В век потребления как никогда высока конкуренция во всех сферах бизнеса. Один из ключевых вопросов – привлечение инвестиций на новые проекты. За возможность получить дополнительные средства приходится бороться. Чем более наглядно удается изобразить ожидаемый результат, тем больше доверия можно вызвать у потенциального инвестора. Именно поэтому в числе самых действенных инструментов продаж остаётся представление идеи в виде объемного макета.
Содержание
Что такое бизнес-макет
Макетом называется уменьшенная копия какого-либо объекта или его проект, исполненные в виде объемного изображения. По тому, что является предметом изображения, макеты можно разделить на:
- Архитектурные — макеты зданий, жилищных комплексов.
- Ландшафтные — проекты обустройства территорий помимо обозначения зданий
- Интерьерные — дизайн-проекты помещений, домов.
- Промышленные — макеты производственных предприятий, учитывающие инженерные разработки.
- Инфраструктурные — макеты дорог, железнодорожных вокзалов, аэропортов и т.д.
Наибольшее распространение объемные изображения получили в сфере бизнеса, связанного с недвижимостью, а именно среди застройщиков. Бизнес-макеты зданий в таком случае служат не просто эскизами будущих строений, но и исполняют роль рекламы, являются визитными карточками, лицом проектов.
При изготовлении макетов в целях максимальной приближенности к задуманному результату помимо пластика и бумаги часто используются натуральные материалы: дерево, стекло, металл, камень. Чем больше деталей учтено, тем более информативно и презентабельно выглядит готовый макет, тем больше сам проект способен заинтересовать покупателей, привлечь максимальное количество инвестиций.
Где используются макеты
Сегодня без бизнес-макетов не обходится ни одна выставочная площадка. Именно на них осуществляется поиск инвесторов. От качества подачи проекта зависит степень уверенности в том, что вложения будут рентабельны.
Макеты активно используются во время проведения презентаций на этапах согласования планов застройки с управлением архитектуры и администрацией соответствующих населенных пунктов. Отдельные здания или комплексы сооружений должны быть вписаны в общую архитектуру города. С помощью макетов можно представить новые постройки среди уже существующих и учесть все возможные сложности заранее.
Всё чаще застройщики обращаются к созданию и демонстрации макетов жилых комплексов или частных домов для заключения сделок с будущими владельцами новой жилплощади.
Кроме того, объемные бизнес-макеты, представленные в холле, конференц-зале или кабинете руководителя, могут служить подтверждением серьезного обстоятельного подхода к работе, отражать направленность деятельности компании.
Чем макет лучше других инструментов презентации
Как бы красочно менеджер не рассказывал о преимуществах его строящегося объекта, оценить их можно будет только после его сдачи в эксплуатацию. Отсюда так важно во время презентации максимально погрузить слушателя в условия пользования всеми предлагаемыми выгодами: показать наглядно, что человек получит в итоге, как это будет выглядеть, и в чем будет проявляться удобство. Именно поэтому так важна детализация и точная проработка, которой отличается макетная мастерская Бизнес Макет, отлично зарекомендовавшая себя на рынке производства объемных макетов.
Экскурсия на объект может произвести на покупателей или инвесторов эффект, но только в случае близкой даты завершения строительства. Иначе кроме котлована или пары этажей голых стен показывать нечего. В таких условиях покупателю сложно представить себя обладателем желанной квартиры. Задача менеджера состоит в том, чтобы не допустить со стороны клиента негативных эмоций относительно приобретаемой недвижимости. Напротив, необходимо создать идеальную картину будущего в новом жилье.
При этом несмотря на стремительное развитие технологий, современному человеку по-прежнему необходима возможность «посмотреть со всех сторон, потрогать». Тысячи картинок и 3д изображений на компьютере не реализуют эту потребность, большинству людей больше информации и ощущения погружения, контакта дает именно мини-версия сооружения, макет.
Как макет влияет на решения инвесторов
От того, насколько продуманно создан макет, нередко зависит конечное решение о целесообразности вложений в предложенную недвижимость. Имеют значение:
- Качество материалов изготовления. На подсознательном уровне проводится параллель с тем, что используется при строительстве самого объекта.
- Эстетическая привлекательность. Человек больше склонен платить за то, что ему нравится внешне.
- Наполненность макета всеми смежными элементами (если речь о жилом доме, важны детские площадки, парковка, расположение магазинов и т.д.)
- Уровень исполнения макета, его натуралистичность говорят о статусе продающей компании, как следствие о ее надежности.
На сегодня объемные бизнес-макеты зданий и прочих сооружений не заменимы в проведении различного рода презентациях. Подробная визуализация еще нереализованного проекта позволяет инвесторам получить полное представление о том, что они получат в итоге, и принять верное решение о необходимости вложений.
