнес-план интернет-магазина практические советы

Но для начала немного полезной теории из личного опыта.

Для открытия прибыльного интернет-магазина нужно сделать правильно всего три вещи:

правильно подобрать товары, которыми будете торговать,
создать продающий сайт для продажи выбранных товаров
выбрать надежных поставщиков, поставляющих товары по оптовой цене. Остальное вторично.

Но не все так просто, поэтому прежде, чем перейти к цифрам, остановлюсь на каждом пункте подробнее.

Правильно выбранный товар – уже половина успеха. Для интернет-магазина выбирайте недорогие товары с высокой наценкой – минимум 50-100%, но чтобы стоимость товара не превышала 1000-3000 руб. за единицу. Именно такую сумму денег по статистике в среднем люди позволяют себе легко потратить на покупки в интернет-магазине.

В идеале цена товара в интернет-магазине должна быть дешевле аналога в офлайн магазинах, либо подкупайте бесплатной доставкой и примеркой. Конечно первое, что приходит на ум по этим критериям – одежда и обувь, недорогая бытовая техника.

Однако при торговле указанными видами товаров через интернет не забывайте про существенный минус – большинство предпринимателей такие же умные, поэтому количество конкурентов, продающих данную категорию товаров настолько велико, что для соперничества с ними нужно много денег и трудозатрат, либо специализироваться на каком-то одном эксклюзивном ассортименте (например, валенки с ручной эксклюзивной вышивкой).

Также в интернете популярностью пользуются следующие категории товаров:

Не уговариваю вас изобретать велосипед, но проанализировать широту представленности выбранного товара в интернете и конкурентов нужно обязательно.

После того, как товар выбран нужно найти поставщиков, которые продадут вам его по оптовой цене при минимальных заказах.

На словах конечно проще, но на деле возникает заминка – количество товара на первых порах нужно немного, потому что заказов пока мало, большие деньги вкладывать на закупку товара на склад рискованно – вдруг продажи не пойдут плюс расходы на аренду склада, а товар надо взять по оптовой цене, а не розничной.

Многие поставщики, предлагающие самые хорошие цены, работают только с крупными оптовиками и с розницей категорически не связываются, что вынуждает покупать товар уже с наценкой у перекупщика. Соответственно наценки и в 30% иногда нет, не говоря уже о 50-100%.

Сам с такими трудностями столкнулся – перерыл кучу поставщиков и прайсов из ближайших и дальних регионов – большинство не хотели возить мелкими партиями. В результате сумел договориться с одним крупным оптовиком по своей категории товаров, который закупается напрямую у производителя, что я буду свои заявки присоединять к его большим заказам за 5-7% от суммы заказа. Это уже была победа, себестоимость снизилась сразу на 10-15%.

Не менее важным в прибыльности интернет-магазина является сайт магазина. При создании сайта большинство людей выбирают приглянувшийся сайт и дают задание программисту сделать копию. Ошибка в том, что между красивым и продающим сайтом часто огромная разница. В первую очередь нужно смотреть насколько сайт является продающим и понятным для потенциального клиента.

Для этого проанализируйте сайты успешных конкурентов – выделите в них основные точки захвата клиентов и побуждения их к действию – кнопки «Обратный звонок», «Оставьте заявку», «Получите бесплатную консультацию», «Сделайте заказ». Продающий сайт должен быть простой и интуитивно понятный для клиента.

Например, в форме заказа не нужно городить анкету на 2-3 страницы – в большинстве случаев потенциальный покупатель не станет тратить столько времени на заказ и выберет магазин попроще.

После того, как сайт почти готов – попросите друзей и родственников отправить вам пробную заявку и поинтересуйтесь насколько это было легко и удобно – вы можете быть удивлены, какие трудности и вопросы у них возникли. Постарайтесь исправить ошибки.

Итак, бизнес-план интернет-магазина с расчетами

Расходы на открытие ООО или ИП: 6000 руб., если открывать самостоятельно и 10000 руб. с привлечением сторонней организации.

Расходы на аренду офиса и складских помещений. В зависимости от габаритов выбранного для продажи товара, арендуем офис со складским помещением от 30 до 100 кв.м.

Расположение в центре не важно, можно найти хорошее охраняемое помещение с удобным подъездом для разгрузки подешевле и подальше от центра. В городе с населением 1 млн.-1,2 млн.

человек можно арендовать помещение за 10000-25000 руб./мес.

Для удобства расчетов поделим все расходы на открытие интернет-магазина на единовременные и ежемесячные.

Единовременные расходы:

Расходы на создание сайта – 30000-50000 руб.
Покупка компьютера, принтера – 37000-55000 руб. на 2 рабочих места.
Расходы на закупку мебели (столы, стулья, стеллажи для документов) – 10000– 15000 руб.
Расходы на покупку кулера для воды – 2000-4500 руб.
Канцелярские принадлежности – 1000-1500 руб. (бумага для принтера, ручки, степлеры и пр.)

