Содержание
- 1 Как открыть рекламное агентство с нуля
- 2 Заработок на чистом творчестве: как открыть рекламное агентство
- 3 Как открыть рекламное агентство – подробная инструкция
Содержание
Как открыть рекламное агентство с нуля
Работа на рынке услуг всегда привлекает отсутствием необходимости иметь дело с каким-либо товаром, который может испортиться или выйти из моды.
Одним из таких направлений является реклама, которая предполагает сугубо интеллектуальную работу, творческий подход и умение быстро реагировать на изменения рынка.
А еще это постоянная борьба с конкурентами, которых в этой сфере вы найдете немало. Итак, поговорим о том, как открыть рекламное агентство с нуля, чтобы не прогореть.
Этот бизнес начинается с рекламного агента, а именно с вас. Ну или с того человека, который будет в этой роли выступать, если вы намерены взять на себя роль исключительно организатора всего процесса. Чтобы добиться успеха, вашему агенту мало обладать только творческим потенциалом, ему необходимо быть на вашем предприятии единицей мобильной и вездесущей.
Он всегда должен быть готов выехать к клиенту, чтобы обсудить новую концепцию, должен быть полон идей и уметь предугадывать каждое желание своего заказчика. Кроме того, ему необходимо обладать такими качествами:
- коммуникабельность;
- стрессоустойчивость;
- умение разбираться в людях.
Нет особой нужды говорить, что общаться в этой сфере предстоит с людьми самыми разными, а потому важно научиться не делать каких-либо преференций относительно того, с кем вы хотите работать, а с кем нет.
Если проект может принести вам деньги и славу, вы будете вынуждены абстрагироваться от личности заказчика.
Конечно, неплохо было бы, если бы ваш агент еще знал некоторые графические программы, был на «ты» с офисной техникой и держал руку на пульсе последних тенденций в рекламном бизнесе.
Чем заняться
Направления деятельности в этой сфере самые разнообразные.
Но прежде чем приступить к созданию фирмы, необходимо продумать, каким будет ее масштаб и что именно вы предполагаете выдавать в качестве конечного результата.
Как показывает опыт, фирмы, которые занимаются исключительно производством полиграфии и состоят из пары сотрудников (так называемые медийные), долго не существуют в связи с высокой конкуренцией.
Самым удачным вариантом будет компания, которая, помимо всего прочего, производит еще какой-то интеллектуальный продукт и объединяет в своих стенах человек пять креативных менеджеров (так называемое креативное агентство).
Весь рекламный бизнес можно разделить по видам рекламного сервиса:
- Производство наружной рекламы.
- Организация презентаций и выставок.
- Телевизионная и радиореклама.
- Создание и продвижение сайтов.
- Почтовые рассылки.
- Пиар и промоакции.
- Производство сувенирной продукции.
Совет: не стоит начинать сразу со всех услуг. Выберите 1–2 и добейтесь в этих направлениях значительных успехов. Дальнейший рост будет обозначен освоением новых видов услуг в рекламной сфере.
Что нужно для открытия
Начать следует со всестороннего анализа существующего рекламного рынка в вашем регионе. Это поможет определиться с курсом следования и обозначить перспективы развития.
Далее необходимо предприятие зарегистрировать. В качестве варианта подойдет ООО или индивидуальное предпринимательство.
Если своего производственного цеха у вас не будет, тогда нужно позаботиться о договорах с мастерскими, типографиями и так далее.
Помещение
В основном от места расположения бизнеса рекламное агентство не слишком зависит. Как, собственно, и от помещения. Чаще всего менеджеры сами выезжают к клиенту для обсуждения всех деталей. Но это не значит, что расположить фирму нужно где-нибудь и как-нибудь
Располагаться офис может в любом месте. Здесь уже исходите из условий аренды. В этом вопросе можно и сэкономить. Обязательное условие – в помещении должен быть нормальный ремонт. Хоть сотрудников будет и немного, но им нужно создать комфортные условия, ведь в стенах вашей фирмы будет проходить творческий процесс.
Из техники вам понадобятся:
- компьютеры. На чем нельзя будет сэкономить, так это на программном обеспечении и технике для дизайнеров. Это ваш основной инструмент добывания денег, а потому установите им все самое новое и самое необходимое;
- МФУ – сканер, принтер, ксерокс;
- интернет;
- многоканальная телефонная связь.
