Автосалон как бизнес — бизнес-план автосалона

Содержание

• 1 Бизнес план автосалона
  • 1.1 Помещение и оборудование
  • 1.2 Закупка автомобилей
  • 1.3 Окупаемость
• 2 Как открыть автосалон: все, что нужно знать предпринимателю
  • 2.1 Чтобы бизнес был успешным
  • 2.2 Первые шаги по открытию автосалона
  • 2.3 Где разместить автосалон
  • 2.4 Площадь автосалона
  • 2.5 Что нужно для открытия центра по продаже авто
  • 2.6 Дальнейшие шаги
  • 2.7 Поставщики автомобилей
  • 2.8 Как стать автодилером
  • 2.9 Раскрутка бизнеса
  • 2.10 Порог выживаемости автосалонов
  • 2.11 Сколько автомобилей нужно держать на складе?
  • 2.12 Цены на авто и маржа
  • 2.13 Окупаемость капиталовложений
• 3 Бизнес автосалон: порядок открытия центра по продаже автомобилей
  • 3.1 Как открыть собственный автосалон
  • 3.2 Выбор автомобилей
  • 3.3 Место для салона
  • 3.4 Связь с основными поставщиками
  • 3.5 Регистрация автомобильного центра
  • 3.6 Способы доставки автомобилей
  • 3.7 Подбор персонала в компанию
  • 3.8 Реклама услуг
  • 3.9 Стоимость открытия автосалона
• 4 Бизнес-план автосалона: финансовая часть и расчет окупаемости
  • 4.1 Финансовые расчеты
  • 4.2 Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план:
• 5 Как открыть автосалон. Пошаговая инструкция
  • 5.1 Оформление документов
  • 5.2 Место и помещение
  • 5.3 Реклама
  • 5.4 Персонал
  • 5.5 Как стать дилером?
  • 5.6 Как происходит поставка автомобилей?

Бизнес план автосалона

Российский автомобильный рынок сегодня развивается в основном за счет покупки новых или подержанных моделей иностранного производства. Данная тенденция будет сохраняться еще довольно продолжительное время, поэтому можно говорить о целесообразности открытия собственного автосалона.

Конкуренция на автомобильном рынке крайне сильно ощущается во время выпуска новых моделей. Все мировые производители считают автомобильный рынок России достаточно перспективным, поэтому они заинтересованы в появлении новых дилеров.

Медленное развитие официального вторичного автомобильного рынка обусловлено недостаточной информационной прозрачностью. В частности, если человеку в США понадобится продать автомобиль, то он может посетить соответствующие ресурсы в сети, где, введя характеристики транспортного средства, он в итоге получит информацию об объеме и цене аналогичных сделок, которые проводились в его штате.

В России же пока сделки с подержанными автомобилями проводятся в основном между частными лицами. Тем не менее, уже сейчас можно наблюдать положительные тенденции в этом направлении. Например, все более часто практикуется и сделка «trade-in», при которой машина с пробегом отдается в счет оплаты новой модели. Однако такие сделки пока составляют не слишком большую часть от общего объема продаж.

Деятельность абсолютно всех автосалонов строится на сотрудничестве с конкретными поставщиками. Партнерские отношения во многом зависят от известности бренда.

При сотрудничестве с производителями недорогих и не особо известных марок не стоит рассчитывать на большую доходность, однако первоначальных вложений в этом случае понадобится значительно меньше, чем при продаже автомобилей мировых брендов.

Стоит отметить, что работа с мировыми производителями осложняется еще и необходимостью согласования практически всех этапов деятельности.

Еще одним критерием выбора поставщика автомобилей является платежеспособность целевой аудитории автосалона. Естественно, что в населенных пунктах с невысоким уровнем дохода автосалон, реализующий дорогие автомобили, не будет пользоваться популярностью.

Помещение и оборудование

Помещение автосалона нужно располагать недалеко от трассы, так как в этом случае до него можно будет добраться, воспользовавшись любым автотранспортом. Витрина автосалона должна быть обращена к проезжей части.

Площадь участка, где будет располагаться салон, должна быть не меньше 5000 кв. м.

Помещение автосалона можно строить самостоятельно, либо арендовать уже готовое помещение, либо арендовать помещение с обязательством проведения его реконструкции.

Стоимость аренды 1 кв. м. объекта с последующей реконструкцией составит около 5 тыс. руб. в месяц Здание старого московского автопарка можно арендовать по цене в пределах 7-15 тыс. руб. в месяц за 1 кв. м.