Ежемесячные расходы:

Расходы на услуги связи – 1500-2000 руб. /мес.
Обеспечением интернетом – 1500-3000 руб./мес.
Расходы на доставку воды в офис -500-1000 руб. в мес.
Бумага для офиса и канцтовары – 100-200 руб./мес.
Замена картриджа и ремонт принтера – 1000 руб. в мес.

Расходы на заработную плату работникам (ежемесячные расходы):

Директор – оклад 20000 руб.
Менеджер по продажам, комплектовщик 10000-15000 руб. +% от обработанных заказов. Из расчета, что на период раскрутки магазина заказов будет немного все обязанности реально выполнить директору и одному менеджеру по продажам.
Зарплатные налоги (НДЛФ, пенсионный фонд, ФСС) – 12900-15050 руб.
Бухгалтер на 8 часов в неделю -3000-5000 руб./мес.
Уборка офиса – 2000-3000 руб./мес.
Услуги юриста по составлению договора и обработке претензий по качеству товара – 2000-3500 руб. единоразово

Расходы на продвижение интернет-магазина:

Реклама в интернете и социальных сетях – 10000-20000 руб./мес.
Рекламный ролик на радио – 10000 руб./мес.

Резервный фонд — 3 000 руб./мес.

Расходы на доставку учитывать не будем – при заказе менее 2000 руб. доставка оплачивается дополнительно исходя из выбранного способа или через пункт выдачи в офисе.

Единовременные расходы на организацию интернет-магазина на 2 рабочих места составят 86 000-136 000 руб. Ежемесячные расходы составят 84 500-123 750 руб./мес.+ процент к заработной плате персонала.

Итого для открытия интернет-магазина в среднем вам понадобится 170 500-259 750 руб.

Бизнес-план интернет-магазина точка безубыточности.

При средней накрутке 75% и среднем чеке 2000 руб. точка безубыточности составит минимум 396-588 продаж. Таким образом, чтобы выйти в безубыток и через 6 мес. окупить вложенные средства нужно продавать 66-98 единицы товара в мес. в зависимости от себестоимости. Задача вполне выполнимая с учетом заложенного хорошего рекламного бюджета.

Указанный бизнес-план интернет-магазина реалистичный, без прикрас.

Бизнес-план интернет-магазина пример на реальных цифрах

Расходы буду писать на интернет-магазин светотехники на 5000 наименований из расчета на 2-х работников.

Наименование расходовЕдиновременные расходыЕжемесячные расходыРегистрация организации (ООО) совместно с туристическим агентством3000 руб.Аренда офиса совместно с туристическим агентством7000 руб.Покупка ноутбука17000 руб.Приобретение мебели:Столы со стульями3500 руб.Шкаф офисный4000 руб.Питьевая вода в офис400 руб.Канцелярские товары и их пополнение800 руб.100 руб.Услуги связи500 руб.Расходы на интернет1500 руб.Найм и оплата персоналу:Зарплата директору17000 руб.Зарплата менеджеру13 000 руб.+ % с продажНДФЛ и страховые взносы с заработной платы12900 руб.Юридическая помощь в составлении и ведении договоров500 руб.Покупка домена и хостинга на 1 год1000 руб.Создание сайта на шаблоне15000 руб.Услуги программиста по настройке сайта15000 руб.Реклама5000 руб.Резервный фонд600 руб.Итого:59300 руб.58500 руб.

Расходы на открытие организации (6000 руб.) разделил между 2-мя видами деятельности – туристическим агентством и интернет-магазином. Регистрировал самостоятельно.

Сняли в аренду помещение с ремонтом площадью 30 кв.м. в бизнес-центре в центре города, поскольку там совместили туристическое агентство и пункт выдачи заказов с интернет-магазина стоимостью до 1500 руб. Там же оборудовали и рабочие места для меня и менеджера интернет-магазина. Общая стоимость аренды 15000 руб./мес. со всеми коммунальными платежами, охраной и уборкой.

Ноутбук покупал новый, но недорогой. Одного принтера, который уже был в туристическом агентстве достаточно. Или можете прибавить к первоначальным затратам 7000 руб.

Мебель всю, как и для туристического агентства покупали б/у через интернет, 2 стола с удобными стульями вышли 3500 руб. (2500 руб. столы и 1000 руб./2 стула). Диван, столик, все для чая и кофе закупалось ранее для туристического агентства.

Директор я сам, я же занимаюсь обработкой заказов с сайта, заказом товаров у поставщиков, доставкой до офиса. Менеджеры туристического агентства выдают клиентам заказы, когда меня и менеджера нет в офисе. Отдельный менеджер на своей машине несколько раз в неделю занимается доставкой товаров по оптовым и дорогим заказам и добавлением заказов на сайт.

Прибыльность интернет-магазина – ожидание и реальность

В итоге совместив 2 вида деятельности расходы на открытие интернет-магазина составили: единовременные 59 300 руб., ежемесячные 58 500 руб. Средняя стоимость заказа на сайте 2000-3000 руб., средняя наценка 75%.

Итого, чтобы за 6 мес. выйти в прибыль мне нужно было 46 заказов с сайта ежемесячно. По факту заказов было меньше, но суммы по отдельным из них были в разы больше.