Персонал
Для хорошего старта вам понадобятся уже сотрудники опытные. Времени на обучение новичков в самом начале у вас не будет. Оставьте такую роскошь на последующие этапы, когда вы уже займете определенную нишу в этой сфере. Штат должен состоять из:
- креативного директора – в его обязанности входит разработка идей. Со временем вам, возможно, понадобится еще парочка фрилансеров, которые будут работать дистанционно, поскольку один человек может очень быстро «выдохнуться»;
- 2 менеджеров, которые будут заниматься воплощением этих идей в жизнь, а также поиском заказчиков;
- 2 дизайнеров – один будет продукт создавать, второй заниматься версткой;
- директора – то бишь вас.
Бухгалтерия может быть передана в руки аутсорсинговой компании или фрилансеру.
Вложения и рентабельность
Очень многое в вашем бизнесе будет зависеть от скорости выполнения заказов и умения найти клиента. А потому на первых порах не стесняйтесь браться за все, что будет попадаться под руку. Чем больше вы попрактикуетесь на мелких проектах, тем проще вам будет впоследствии подойти к крупному. Итак, на что придется потратиться на начальном этапе:
- Аренда помещения.
- Покупка телефонных номеров.
- Приобретение мебели для офиса.
- Закупка оргтехники.
- Ремонт офиса.
- Установка интернет сети и Wi-Fi роутеров.
Через месяц после открытия сюда же нужно добавить:
- Зарплаты всем сотрудникам.
- Коммунальные платежи.
- Закупку расходных материалов.
- Закупку товаров для хозяйственных нужд.
К сожалению, назвать с точностью рентабельность подобного бизнеса просто невозможно. Очень многое зависит от региона, в котором вы работаете, и от направления оказываемых услуг. Как показывает статистика, примерно 40% дохода вы сможете получить от таких разновидностей деятельности:
- разработка и создание логотипа;
- выпуск макета для журнала;
- сценарий;
- разработка фирменного стиля.
Первоначальные затраты можно окупить за период от 3 до 12 месяцев. От чего зависит этот срок, мы уже отметили выше.
Возможные сложности
Коль уж вы хотите преуспеть в рекламной сфере, начните с рекламы вашей компании. Это будет хорошей возможностью показать, чего вы стоите. Хорошо раскрученная рекламная фирма – это показатель результативности всего процесса.
Вам понадобятся оригинальное, быстро и легко запоминающееся название, логотип. Большинство людей запоминают информацию на слух, а потому ваше имя вашей компании должно надолго обосноваться в голове клиента. Не пренебрегайте городскими справочниками, всевозможными таблоидами и перечнями компаний.
На первых порах вам нужно будет создать клиентскую базу, а потому не обойтись без практики «холодных» прозвонов. Возможно, что большого наплыва не будет, но, поверьте, с каждым днем база все равно будет увеличиваться. Для этого придумайте какой-то уникальный рекламный продукт, которого нет на рынке в вашем регионе.
На начальном этапе работа должна быть очень активной. Не секрет, что эта сфера требует очень больших личностных вложений, а потому вам придется постоянно мотивировать ваш персонал, поддерживать командный дух и постоянно изучать рынок.
Рекламное агентство:
Как создать рекламное агентство с нуля до первого миллиона
Факторы Роста. Простая схема открытия бизнеса
Бизнес план рекламного агентства
БМ. Рекламный бизнес с оборотом 500 млн (Александр Нестеренко)
Источник: https://vseproip.com/biznes-ip/kakoi-biznes-otkryt/reklamnoe-agentstvo.html
Заработок на чистом творчестве: как открыть рекламное агентство
Реклама — двигатель современного общества вот уже несколько десятков лет.
Ни смена технологий, ни информатизация, ни проникновение Интернета во все сферы жизни не сделали рекламу менее эффективным инструментом, скорее наоборот.
Задаваясь вопросом о том, как открыть рекламное агентство, учтите интересы своих будущих клиентов и поставьте себя на их место — вы сможете понять, чего они будут хотеть и, соответственно, что вы можете им предложить.
Формат и определение целевой аудитории
В рекламном бизнесе нельзя охватить «всех и сразу» — вам непременно надо будет выбрать среди представителей компания, которые производят товары и оказывают услуги, целевую аудиторию. Она напрямую связана с форматом работы рекламного агентства.
Самый «бюджетный» вариант — это совсем небольшая фирма, в которой трудятся два-три человека, выполняющих небольшие заказы по полиграфии и по размещению информации в СМИ. Но практика показывает, что такие агентства имеют мало шансов выжить на рынке.