Строительство нового объекта представляет собой крайне дорогой и длительный процесс — срок возведения нового сооружения, как правило, составляет 1,5-2 года при капитальных затратах на уровне 70-80 млн. руб. с учетом приобретения земельного участка.

На территории нужно расположить:

1. Автомобильный зал;
2. Зону для клиентов;
3. Офисы сотрудников;
4. Склады автомобилей и запасных деталей;
5. Технический центр.

В качестве оборудования необходимо приобрести техническую станцию, ориентировочная стоимость которой составляет 15-17 млн. руб.

Статистика показывает, что на складе автосалона одновременно должно находиться примерно в два раза больше машин, чем обычно продается за месяц. Например, при среднем количестве продаж, равном 15 моделям на складе должно находиться не менее 30.

Закупка автомобилей

Неплохим вариантом для начинающих автодилеров является приобретение автомобилей у официально зарегистрированного импортера. Большим преимуществом с официальными импортерами является то, что все вопросы, касающиеся таможенного оформления, решаются непосредственно ими. Недостатком этого способа является обязательность стопроцентной оплаты приобретаемых автомобилей.

В некоторых случаях импортеры предоставляют автомобили на условиях товарного займа, по условиям которого дилеры должны реализовать транспортные средства в течение определенного срока, по истечению которого в дальнейшем на всю сумму договора начисляется пени. Собственно поэтому основной задачей при сотрудничестве с импортерами является выполнение оговоренного плана.

Вторым вариантом закупки автомобилей является их приобретение непосредственно в стране изготовителя. В этом случае вопросы, связанные с оформлением, доставкой машин, дилер должен решать сам.

Окупаемость

По мере того как рынок насыщается автомобилями иностранного производства прибыль от оказания сервисных услуг может постепенно увеличиваться. Естественно, что при выходе новых моделей ситуация меняется кардинальным образом, поэтому рекомендуется развивать оба направления.

Статистка показывает, что рентабельность западных автосалонов достигает 15%. В России этот показатель может быть несколько выше за счет неугасающего интереса граждан к импортным автомобилям. В среднем срок окупаемости первоначальных затрат на открытие автосалона составляет примерно четыре года.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-avtosalona.html

Как открыть автосалон: все, что нужно знать предпринимателю

Наличие в России большого количества автолюбителей еще раз доказывает огромный потенциал рынка новых и подержанных автомобилей. Стабильно высокий спрос на авто рождает в голове некоторых бизнесменов мысль об открытии собственного автосалона.

В большинстве случаев идея так и зависает в воздухе из-за нехватки средств, настойчивости и необходимых знаний. Только единицы проходят тернистый путь и создают бизнес, приносящий стабильную прибыль.

Чтобы бизнес был успешным

Обратите внимание на эти рекомендации. Они помогут вам понять, как открыть автосалон и сделать успешным бизнес по продаже авто.

Итак:

• начинайте работу с торговли автомобилями известных брендов. Вы сможете сэкономить на рекламе. Тойота – она и в Африке Тойота;
• первые авто выбирайте из бюджетного сегмента. Так проще найти клиентов и нарастить оборотный капитал. Когда вы твердо встанете на ноги, можно перейти на автомобили средней ценовой категории или авто «премиум»-класса;
• обеспечьте широкий модельный ряд, чтобы покупатель имел возможность выбора;
• важно предоставить клиенту как можно больше дополнительных услуг в одном месте, чтобы он снова и снова обращался в ваш салон. Многие успешные автодилеры утверждают, что прибыль от послепродажного обслуживания часто превышает выручку от продажи авто. Ремонтные мастерские, станция техобслуживания, опытный специалист по тюнингу автомобилей, магазин по продаже автозапчастей, услуги банковских работников по кредитованию покупок авто, наличие агента солидной страховой компании в одном месте существенно расширят возможности получения прибыли. Положительная репутация вашему автосалону будет обеспечена;
• усвойте простое правило, которое часто нарушают недальновидные бизнесмены – не экономьте на персонале. Заинтересованность наемного работника в повышении своей квалификации и зависящая от личного вклада достойная оплата труда позволят сформировать крепкий коллектив грамотных специалистов, на которых вы сможете положиться. Продажа автомобилей – достаточно сложный проект. И дилетантство здесь не пройдет;
• в вашем автосервисе должны работать только лучшие специалисты. К грамотному автоэлектрику Васе, которого знает весь город, выстроится очередь желающих получить консультацию именно у него. Придется попотеть, разыскивая таких спецов. Предложите достойную оплату труда и не нарушайте своих финансовых обязательств, чем часто грешат бизнесмены. Тогда профи будет работать у вас, и постоянный поток клиентов будет обеспечен.