Поэтому, интернет-магазин светотехники вышел в прибыль за 5 мес.

Итоги

На данный момент собираюсь дорабатывать отдельные разделы сайта интернет-магазина для улучшения поиска, но в целом результатом доволен.

Из самых сложных моментов выделю поиск поставщиков и установление договорных отношений на оптовые цены и доставку, трудоемкость добавления новых позиций на сайт, около 10% клиентов, заказывающих товары с оплатой при получении, пропадают, не приезжают за товаром и не выходят на связь, поэтому неликвидные товары теперь заказываем только по предоплате. Из положительных моментов – высокая рентабельность, особенно если сравнивать с туристическим агентством.

Источник: https://livetouring.org/plan-internet-magazina/

Открываем онлайн магазин: документы, расходы, идеи

Сегодня самым популярным видом заработка является заработок в сети. Основное направление в данной сфере – продажа товаров в режиме онлайн.

В данной статье мы рассмотрим варианты заработка в сети и бизнес план интернет магазина, чтобы вы знали, что нужно учитывать при организации этого дела, какие понадобятся документы, сколько стоит открыть такую онлайн компанию и другие важные вопросы.

статьи:

Бытует мнение, что интернет сайт – это самый простой не затратный вид бизнеса. Многие люди считают, что вы просто сидите за компьютером, отдыхаете, а в это время деньги сами капают на банковский счет. Если вы также так думаете, то лучше отложить эту затею, ведь в первые дни работы придется снять розовые очки.

Базовая схема создания интернет магазина

Интернет-магазин – это только средство для того, чтобы показать товары потенциальным клиентам. Чтобы продавать реальные товары, недостаточно просто сделать сайт.

Понадобится юридическое оформление, поставщики, склад, офис, банковский счет, телефон, и, конечно же, время и деньги.

Последние две составляющие являются самыми важными для хорошего заработка в интернете, ведь без них можно получить только разочарование, и ничего большего.

Основные этапы открытия интернет-магазина

1. Собираем необходимые документы

По закону открытие такой организации имеет те же особенности, что и открытие обычной торговой точки. Электронная коммерция – это та же предпринимательская деятельность, только в ней используются новейшие технологи, а именно сеть Интернет.

Инструкция по юридическому оформлению интернет магазина

Исходя из этого, самым простым вариантом будет регистрация ИП. Для этого нужен минимальный пакет документов, используется упрощенный режим налогообложения, да и стоимость регистрации небольшая.

Естественно, также можно зарегистрировать ООО, только это намного сложнее.

ООО лучше выбирать в том случае, если ваша компания уже имеет такое юридическое оформление, например, если вы решили увеличить прибыль, расширив свою деятельность еще в сети.

2. Ищем поставщиков

Критерии поиска поставщика

Рекомендуем работать сразу с несколькими поставщиками. Многие предприниматели сотрудничают только с Китаем. Это вызвано дешевизной товаров. В таком случае лучше делать оптовые закупки и хранить товары на складе.

Есть более выгодная схема – найти российского поставщика из другого региона. Вы предлагаете конкурентный товар в свое регионе по доступным ценам. Получая заказ, вы заказываете товар у дилера с доставкой на адрес вашего покупателя. Вы – посредник.

3. Налаживаем доставку

Самые популярные варианты:

курьерская доставка – подразумевает дополнительные расходы на содержание курьера и перевозку;
самовывоз
почта России;
EMS;
транспортные компании.

4. Определяем способы оплаты

Оплата наличными при самовывозе или курьерской доставке.
Перевод на банковскую карту.
Почта России (Наложенный платеж);
Электронные деньги (Яндекс.Деньги и WebMoney). Главное преимущество – моментальное пополнение и вывод средств.
Терминалы оплаты. Наиболее распространенная сеть терминалов в России – QIWI. Компания подключает к себе магазины, сотрудничает с юридическими и физаческими лицами;

На сайте выгодно выделите наиболее удобный для вас способ доставки. «Заставьте» покупателя сделать правильный выбор.

Прием платежей в интернет магазине

5. Переходим к рекламе:

поисковая оптимизация сайт по ключевым запросам клиентов;
реклама в социальных сетях (, ВКонтакте, , );
сарафанное радио – если ваш магазин вызовет доверие, о нем заговорят;
сайты-аггрегаторы товаров. Это сайты, которые размещают на своих страницах ваши товары и получают процент от прибыли;
реклама на блогах и форумах. Важно найти место, где собираются ваши потенциальные покупатели;
контекстная реклама (AdWords, Яндекс.Директ);
офлайн реклама (брошюры, проведение специальных мероприятий).

Как привлечь покупателей в интернет

Затраты на открытие и раскрутку

Естественно, реализовывая любую идею, нужно учитывать тот факт, что вам понадобятся денежные средства. Зачастую начинающие предприниматели, открывающие свой сайт, не учитывают это. Но это большая ошибка. Чтобы тщательно все спланировать и добиться успеха, нужно учитывать все до мелочей, даже если вы решили открыть бизнес в интернете с нуля.