Гораздо более продуманный вариант — агентство, в котором работает хотя бы пять-шесть человек разного профиля. Такая фирма может охватывать больше сфер деятельности и одновременно выполнять различные заказы, конкурируя на равных с более опытными компаниями.
Вместо того, чтобы думать о том, как открыть рекламное агентство с нуля, есть смысл рассмотреть вариант с небольшим начальным капиталом, который позволит вам сосредоточиться на производстве информационной продукции — за неё клиенты готовы будут платить хорошую цену.
Информационный продукт: над чем работать?
Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.
Размещение рекламных объявлений и полиграфические услуги скорее следует рассматривать как дополнительный заработок для рекламного агентства, чем как основной.
Если вы хотите вывести своё предприятие на городской уровень, вам необходимо будет сосредоточиться на более значимых в рекламном мире направлениях:
- Брендинг и нейминг. Всё, что касается обеспечения удачного старта и популярности для различных организаций. В первую очередь это разработка товарных знаков и логотипов, фирменного стиля и дизайна, слоганов и уникальных названий.
- Событийный маркетинг (event marketing) — планирование и проработка мероприятий, основной целью которых является привлечение аудитории к продукции клиента и к самому клиенту.
- BTL — дополнительные меры, методы и продукты, нацеленные на неявное управление мнением потребителей в интересах заказчика.
Не следует относиться к этим направлениям легкомысленно — вам необходимо будет либо самостоятельно проштудировать огромное количество материалов, либо пройти профессиональное обучение, либо привлечь специалиста (а лучше двух или трёх) для обеспечения эффективности работы.
Поиск помещения и закупка оборудования
Эти вопросы в рекламном бизнесе не ключевые, но всё же есть смысл позаботиться и о них тоже.
Хотя основная часть работы проходит на территории заказчика, важно, чтобы сотрудникам вашего агентства было удобно добираться на работу и отправляться на встречу к клиентам, а все заинтересованные в сотрудничестве люди легко находили ваш офис.
Поэтому идеальный вариант — стандартный офис в бизнес-центре, размеры и внешний облик которого вы посчитаете достаточными для размещения своих сотрудников.
Комплект оборудования также довольно стандартный:
- персональные компьютеры — по количеству людей, которым нужно будет одновременно обрабатывать данные;
- МФУ или принтер, сканер и копир по отдельности;
- если офис ещё не подключён к сетям связи — сетевое оборудование;
- стандартный набор офисной мебели.
Собственно, это всё. Если вы заинтересованы в том, чтобы пойти навстречу своим сотрудникам, вы можете приобрести высокотехнологичные ноутбуки, например, для работы дизайнеров — это станет хорошей инвестицией в развитие бизнеса. При условии, конечно, что сами сотрудники будут работать профессионально.
Отдельная категория покупок — исследовательские данные и отчёты. Это информационный продукт, который может стоить дороже многих «осязаемых» предметов, но и ценность может представлять гораздо большую. На начальных этапах вам лучше не тратить лишние деньги на регулярную подписку, а приобретать инфопродукты разово, по мере необходимости.
Ключевые специальности
В зависимости от того, какую вы определите для себя целевую аудиторию и какой формат будет иметь ваш бизнес, открыть рекламное агентство можно со штатом сотрудников разных специальностей. Самостоятельно определите, кто из них вам будет больше нужен, и подберите кандидатов, исходя из опыта и личных наблюдений:
- дизайнеры, в том числе веб-дизайнеры, верстальщики и художники;
- специалисты по продажам и по связям с заказчиками;
- копирайтеры (создатели рекламных текстов) и криэйторы (разработчики творческой концепции);
- медиабайеры (специалисты по закупке рекламных площадок).
Бухгалтерию также должен вести профессиональный специалист, которого обычно нанимают в штат, хотя некоторые сейчас и прибегают к сотрудничеству в форме аутсорсинга.
Обратите внимание также на то, что люди творческих профессий могут выдыхаться, поэтому есть смысл рассмотреть сотрудничество на условиях фриланса или аутсорса, чтобы не тратиться на слишком большой штат, а оплачивать заказы по факту их выполнения. Чтобы все сотрудники, штатные и внешние, были заинтересованы в усердной работе, мотивируйте их прогрессивной заработной платой, премией в случае успеха и процентом от выручки.