Первые шаги по открытию автосалона

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Запаситесь терпением, ибо путь от строительства до стабильной работы предприятия будет достаточно долгим.

Шаг №1. Определитесь, какие авто будут продаваться у вас в салоне.Направлений несколько:

• покупка франшизы и дальнейшее обустройство помещения согласно требованиям, которые оговариваются при покупке. Отличный вариант, если вы владеете готовым помещением или земельным участком, подходящим для размещения автоцентра. Важно, чтобы автомобильный бренд был «раскрученным»;
• при наличии у вас подготовленного помещения можно сразу заниматься продажей как новых, так и подержанных автомобилей;
• можно построить и открыть автосалон с нуля. Вначале вам придется купить земельный участок или готовое помещение.

Шаг №2. Просчитайте рентабельность вашего бизнеса. Вам понадобится грамотный бизнес-план.

Серьезный бизнес – серьезные затраты. Чтобы создать и «раскрутить» автосалон площадью около 500 кв.м, вам потребуется не менее 15 млн.руб. Специалист высокого класса не только разработает бизнес план автосалона с учетом конкретного города, района, уровня покупательской способности населения, но и просчитает, насколько быстро окупится ваш проект.

Важно понимать, что при достаточном уровне продаж и уровне рентабельности для дилерских представительств на уровне 2–3 %, ваши вложения вернутся не ранее, чем 5 лет.

Если вы рассчитываете получить прибыль раньше, вкладывайте средства в другие направления деятельности.

Специалисты считают, что быстрее всего затраты окупятся при торговле подержанными иномарками, доступными широким слоям населения.

Шаг №3. Проанализируйте уровень продаж различных марок авто в выбранном регионе. Статистика покажет, выгодно ли открывать еще один центр по продаже машин выбранного вами бренда, или рынок уже насыщен подобными предложениями.

Шаг №4. Изучите все тонкости ведения данного бизнеса, посетите тренинги и бизнес-семинары, пройдите обучение на специальных курсах. Если вы не готовы обучаться – займитесь чем-нибудь попроще.

Где разместить автосалон

Важно правильно выбрать местоположение автосалона. В крупных городах располагать объект лучше в центре, где собирается обеспеченный контингент покупателей, находятся офисы и различные учреждения. В провинции автосалон может быть расположении на окраине. Главное – удобные подъездные пути к нему и наличие квалифицированного персонала, в частности, мастеров станции ТО.

Автосалон можно разместить в:

• бывшем автопарке. Приготовьтесь отдавать за аренду каждый месяц от $200 до 500 за кв.м;
• подходящем по площади строении, которое можно реконструировать. Затраты на перестройку составят около 1 млн. долларов;
• возможен вариант постройки центра по продаже авто с нуля, вашего собственного. Затраты для создания комплекса, отвечающего мировым стандартам, составят не менее 3 млн. долларов.

Если вы планируете стать дилером известных автомобильных марок, отдайте предпочтение последнему варианту.

Площадь автосалона

Для создания полноценного комплекса, в который будет входить кроме выставочного зала (300 кв. м), сервисный центр (200 кв. м), магазин автозапчастей (100 кв. м) и офисные помещения(100 кв. м) вам потребуется помещение площадью не менее 700 кв. м.

Что нужно для открытия центра по продаже авто

Зарегистрируйте свое предприятие. ООО (общество с ограниченной ответственностью) – приемлемый вариант при открытии автосалона.

Следующий шаг – постановка на учет в налоговой инспекции. К вашему предприятию будет применена основная система налогообложения для торговых предприятий.

В налоговой укажите следующие коды ОКВЭД:

• торговля автотранспортными средствами;
• техобслуживание и ремонт автотранспортных средств;
• торговля автодеталями, узлами и принадлежностями;
• деятельность дилеров.

Проведите регистрацию во всех обязательных фондах:

• пенсионном фонде;
• Роспотребнадзоре;
• государственном пожарном надзоре.

Дальнейшие шаги

1. Откройте счет в надежном банке.
2. Купите контрольно-кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой.
3. Для получения свидетельства обратитесь в Управление потребительского рынка. Вашу дилерскую компанию внесут в специальный реестр.
4. Если вы планируете открыть автосервис в комплексе с салоном по продаже автомобилей, следует обратиться в Ростест и получить сертификаты на дополнительные виды работ.