Вас ожидают такие затраты:

покупка домена и хостинга – 1600 рублей в год;
создание сайта – как минимум 10000 рублей, за услуги профессиональной веб-студии придется заплатить 20000-100000 рублей;
наполнение магазина – можно делать это самостоятельно;
закупка товаров – это уж слишком обширная статья расходов, напрямую зависит от выбранной идеи для бизнеса;
аренда склада для хранения товаров – в Москве от 15000 рублей в месяц;
другие расходы (оплата персоналу, аренда офиса, закупка дополнительного оборудования, продвижение, реклама и т.п.).

Ищем выгодную нишу

Продаем одежду

Продажа одежды всегда была прибыльной, но с каждым годом все больше людей совершают покупки в сети. Именно поэтому всем владельцам одежных компаний стоит задуматься о создании интернет-магазина. Также продажами могут заняться начинающие предприниматели.

Бизнес план пошива и продажи одежды мы рассматривали ранее, читайте об этом в другой статье на нашем сайте. Здесь вы узнаете, как начать свое дело, какая форма регистрации наиболее подходящая, каких затрат следует ожидать и на какую прибыль можно рассчитывать.

Продаем автозапчасти

Сегодня в сети продается все что угодно, и автозапчасти – не исключение. Почему отдается предпочтение онлайн предпринимательству? Дело в том, что это намного проще, чем посещать обычные магазины, да и товары стоят на 10-15% дешевле.

Это связано с отсутствием необходимости нанимать персонал, оборудовать торговую площадь (можно обойтись обычным складом на окраине или за городом) и другими моментами.

Бизнес на продаже автозапчастей – прибыльный вариант, так как машины ломаются очень часто, в основном это связано с критичным состоянием наших дорог.

Магазин подарков

Продажа подарков – выгодная идея, как при открытии обычного магазина, так и в случае реализации товаров в сети.

Учитывайте, что бизнес будет выгоден только тогда, если вы будете предлагать интересные уникальные товары.

Это могут быть уникальные картины, кулоны, игрушки, изготовленные своими руками, разнообразные поделки и т.п. Бизнес план по продаже подарков мы рассматривали тут, можете ознакомиться с ним подробно.

Продажа детских товаров

В данной сфере можно заниматься разного рода деятельностью, например, продавать детскую одежду, развивающиеся или плюшевые игрушки. В любом случае можно рассчитывать на хорошую прибыль.

Но вы не должны сидеть, сложа руки, ведь ваш сайт нужно постоянно продвигать и рекламировать.

О пошиве плюшевых игрушек мы уже рассказывали, учитывайте, их можно делать даже со старых вещей, только покупатели должны знать об этом.

Открываем продажу мебели

Хороший пример успеха проекта по продаже мебели подала компания IKEA, создав сайт по продаже подержанной мебели через интернет.

Но даже небольшая компания может вполне успешно продавать мебель в сети, главное позаботиться о ее хранении и вариантах доставки, ведь мебель – крупногабаритный товар. Еще один вариант – перепродажа мебели.

Интернет-магазин мебели будет стоить столько же, сколько и другие ресурсы. Это примерно 30 тысяч рублей, такая же сумма понадобится на продвижение сайта по популярным поисковым запросам.

Как добиться успеха?

13 ошибок при открытии интернет магазина

Любой проект нужно с чего-то начинать. Глупо начитать дело, не думая о будущем. Рассматриваемая идея практически не отличается от обычного, только рассказывать о себе вы будете посредством интернета. Вы должны описать, каким видите будущий проект, какие он имеет преимущества, как планируете развиваться, какие ожидают расходы и доходы.

Создавая любую фирму, главное не упустить важные моменты, это касается и онлайн площадок. Основная цель разработки бизнес плана заключается в предусмотрении всех нюансов при создании собственного дела. К тому же этот документ позволит реально оценить свои шансы на успех проекта.

Источник:

Бизнес-план интернет-магазина одежды – «Жажда» – бизнес-журнал

Преимуществ торговли через интернет – масса, но именно возможность купить одежду, не выходя из дома, привлекает множество покупателей и, соответственно, формирует высокий уровень спроса.

Продавать все виды одежды достаточно сложно, так как продвижение интернет-магазина с большим количеством товаров стоит гораздо дороже. Поэтому мы остановимся на одном сегменте. Один из наиболее востребованных товаров – это детская одежда.

Для успешного старта, правильной организации и развития потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды, пример которого мы представим в статье.

Планируется запустить интернет-магазин детской одежды отечественного производства. Для этого мы делаем заказ на онлайн-ресурс, формируем небольшой офлайн-склад для самых распространенных товаров и небольшой офис. География продаж – крупный город страны. Категории одежды нашего магазина:

Одежда для детей от 2 до 4 лет.
Одежда для детей от 5 до 8 лет.
Одежда для детей от 9 до 13 лет.
Одежда для детей от 14 до 16 лет.