Если же вы хотите полностью организовать работу на внештатных условиях, вам следует обязательно продумать координационную схему, чтобы обработка заказов не шла разобщённо, а заодно нанять себе в помощью специалистов по координации работ. Как правило, это управляющие сотрудники: креативный директор, арт-директор и менеджеры по продажам.
Организация предприятия и продвижение
Рекламное агентство лучше всего открывать в форме ООО и выбрать УСН с налогообложением доходов, поскольку расходы не всегда получается учесть достаточно точно. Никаких специальных разрешений на ведение деятельности получать не нужно — гораздо более важным для вас станет вопрос продвижения.
Как рекламировать рекламу? Прежде всего, профессионально, чтобы на вас не смотрели, как на «сапожника без сапог».
Сложнее всего наработать портфолио, поэтому с самого начала берите любые заказы, даже мелкие и трудоёмкие — они дадут вам повод представить свою работу наглядно, а также могут обеспечить начальную «рекламу из уст в уста». В рекламном бизнесе до двух третей клиентов приходят по рекомендации знакомых и коллег.
В качестве начальной целевой аудитории подойдут малые и средние предприятия, представители которых не проявляют особой придирчивостью. Как только у вас наберётся минимальное портфолио, вы также сможете организовать и полноценную рекламную кампанию — через СМИ и через Интернет. Будьте осторожны с холодными звонками — они зачастую дают лишь обратный эффект и могут отпугнуть будущих клиентов.
Финансовые перспективы
Перспективность сильно зависит от формата, поэтому первый шаг к тому, чтобы открыть рекламное агентство, — бизнес-план, составленный по результатам полноценного исследования рынка.
Статистика показывает, что в средних и крупных городах можно получать до 40% прибыли, работая над «чисто творческой» рекламной продукцией: макетами, баннерами, дизайном сайтов, в направлении брендинга, нейминга, событийного маркетинга и так далее.
Поскольку издержки нельзя выразить в денежном эквиваленте, устанавливать цену нужно исключительно по данным рынка.
Сотрудничество со СМИ — более стабильный, но менее прибыльный формат. Обычно он приносит владельцу рекламного агентства порядка 10–15 % от суммы, уплаченной заказчиком за размещение объявления.
При этом медиабаинг (закупка рекламных площадок) нередко приносит до 25 % от суммы заказа.
Но нельзя забывать и о мелких заказах — их доля в рекламном бизнесе может составлять до четверти, а то и более.
Сложно заранее предсказать конкретные уровни доходности и прибыльности, но рекламные агентства, которые имеют портфолио и наработанные связи, могут зарабатывать порядка нескольких миллионов рублей в месяц, хотя затраты остаются на прежнем уровне (в пределах 100–200 тысяч на оплату аренды офиса и на базовые зарплаты сотрудникам). Выручка от каждого заказа обычно делится между руководителем и специалистами — здесь вы сами определяете долю, чтобы мотивировать подчинённых.
Рекламный бизнес содержит в себе немало факторов, которые сложно спрогнозировать, но одно можно сказать точно: рекламное агентство действительно способно стать очень прибыльным и эффективным предприятием.
Хотя старт у него в любом случае будет трудным, поскольку нужно будет наработать портфолио и продемонстрировать целевой аудитории, что к вам есть смысл обращаться.
Но как только вы преодолеете начальный порог скептического отношения со стороны заказчиков, появится перспектива количественного и качественного прироста. Нужно будет только координировать работу специалистов и поддерживать контакт с заказчиками.
Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/zarabotok-na-chistom-tvorchestve-kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo.html
Как открыть рекламное агентство – подробная инструкция
Прежде, чем начать открывать рекламное агентство, нужно внимательно изучить его форматы, типы, учесть специфику региона. Хорошо организованное рекламное предприятие окупается в течение трех месяцев.
Небольшим рекламным агентствам (2-3 человека), занимающимся посредническими услугами, редко получается выжить на рынке среди уверенных конкурентов (крупных рекламных агентств). Поэтому для более стабильного бизнеса стоит подумать о внедрении своего индивидуального продукта. А именно: разработать уникальный товарный знак, фирменный стиль, BTL, ивент-маркетинг.
Как открыть рекламное агентство
Реклама – это достаточно сложный процесс и промахи здесь недопустимы, поэтому без специалиста тут не обойтись. Рассмотри вопрос о том, как открыть рекламное агентство по пунктам.