   Некоторые из них (кузовной ремонт, например) могут потребовать определенного расстояния до жилых объектов.

Поставщики автомобилей

Выбирайте надежных поставщиков и известные марки авто. Проанализируйте, какие бренды отсутствуют у вас в регионе, а какими он пресыщен.

Перед открытием автосалона выясните платежеспособность населения. Если в регионе мало состоятельных клиентов, работайте с автомобилями, стоимость которых не превышает 20–25 тыс. долларов. Возможно, стоит открыть салон продажи подержанных автомобилей.

Обязательно приобретение нескольких машин для прохождения тест-драйва у вас в автосалоне.

Выясните условия доставки автомобилей. Можно покупать машины в стране-производителе. В этом случае все проблемы, связанные с доставкой от заводских ворот до дверей автосалона ложатся на плечи дилера.

https://youtube.com/watch?v=eotUAPLSd-Y

Второй вариант – покупка машин у российских официальных импортеров. Многие иностранные компании, выпускающие качественную продукцию, отдают приоритет именно централизованным поставкам. Таможенное оформление и транспортировка авто в Россию – это головная боль импортера.

Затраты в обоих случаях практически одинаковы, но для новичков более приемлем второй вариант.

Как стать автодилером

Ваши шаги:

• с маркой авто вы уже определились. Отправьте запрос официальному представителю этой компании в Российской Федерации. Сайты представительств можно найти в Интернете;
• подготовьте бизнес-план по открытию автосалона;
• заполните присланные представителем анкеты, ознакомьте поставщика с вашим бизнес-планом;
• следующий шаг – разговор с менеджером. Ваша задача – убедить его, что именно вы сможете обеспечить высокий уровень продаж автомобилей и взаимовыгодное сотрудничество;
• если личная встреча пройдет удачно, вам предложат сотрудничество;
• далее следует подписание договора о намерениях. В нем будут прописаны все нюансы: сроки строительства, порядок и сроки закупки оборудования и автомобилей, планы продаж, виды рекламных акций.
• После согласований заключается дилерский контракт, являющийся основой для сотрудничества компаний.

Важно: по первому требованию покупателя вы обязаны предъявить сертификаты на авто и данный контракт.

Раскрутка бизнеса

Обязательно учтите расходы на рекламу. Если вы остановились на определенной марке машин, репутация которой проверена временем, производитель может профинансировать часть затрат и предоставить рекламную продукцию.

Специалисты рекомендуют: большую часть средств вкладывайте в продвижение визуальной информации о вашем автосалоне (биг-борды, сити-лайты, яркая стильная вывеска на самом салоне).

Важная деталь – название автокомплекса. Оно должно быть броским, запоминающимся, обязательно содержать название бренда (если это не мультибрендовый автосалон).

Порог выживаемости автосалонов

Чтобы автосалон нормально функционировал и постепенно становился прибыльным, объемы продаж автомобилей средней ценовой категории должны составлять не менее 60–70 штук в год. Достаточный уровень продаж авто премиум-класса немного ниже.

Сколько автомобилей нужно держать на складе?

Первостепенную роль играет выбранный бренд. Если модельный ряд достаточно широк, то придется держать на складе больше машин. Владельцы автосалонов считают, что в любой момент на складе должен быть объем машин, в 2 раза превышающий плановую реализацию.

Если вы продали одну машину из линейки, у вас должна быть возможность сразу заменить ее другой, чтобы данная модель не отсутствовала в торгово-выставочном зале.

Цены на авто и маржа

Каждый из производителей устанавливает своим автодилерам цены, которых они обязаны придерживаться. В России размер маржи, способствующей развитию предприятия, колеблется от 8 до 15 %.

Дилер вправе устанавливать скидки, проводить акции по снижению цен, чтобы привлечь новых клиентов. Естественно, в пределах своей маржи.

Окупаемость капиталовложений

В западных странах прибыль от 2 до 3 % с оборота считается хорошей. Рентабельность на инвестиции составляет от 12 до 20 %. В России можно рассчитывать на больший процент прибыли.

Важно выбрать верную стратегию и создать все условия для эффективных продаж.

Грамотный менеджмент, дополнительные услуги в вашем автосалоне и наличие специалистов «от бога» у вас в автосервисе позволят увеличить объем прибыли.