Наша целевая аудитория:

Женщины от 25 до 45 лет (50%).
Женщины от 46 до 60 лет (30%).
Мужчины от 35 до 45 лет (10%).
Девушки от 18 до 25 лет (10%).

Конкурентами являются аналогичные онлайн-магазины детской одежды. задача – сделать уникальное предложение с оптимальными ценами и высоким уровнем сервиса (обслуживания и доставка заказа).

Риски бизнеса:

РискРешениеСильная конкуренция, открытие крупного аналогичного магазинаАнализ конкурентов, формирование антикризисной стратегии, акцент на своих сильных сторонах и сервисе, качестве одежды, отечественном производствеТехническая неисправность сайта, вирус, взломНанять штатного или удаленного администратора с опытом технической поддержки интернет-магазиновДолгий поиск надежного поставщика одежды или неудачное сотрудничество с безответственным поставщикомПоиск поставщика или производителя детской одежды начинается заранее, т.к. качество товара и оперативность доставки – в приоритете

Чтобы свести риски бизнеса к минимуму, необходимо проанализировать их заранее и предпринять нужные меры. Для этого потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды с расчетами, где учесть все ежемесячные затраты и просчитать рентабельность проекта.

Открывая интернет-магазин одежды, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах, если в планах высокая прибыль и интенсивное развитие торговой интернет-точки. Мы планируем развиваться, поэтому сразу зарегистрируемся в налоговой в качестве ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы».

Коды ОКВЭД 47.91 и 47.99. Также необходимо открыть расчетный счет в банке для приема онлайн-платежей на сайте, получить коды Госкомстата.

Кроме того, мы будем сотрудничать с производителями детской одежды, которые обязаны предоставлять сертификат качества изделий.

Затраты на оформление составят около 10-15 тыс. рублей.

Торговая точка

Реализация и презентация детской одежды будет осуществляться через онлайн-магазин. Однако нам потребуется небольшое помещение, где можно будет получить одежду и померить ее. Место мы арендуем в спальном районе города в полуподвальном помещении за невысокую арендную плату в размере 15 тыс. рублей за 20-25 кв. м.

Также потребуется закупить торговое оборудование в виде стеллажей, полок и вешалок. Уменьшить вложения в эту статью расходов можно, снизив стоимость приобретения вдвое и купив мебель в хорошем состоянии б/у, что мы и сделаем.

Смета по оборудованию и материалам:

НаименованиеЦенаСтеллаж высокий (2 шт.)10 000Полки средние (4 шт.)10 000Вешалка (4 шт.)5 000Расходные материалы (скотч, коробки, бумага, чеки и т.д.)3 000Кассовый аппарат5 000Итого33 000

Онлайн-магазин будет создавать специалист на аутсорсинге, оплата по результату составит около 60-70 тыс. рублей.

В приоритете – качественная структура, удобная, в соответствии с правилами и требованиями аналогичных проектов и предпочтениями маркетолога, собственника магазина.

Также важно настроить хорошую анимацию на сайте, неброскую, но привлекающую внимание. Наш онлайн-магазин детской одежды будет основным источником продаж, сбыта товаров.

Персонал

Для осуществления и запуска проекта интернет-магазина одежды нам понадобится небольшой, но опытный штат специалистов. Для развития проекта находим хорошего SEO-специалиста с достойным портфолио, SMM-щика для продвижения бизнеса в соцсетях и контент-менеджера для наполнения сайта, поддержки его актуальности и размещения контента.

Как только объемы заказов увеличатся, потребуется нанять менеджера онлайн-консультанта, у которого оплата труда на 90% будет зависеть от объема продаж.

Смета по затратам на работников:

НаименованиеЗаработная платаSEO-специалист20 000SMM-специалист15 000Контент-менеджер15 000Итого50 000

Бухгалтерские отчеты будет делать сам собственник магазина, так же, как и заниматься поиском поставщиков и контролем доставки заказа.

Поиск товаров и производителей

Искать производителей детской одежды мы будет в соответствии с отзывами, ассортиментом предложений, ценами, услугами сервиса (доставка и обслуживание). Первым делом нужно изучить базу поставщиков, запросить коммерческие предложения, обсудить условия и выбрать 2-3 поставщиков и не менее 10 торговых марок товара.

Кроме того, мы заранее проанализируем уровень спроса на отечественные бренды и будем налаживать сотрудничество с самыми известными производителями этого товара.

Мы будем работать с разными производителями детской одежды, т.к. рассчитываем на средний и высокий уровень дохода потребителя.

Ориентировочный список производителей:

Cookie.
Емае.
Jupon-Pantalon.
Ko-ko-ko- kids.
Bonbon.
Acoоlla.
«Аист».
«Пеликан».
«Шалунишка».

Маркетинг и реклама

Роль маркетинга и рекламы в онлайн-бизнесе очень велика. На 80% успех зависит от сильной рекламной кампании, работы с профессиональным подходом.

Важно изначально провести мониторинг конкуренции, т.к. эта сфера, особенно в крупном городе, очень и очень конкурентна. Сильные федеральные бренды магазинов детской одежды уже заняли свои места и интенсивно развиваются.