Поиски помещения
По большому счету, внешний вид помещения для рекламного агентства не имеет большого значения, так как в основном, суть работы будет состоять лишь в телефонных переговорах и некоторых бумажных перемещениях. Но если вам хочется произвести впечатление на партнеров (ведь иногда они все-таки приезжают для очных переговоров), то стоит позаботиться о приличном офисе.
Оснащение офиса
Самое необходимое, что понадобиться для работы рекламного агентства это компьютер, сканер, принтер, копировальный аппарат.
Особое значение уделите технике для креативного и технического дизайнера. Их ПК должны быть оснащены профессиональным программным обеспечением для выполнения качественной работы.
Далее, следует позаботиться о многоканальных телефонных номерах, локальной сети и Интернете.
Поиск сотрудников
В основной штат рекламного агентства старайтесь привлекать людей только для основных направлений деятельности, то есть вам потребуются:
- Два продавца;
- Два дизайнера;
- Специалист по творческой концепции (криэйтор);
- Профессионал в области медиабаинга;
- Директор.
Для уникальных и более редких работ привлекайте фрилансеров, так как штатный креативщик со временем начинает работать по штампу, теряя дух фантазии, а по специфике рекламного агентства нужны свежие, гениальные идеи и шаблоны недопустимы. Что касается менеджеров по продажам, то обычно заработная плата их складывается из оклада и процента за привлечение клиентов. Надбавка будет зависеть от рентабельности и масштаба заказов.
Другой тип устройства рекламного бизнеса
Если ваш бизнес будет направлен на создание уникального фирменного стиля рекламного агентства, то в таком случае актуальным будет сотрудничать только с фрилансерами. А на постоянную работу нанимать лишь сотрудников-управленцев — экканут-директора, арт-директора, креативного директора, которые будут заниматься воплощением и генерированием идей.
Продвижение услуг
Связи, связи и еще раз связи! Для вас будет выгодно принять на работу сотрудника «со связями». В таком случае он обеспечит рекламному агентству поток заказов (до 70%).
Первый год работы посвятите наработке портфолио, репутации, сосредоточьтесь на среднем и малом бизнесе. Средствами для собственной раскрутки рекламного агентства могут послужить специализированные справочники СМИ.
Такие издания зачастую для поиска рекламы используют небольшие фирмы.
Прямые продажи хороши в том случае, когда ваша фирма предоставляет уникальную услугу, в иных же случаях прямые продажи, как правило, вызывают агрессию.
Окупаемость агентства
Креатив – это основное условие для успешной работы рекламного агентства, то есть разработка неординарных логотипов, баннеров, уникальных маркетов. Это принесет 40% успеха.
Цена за ваши услуги будет завесить от самого клиента и от ваших актерских способностей. Ведь вы, грубо говоря, продаете воздух, и цена может быть установлена абсолютно разная. Все завидит от вас.
Небольшие рекламные агентства за свои услуги просят примерно такой гонорар: создание логотипа от 30000 рублей, фирменного стиля – от 70000 рублей, сценария – от 12000 рублей. Размещение рекламного маркета в журнал – от 12000 рублей, оригинал-маркета – от 25000 рублей, маркет щита – от 8000 рублей. Это приблизительные цены, не имеющие верхней планки.
СМИ обычно предоставляет скидку рекламному агентству (около 15%). Поэтому, размещая здесь рекламу, предприятие имеет возможность заработать.
На первых этапах не пренебрегайте мелкими заказами. Такие сделки укрепят вашу репутацию и выстроят отношения с предприятиями. Старайтесь наладить связи с директорами служб продаж, ведь зачастую бывает так, что по прейскуранту скидка указана 15%, а после личного положительного контакта с директором по продажам вы можете получить 25%-ую скидку.
Чем рекламный бюджет будет больше, тем выгоднее для конторы клиент. Поэтому крупные рекламные агентства получают большие бюджеты и малым сложно конкурировать с ними. Доходность от небольших заказов не превышает 20-25%, от крупных же составляет около 40%.
Срок окупаемости рекламного агентства от 3 до 12 месяцев.
И последнее, для удачной и прибыльной деятельности нужно будет сначала поработать «за спасибо» массовиком – затейником, любителем – креативщиком, закрепить за собой хорошую репутацию, обзавестись клиентурой и лишь после этого можно пытаться стать бизнесменом и зарабатывать на рекламном агентстве деньги.
Источник: https://www.ideibiznesa.org/kak-otkyt-reklamnoe-agentstvo.html