Помните, что недостаточно знать, как открыть автосалон. Важно пройти все этапы, не растеряв энтузиазма и постоянно повышать уровень знаний по вопросам организации автобизнеса в салоне. Руководителю важно разбираться во всех тонкостях продажи авто. Только тогда его предприятие будет успешно работать и со временем обязательно станет прибыльным.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/kak-otkryt-avtosalon-vse-chto-nuzhno-znat-predprinimatelyu.html

Бизнес автосалон: порядок открытия центра по продаже автомобилей

Чтобы открыть свое дело необходимо учитывать собственные интересы. Например, если у предпринимателя есть страсть к автомобилям, то можно организовать свой автосалон. Однако подобный бизнес требует больших инвестиций и окупится только через 3-4 года.

Но впоследствии можно будет очень хорошо зарабатывать на любимом деле. Перед тем как открыть автосалон желательно провести мозговой штурм и выявить актуальные способы решения существующих проблем.

Это позволит более взвешенно подойти к реализации автомобильной бизнес-идеи.

Как открыть собственный автосалон

Прежде всего, необходимо заняться составлением бизнес-плана. Документ должен содержать четкий план действий относительно того, как организовать автосалон и отображать экономическую составную идеи.

Бизнес-план поможет увидеть, насколько востребован этот вид деятельности в городе и стоит ли двигаться в этом направлении.

Если бизнес является востребованным, то нужно предпринимать следующие шаги:

• Выяснить, какими автомобилями лучше торговать.
• Найти или построить место под автосалон.
• Наладить связь с поставщиками.
• Создать юридическое лицо.
• Наладить варианты доставки транспорта.
• Подобрать квалифицированный персонал.
• Позаботиться о рекламе.

Теперь остановимся подробнее на каждом из пунктов.

Выбор автомобилей

При выборе товара для автосалона нужно учитывать следующие факторы:

• Подержанные автомобили или новые.
• Определенный бренд или разные.
• Грузовые или легковые машины.
• Какой класс продаваемых авто: премиум, бизнес, эконом.

Место для салона

Месторасположение автосалона играет важную роль. Если готовое сооружение не соответствует определенным требованиям, то желательно заняться постройкой нового здания. Основные критерии, которым должно соответствовать здание под автосалон:

• Близкое расположение к трассе. Клиенты обязаны иметь возможность легко добраться до салона даже без собственной машины или такси.
• Витрина должна просматриваться с дороги. Это также будет служить рекламой автосалона.
• Площадь помещения обязана превышать 5000 кв. м.

При основании автосалона можно использовать здания старых автопарков, которые возможно взять в аренду. Также есть вариант заняться реставрацией автопарков, чтобы впоследствии развить свой бизнес на этой территории. При постройке нового автосалона необходимо учитывать, что нужно будет где-то размещать оборудование. Для этого желательно отводить отдельные зоны. Автосалон должен включать:

• Выставочный зал.
• Технический центр.
• Склад автомобилей и автозапчастей.
• Зоны для персонала и посетителей.

Связь с основными поставщиками

Если решается вопрос об использовании франшизы, то стоит учитывать следующие моменты:

• На сайте любого производителя есть данные для связи. Запрос нужно отправлять в письменном виде;
• Если поставщик выслал анкету, то ее нужно заполнить и отправить обратно. Поставщик должен подробно ознакомиться с бизнес-планом и оценить свои риски. Особое внимание обычно уделяется месту расположения автоцентра. Поэтому к письму желательно приложить фотографии;
• После одобрения заявки последует звонок от менеджера по работе с дилерами. По итогам переговоров обычно назначается личная встреча;
• Далее, представитель поставщика должен лично посетить автоцентр и подробно обсудить все детали будущего сотрудничества;
• Следующим шагом является подписание протокола о намерениях. В нем прописываются основные моменты, включая рекламные акции, которые необходимо проводить и их сроки, закупку оборудования и план продаж на год;
• В конце подписывается дилерский контракт.

Регистрация автомобильного центра

Чтобы открыть свой бизнес по продаже автомобилей необходимо зарегистрировать данную деятельность:

• Изначально нужно определиться в какой организационно-правовой форме будет работать организация. Обычно это ООО. При выборе кодов ОКВЭД желательно выбирать все, что относится к этой отрасли. Помимо, торговли автотранспортными средствами, тех. обслуживанием и ремонтом авто можно указать торговлю деталями и прочими принадлежностями для автомобилей. Также не стоит забывать о легализации деятельности дилера. Предпринимателю также придется зарегистрировать кассовый аппарат;
• Затем нужно зарегистрироваться в негосударственных фондах;
• Также должна быть регистрация у Государственного пожарного надзора и Роспотребнадзора;
• Организация также обязана открыть счет в банке.