Мы проводим SWOT-анализ деятельности наших прямых конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны в процессе формирования магазина, категорий товаров, выбора производителей и поставщиков и т.д.

В нашу рекламную стратегию при старте войдут такие расходы:

Статья расходовСумма, руб.Рекламный бюджет в Google и «Яндекс»60 000Рекламный бюджет в социальные сети (таргетинг)20 000Работа над дизайном и логотипом20 000Дополнительные рекламные расходы50 000Итого170 000

Ежемесячно понадобится тратить на рекламу минимум 80 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты на организацию бизнеса и запуск продаж, рассчитаем доходность, поставим план продаж и определим потенциальную рентабельность вложений.

Стартовые расходы

Статья расходовСумма, руб.Регистрация и оформление15 000Создание интернет-магазина60 000Аренда помещения за 1 месяц и покупка оборудования48 000Ноутбук и другая техника для склада40 000Предоплата специалистам по продвижению в интернете65 000Маркетинг и реклама170 000Итого333 000

Ежемесячные расходы

Статья расходовСумма, руб.Аренда помещения15 000Коммунальные платежи5 000Зарплатный фонд50 000Маркетинг и реклама80 000Итого145 000

Доходы

Ставим в план с 4-го месяца продажи по категориям:

Одежда для детей от 2 до 4 лет – 100 000.
Одежда для детей от 5 до 8 лет – 120 000.
Одежда для детей от 9 до 13 лет – 80 000.
Одежда для детей от 14 до 16 лет –120 000.

Итоговая выручка должна быть не менее 420 000 руб. Наценка на товар составит от 150%. Соответственно, величина нашей прибыли планируется в сумме 315 000 рублей.

Разница между доходами и расходами:

315 000 – 243 000 = 72 000.

За вычетом налогов остается 61 000 рублей.

Рентабельность составит около 40%. Рентабельность на первом этапе приемлема, но она может быть увеличена.

Окупаемость проекта при грамотном подходе составит порядка полугода.

В итоге

Интернет-магазин детской одежды в перспективе может приносить солидные деньги, однако нужно учитывать высочайшую конкуренцию на этом рынке, которая отрицательно скажется на рентабельности в начале работы над проектом. Но, когда он приобретет определенную известность и завоюет уважение клиентов, показатели будут очень высокими. В этом можно не сомневаться.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/biznes-plan-internet-magazina-odezhdy

Бизнес-план интернет-магазина — Lemarbet

Начинать любое дело с бизнес-планом гораздо удобнее, чем не имея ничего подобного.

Преимущество такого документа в возможности понять текущее состояние дел, определить цели, к которым необходимо стремиться в будущем, и промежуточные этапы в процессе их достижения.

В этой статье мы расскажем вам, какую информацию должен включать бизнес-план интернет-магазина и что поможет вам в его самостоятельном составлении.

Постановка целей

Определитесь с бизнес-целями, которые вы ставите перед своим интернет-магазином. Это может быть:

планируемый оборот;
количество продаж в день и месяц;
захват определенной доли рынка;
продвижение в целевом регионе, а затем и по всей стране;
рост узнаваемости бренда.

Подумайте сколько времени вам может понадобиться, чтобы этого добиться, отталкиваясь от тех ресурсов, что у вас в наличии. Для составления таких прогнозов может понадобиться помощь специалистов по интернет-маркетингу, которые проведут анализ рынка и помогут с определением возможной посещаемости и уровня продаж, отталкиваясь от среднего показателя конверсии.

Начальные затраты

Как и в случае с любым другим бизнесом, для создания интернет-магазина потребуются определенные первоначальные затраты, что необходимо включить в бизнес-план. Практически все они носят единовременный характер, и на этапе запуска следует предусмотреть бюджет для проведения работ по следующим направлениям:

оплата хостинга и доменного имени;
установка и настройка CMS;
разработка дизайна или покупка готового;
создание контента и необходимых страниц;
покупка первой партии товара;
стартовая рекламная кампания.

Фактически это все необходимые базовые инвестиции с учетом того, что необходимые документы для ведения предпринимательской деятельности у вас уже оформлены. Если нет, добавьте в список и этот пункт.

Небольшое количество инвестиций выгодно отличает интернет-магазин от других видов торговли, так как для разработки технической части можно вложиться в неделю времени и ограничиться при этом минимальными тратами на уровне 5 — 7 тысяч гривен.

Ежемесячные вложения

Сюда относятся все операционные расходы, которые будут сопровождать вас в процессе функционирования интернет-магазина. К таким статьям расходов относится:

оплата хостинга для сайта интернет-магазина;
оплата мероприятий по интернет-маркетингу (SEO, PPC);
заработная плата персонала (консультанты, курьеры);
аренда склада (если необходимо);
оплата услуг связи и другие операционные расходы.

В зависимости от каждого индивидуального случая, перечень направлений, по которым необходимы ежемесячные вложения, может отличаться как в меньшую, так и в большую сторону. Например, если владелец бизнеса решит на первых этапах развития заниматься обслуживанием заказов самостоятельно, можно сэкономить бюджет, который уходил бы на оплату работы сотрудников.

Выбор ниши и товара

Один из наиболее важных моментов, поскольку от выбора товарной группы зависит дальнейшая стратегия позиционирования и развития интернет-магазина. Выбирая товар, необходимо отталкиваться от ряда критериев:

конкуренция в нише;
перспектива расширения товарного ассортимента;
доступность и условия поставщиков;
маржа, получаемая интернет-магазином с единицы товара;
прогнозируемый спрос в целевом регионе;
уровень ваших знаний в данной нише;
габариты и другие характеристики, которые влияют на требования к хранению.

Учитывая перечисленные нами моменты, вы сможете принять правильное решение относительно товара, который будет оптимальным выбором в вашем случае. Это материал для гораздо более объемной статьи, и мы обязательно подготовим ее для нашего блога в ближайшем будущем.

Работа с поставщиками

Чтобы продавать какой-либо товар, сначала нужно его купить. И чем более выгодно вы купите партию, тем больше заработаете на продаже каждой единицы продукта. Вот только условия продажи диктуются поставщиками и могут сильно отличаться в зависимости от отрасли. Именно поэтому данный момент необходимо учитывать еще на этапе проектирования бизнес-плана интернет-магазина.

Определившись с товаром, найдите контакты, узнайте цены на нужную вам группу товаров и сравните эти цены. Хорошо, если поставщиков будет несколько и цены будут не слишком сильно отличаться, — это позволит вам не зависеть от одного контрагента. Зависимость от поставок из одного источника создает определенные риски для любого бизнеса.

Анализ рынка

Без понимания ситуации на рынке построить успешный бизнес практически невозможно. Именно поэтому подробный маркетинговый анализ ниши является обязательным пунктом при составлении бизнес-плана развития интернет-магазина. Определившись с товаром, с которым вам предстоит работать, и целевым регионом, вам необходимо путем анализа рынка получить ответы на следующие вопросы:

какой потенциал спроса в выбранном сегменте;
динамика спроса, наличие сезонности и перспективы роста;
уровень конкуренции в данной нише;
основные характеристики аудитории потенциальных покупателей.

Для неподготовленного человека подобный анализ может оказаться очень сложной задачей и занять немало времени. Поэтому лучше обратиться к специалистам, чтобы быть уверенным в качестве полученной информации и правильной интерпретации данных.

Организация работы магазина

В этом пункте бизнес-плана рассматриваются аспекты организации и менеджмента по отношению к интернет-магазину. Необходимо распределить основные роли между владельцем бизнеса и другими вовлеченными в его работу людьми. Четкое понимание ответственности за то или иное направление повышает качество работы сотрудников и минимизирует возможные ошибки.

Обработка заказов, доставка покупки клиенту и работа с возвратами тоже относятся к этому пункту.

Можно продумать несколько способов доставки заказов в зависимости от местонахождения покупателя: транспортной службой по стране или регионам, а для крупных городов организовать курьерскую доставку.

Ну и, конечно же, стоит проанализировать, как подошли к решению этого вопроса ближайшие конкуренты.

Прогноз доходов и окупаемости

На основе информации, полученной на таких предыдущих этапах составления бизнес-плана, как выбор ниши (товара) и анализ рынка, можно спрогнозировать приблизительный уровень продаж, прибыль и окупаемость будущего бизнеса.

Например, добившись посещаемости сайта интернет-магазина на уровне 1000 посетителей в день при конверсии 2%, вы сможете получать 20 покупок ежедневно. Если прибыль от каждой покупки составит $20, ваш месячный заработок будет составлять: 20 х 20 * 30 = $12 000.

Соответственно, вычисляем из этой суммы ежемесячные затраты на обслуживание интернет-магазина и получаем итоговую чистую прибыль.

Маркетинг и каналы привлечения покупателей

Еще один очень важный пункт бизнес-плана, так как интернет-магазин, который никто не посещает, не будет генерировать продажи.

Существует немало методов интернет-маркетинга, среди которых есть как универсальные решения типа SEO и контекстной рекламы (PPC), так и более узконаправленные, например, использование лендингов и таргетированная реклама в социальных сетях.

В процессе продвижения необходимо оценивать каждый из этих каналов привлечения покупателей, чтобы определить наиболее эффективные, на которых стоит сконцентрировать основные усилия.

Разные тематики в сегменте электронной коммерции отличаются разным уровнем конкуренции.

Чтобы получить четкую оценку по каждому из целевых для вас направлений интернет-маркетинга, а также прогноз посещаемости, конверсии и рентабельности инвестиций, мы рекомендуем обратиться за консультацией к нашим специалистам.

Компания Lemarbet специализируется на создании и продвижении интернет-магазинов уже более 7 лет, и эффективность нашей работы подтверждается успешными кейсами в самых разных нишах.

Итак, теперь вы знаете, из каких именно частей должен состоять бизнес-план, который поможет вам создать собственный интернет-магазин и обеспечить его дальнейшее развитие.