Свидетельство о внесении дилера в торговый реестр можно получить в Управлении потребительского рынка.

Способы доставки автомобилей

Вариантов доставки может быть всего два. Первый – закупка автомобилей у российского импортера. К плюсам такого способа можно отнести то, что не придется самостоятельно заниматься таможней и транспортировкой авто в Россию.

К минусам относится требование производителей вносить предоплату в размере 100% от стоимости транспорта. Если импортер имеет склад на территории России, то авто предоставляются на месяц. По истечении этих сроков на стоимость непроданных автомобилей начисляется пеня.

Если транспортное средство не продается на протяжении трех месяцев, то дилер обязуется самостоятельно его выкупить.

Второй вариант – дилер может самостоятельно заниматься транспортировкой авто со склада поставщика, независимо от страны производителя. Это более трудоемкий процесс. Придется полностью заниматься растаможкой, страховкой авто, доставкой до автосалона и предпродажной подготовкой. Для новичков бизнеса оптимальным вариантом является первый способ.

Подбор персонала в компанию

Изначально нужно найти специалиста по подбору кадров. Он должен хорошо разбираться в автомобильной тематике и уметь подбирать квалифицированный персонал. Однако хорошему специалисту придется платить солидную зарплату. Персонал автоцентра должен быть приветливым и стрессоустойчивым.

Реклама услуг

Чтобы сделать автосалон более популярным необходимо провести обширную рекламную кампанию. Можно использовать бесплатные газеты, журналы, рекламу на просторах интернета. Проводить различные акции на телевидении. В их число может входить оказание дополнительных услуг.

Это может быть первая бесплатная замена масла или мойка машины. Реально использовать креативный подход. Например, открытие автосалона можно организовать как громкое событие и привлечь к нему жителей города. Интересным ходом будет распространение беспроигрышной лотереи для первых покупателей.

Бюджет для рекламы также должен быть грамотно просчитан.

Стоимость открытия автосалона

Если идти по пути покупки франшизы, то все тонкости и затраты четко прописаны в договоре. При самостоятельном открытии автоцентра стоит подумать о финансовых вложениях более внимательно. Чтобы рассчитать, сколько стоит открыть автосалон нужно учитывать все показатели. Основные моменты, из которых складывается стоимость:

1. Приобретение автомобилей.

2. Закупка оборудования. Станция техобслуживания на 25 человек для среднего класса автомобилей обойдется в 500 тыс. долларов.

3. Покупка площадки. Если начинается постройка с нуля, то вложения могут достигнуть 2,5 млн. долларов. Аренда помещения составляет от 200 $ за 1 кв. м.

Это основные затраты с которыми столкнется предприятие. Плюс расходы на выплату зарплаты сотрудникам, налоги, покупка сопутствующих материалов, реклама.

Начиная с нуля бизнес по продаже автомобилей необходимо иметь не меньше 15 млн. руб.

Это сумма для основания автосалона с минимальной площадью и рядом бюджетных моделей товара. Окупится такой бизнес не раньше чем через 4 года. Размер чистой прибыли в год составляет около 2%.

Источник:

Бизнес-план автосалона: финансовая часть и расчет окупаемости

Для удовлетворения потребностей автолюбителей все чаще стали открывать новые автосалоны и дилерские центры.

Открытие собственного дела, в качестве которого как раз может выступать автосалон, довольно прибыльное и выигрышное предприятие.

Однако чтобы работа шла в нужном направлении и действительно давала результат, одного желания мало. Первое, что необходимо сделать, – составить бизнес-план автосалона.

Существует мнение, что составление плана не играет главной роли при открытии собственного дела и это лишь пустая трата времени, учитывая, что в век современных технологий можно найти всю полезную информацию в сети.

На самом деле от того, как будет составлен бизнес-план, какая структура и содержание в него будут заложены, зависит дальнейшее развитие собственной предпринимательской инициативы.

В первую очередь бизнес-план имеет в качестве цели привлечение инвесторов, для которых важно знать, в какое именно предприятие вкладывать денежные средства. Для самих организаторов собственного дела план поможет внести определенную ясность: понять, с чего именно нужно начинать, как правильно вести дело, чтобы оно приносило прибыль.