Серьезный подход к созданию интернет-магазина и организации его бесперебойной работы в сочетании с применением современных методов интернет-маркетинга является ключевым фактором динамичного развития и роста.

Мы искренне надеемся, что наша статья принесет вам пользу и еще на шаг приблизит к созданию собственного успешного бизнеса.

Владимир Федоричак

(8 4,88 из 5)
Загрузка…

Источник: https://lemarbet.com/otkrytie-internet-magazina/biznes-plan-internet-magazina/

Бизнес-план открытия интернет-магазина

Торговля в сети интернет уже давно распространена и постепенно вытесняет рынок физических торговых точек. В первую очередь, это экономия времени, а иногда и денег.

Кроме того, это возможность выбрать товар и тут же почитать отзывы или посмотреть видео обзор на него.

Большим плюсом, есть возможность открытия своего магазина бесплатно, а также отсутствие необходимости платить арендную плату за помещение.

На данный момент, в сети интернет существует множество бесплатных торговых площадок. Вы можете ввести в поисковой системе запрос «хочу открыть интернет-магазин» и вам будет показан список платформ, как платных, так и бесплатных. Для понимания, с чего начать и как правильно, этого может быть достаточно.

Чем лучше торговать в интернет-магазине? Ответ прост — чем угодно. Вы можете продавать любой товар начиная с техники и заканчивая обычными носками. Главное правильно определить запросы и потребности покупателя.

Какой интернет-магазин открыть:

Дроп-Шиппинг (Вам не требуется закупать товар, вы посредник, между поставщиком и покупателем. Вы получаете свой процент от продаж).
Стандартный (Созданный виртуально, возможно бесплатно, определенного направления с товарами, распределенными по каталогам).
Партнерский (Подходит, если у вас есть своя аудитория, например, в социальных сетях или блоге. Вы выставляете товар и получаете процент от продаж).
Одностраничный (так называемый «лендинг пейдж». Вы выставляете малое количество всех продаваемых товаров или модификаций одного вида).

содержит детальный анализ
содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Бизнес-план интернет-магазина, прежде всего, должен содержать несколько важных факторов. Первый, это целевая аудитория, на которую рассчитан товар и второй, это рекламный бюджет. Вы должны провести полный анализ конкурентов и бизнес-плана, чтобы определить, как правильно настроить контекстную рекламу и как создать интернет-продукт.

Помните, что правильная настройка показов объявлений, не только приведет новых клиентов, но и сэкономит бюджет. Определить, какой интернет-магазин лучше открыть, как бизнес, можно с помощью сервиса аналитики в поисковых системах.

Как открыть интернет-магазин без вложений:

Определение, чем торговать в интернете.
Выяснения выгодно ли направление.
Регистрация ИП.
Найти поставщиков.
Заключение договоров.
Поиск помещения.
Закупка товара.
Поиск торговой платформы.
Регистрация доменного имени.
Загрузка хороших изображений товара в каталоги.
Настройка рекламы «Яндекс Директ» и «Гугл Адвордс».

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Чтобы зарегистрировать свой интернет-магазин, вам нужен стандартный пакет документов. Это свидетельство о регистрации ИП, с указанным видом деятельности и накладные на товар, если вы его храните у себя.

Этап 2 — поиск помещения

Чтобы открыть интернет-магазин, подойдет офис, не более 25 м.кв. В нем, вы разместите менеджера ресурса, курьера и при необходимости бухгалтера. Также, в нем может стоять товар.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Из оборудования, для воплощения своей бизнес-идеи, вам потребуется только офисная техника и мебель. Что нужно:

техника (50,000 рублей);
мебель (45,000 рублей).

Офисная мебель (45,000 рублей) Гарнитура менеджера (1,000 рублей) Офисный компьютер (49,000 рублей)

Этап 4 — подбор сотрудников

Персонала для запуска, вам потребуется немного. Нужны люди для приема заказов и их отправки покупателям. Кто нужен:

курьер (30,000 рублей);
менеджер (35,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Выше, мы описали как сделать рекламу и что нужно. Также, можете давать рекламу на известных тематических ресурсах.

Финансовый план

Выше, мы ответили на основной вопрос, как заработать на интернет-магазине. В этом пункте, мы рассмотрим минимальные расходы для запуска.

Сколько стоит открыть интернет-магазин с нуля:

оборудование (95,000 рублей);
сотрудники (65,000 рублей);
офис (50,000 рублей).

Итого: 210,000 рублей.

Возможные риски

Из рисков нужно определить проблемы с логистикой и негативные отзывы покупателей. Если вы не закупали товар и не снимали помещение, то проблемы при отсутствии продаж будут только с прибылью.

Загрузка …

«Как открыть интернет-магазин»

В данном виде вы узнаете, как открыть интернет-магазин в сети и что мешает это сделать.

Скачать подробный «Бизнес-план интернет магазина» с расчетами:

Источник: https://bizneslab.com/proekt/kak-otkryt-internet-magazin/