Поэтому бизнес-план автосалона должен включать в себя следующие основные моменты:

1. Введение (резюме). Эта часть всегда читается первой. В ней должно содержаться краткое описание целей и задач проекта, небольшое повествование оказываемых услуг и самого предприятия.
2. Исследование рынка, на котором будут распространяться услуги и категория их потребителей.
3. Указание на описание услуг, их преимущества, потребность.
4. Пути реализации услуг на рынок. Какими именно путями будет происходить продвижение на рынок, что сможет заинтересовать потребителя, какие рекламные акции лучше применить.
5. В каких условиях будет происходить оказание услуг: помещение, технологии, местность, оборудование и прочее.
6. Какие кадровые резервы будут задействованы.
7. Финансовое прогнозирование и оценка возможных рисков.
8. Приложения – схемы, таблицы, статистические данные и пр.

Пример бизнес-плана автосалона можно взять готовый и подредактировать под себя либо обратиться в организацию, специализирующуюся именно на составлении бизнес-проектов.

Финансовые расчеты

Внутри бизнес-плана автосалона должен содержаться небольшой финансовый план, который будет включать расчеты возможных затрат и планируемой выручки.

Сразу стоит отметить, что открытие собственного автосалона – довольно затратное дело.

Размер денежных средств, необходимых для вложения в дело, будет зависеть от многих факторов:

1. Если открывается небольшая площадка с автомобилями, приобретенными на аукционе, то затраты в среднем составят от 15 до 20 тысяч долларов.
2. При приобретении помещения в собственность или аренду для продажи дорогих автомобилей затраты могут достигать 200 тысяч долларов.
3. Если планируется строительство автосалона с нуля, потребуется вложить как минимум 1 млн долларов. Все будет зависеть от выбора земельного участка для строительства помещения, от того, какие ремонтные работы потребуются, ассортимента автомобилей. При таком подходе автосалон будет окупаться довольно длительное время.
4. Одним из вариантов вложения средств в бизнес может выступать получение кредита. В таком случае, чтобы кредиторы были заинтересованы в выдаче капитала для вложения его в автосалон, потребуется подробный и убедительный бизнес-план.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план:

БИЗНЕС ПЛАН АВТОСАЛОНА

Как зарабатывать миллионы на продаже машин? Открываем очередной автосалон

Как составить профессиональный бизнес-план

Бизнес План Автосалона Пример

Источник: https://vseproip.com/biznes-ip/biznes-plany/biznes-plan-avtosalona.html

Как открыть автосалон. Пошаговая инструкция

Говорить вовремя кризиса об открытии автосалона немного не уместно, но все же если брать во внимание машины дешевого ценового сегмента, то вполне можно пробовать запускать такой бизнес. В наши дни психология подхода клиента к покупке авто начала понемногу изменяться.

И если раньше в большинстве случаев люди рассматривали исключительно варианты  б/у автомобилей, то теперь начал расти интерес именно к новой технике.

Почему? Люди понимают, что обслуживание стоит дорого и легче купить новое авто, поездить несколько лет, и продать его по хорошей цене, чем покупать старую машину, и на постоянной основе вкладывать деньги в ее содержание.

В связи с этим фактором и наличием на рынке многих предложений в низком и среднем ценовом диапазоне и является одним из факторов, почему современные предприниматели решаются стать дилерами одной или нескольких марок автомобилей.

Вы думаете, что основной доход автосалона составляет продажа авто? Это не так, практически 70% от выручки поступает от технического обслуживания проданных автомобилей и продажи комплектующих и расходных материалов. При разработке бизнес плана нужно учесть этот факт и ориентироваться именно на такой формат ведения бизнеса.

Оформление документов

Как и любая бизнес деятельность, бизнес на продаже новых автомобилей требует официального оформления всех соответствующих документов и разрешений. Вот лишь часть из них:

• выбор формы деятельности. В этом случае выбор лучше отдать ООО.
• заключение договора или купли продажи помещения под будущую торговую площадку.
• указать ОКВЭД. Для России это следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.23.2.
• открыть счет в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.
• получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• получить сертификат, который будет свидетельствовать, что вы являетесь официальным дилером определенных марок авто.
• регистрация в пенсионном фонде.

На самом деле юридический аспект регистрации автосалона очень серьезный, как и сумма будущих вложений, поэтому для оформления всех необходимых документов лучше всего обратиться к опытному юристу, который точно сделает все как того требует закон.

Заинтересовал автобизнес? Возможно вам будет интересна торговля автозапчастями. Мы подготовили готовый бизнес план магазина автозапчастей, который поможет вам стартовать в этом бизнесе и получить неплохую прибыль, все нюансы в этой статье — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-avtozapchastej.html.

Место и помещение

Если вы все же решились открывать столь дорогостоящий бизнес, примерный стартовый капитал который вам будет нужен – это около $150000. Часть из этой суммы будет потрачена на оформление помещения.

К основным параметрам при выборе места под будущую торговую площадку являются:

• удобный подъезд;
• желательно открывать автосалон на одной из оживленных трасс вашего города, тогда витрина салона будет работать наиболее эффективно, плюс ко всему ежедневно мимо будут проезжать сотни водителей, у которых вы будете постоянно на виду.
• для такой торговой площадки нужно либо наличие подходящего помещения, либо участок размером около 0,5 га.

Строить автосалон с нуля это не очень хорошая идея, поскольку дело может не пойти и вам будет трудно продать такой бизнес.

Для организации такого бизнеса вам могут подойти варианты покупки:

• зданий старых автопарков;
• покупка и реконструкция уже готовых помещений, например, части старых заводов.

В таком случае вам нужно будет сделать небольшую реконструкцию и провести капитальный ремонт. Размещение у таких объектов может быть очень привлекательное с точки зрения бизнеса, поэтому мы советует поискать именно такие объекты.

Также нужно понимать, что бизнес по продаже новых машин можно открывать и на окраине города, не стоит рваться за место в центре и переплачивать огромные деньги. Одним из требований является хороший подъезд и наличие транспортной развязки.

Также, если вы будете дилером определенной автомобильной марки, то у них у каждой есть свои особые требования к помещениям. Так при сотрудничестве с ними, если ваш бизнес план примут, к вам приедет представитель компании, и вы обговорите все моменты, которым должен отвечать автосалон. В среднем к требованиям можно отнести минимальная площадь 300 – 700 кв.м., в зависимости от производителя.

Некоторые компании вообще оговаривают все, вплоть до мебели, которая должна в нем присутствовать.

Также, перед тем как открыть автосалон, важно определится, какого формата он будет. Есть вариант построить просто торговую площадку, а есть вариант добавить к ней сервисный центр и магазин продажи автозапчастей.

Именно второй вариант и является более предпочтительным.

Как мы уже говорили выше 70% от прибыли салона может приносить именно обслуживание авто и продажа оригинальных запчастей марок, которые представлены у вас в ассортименте.

В последнее время автомобильные компании всячески способствуют развитию сервисных центров.

Таким подходом вы обеспечите предприятие постоянными денежными вливаниями и сможете развивать это направление в будущем. Также можете добавить мойку авто, таким образом, клиент, купивший у вас новый автомобиль, сможет получить полный цикл его обслуживания, а это уже одно из преимуществ перед конкурентами.

Реклама

Ее суть  не в рекламировании самой марки машин, а в рекламе вашего местоположения. Вам первые 6-12 месяцев нужно привлечь максимальное количество клиентов, а далее вам будет помогать «сарафанное радио». Эффективными методами для рекламы являются объявления в СМИ, раздача листовок и, конечно же, собственный интернет ресурс, при его наличии люди сами будут вас находить.

Важно уделить огромное внимание витрине и самой презентации автомобилей в салоне.

Нужны яркие запоминающиеся баннеры, хорошее освещение и главное это высокий сервис обслуживания, в том числе людей, которые зашли поинтересоваться и возможно в будущем станут вашими постоянными клиентами.

Когда человек приходит выбирать авто, он зачастую полагается на эмоции, и вам нужно создать все необходимые для этого условия, чтобы он захотел купить авто именно у вас. Особенно на это нужно обращать внимание, когда человек пришел на тест драйв.

Персонал

Составляя бизнес план открытия автосалона нужно четко представлять сколько персонала будет работать и какие функции каждый из них будет выполнять. Грамотное распределение обязанностей, поможет сэкономить на заработной плате малоэффективных сотрудников.

Итак, для начала работы вам понадобятся:

• менеджеры по продажам, которые будут работать с клиентами;
• бухгалтер;
• продавцы (если при салоне будет магазин);
• технический персонал (при наличии автосервиса);
• управляющий;
• маркетолог, человек, который будет заниматься рекламой;
• уборщица на неполный рабочий день;
• охранник.

Будьте внимательны при подборе персонала и проверяйте работу каждого из них не только на испытательном сроке, но и на постоянной основе.

Например, продавцы должны соблюдать планы продаж, если люди заходят, но не покупают, значит нужно что-то менять.

Также отдельное внимание уделите техническим специалистам, чтобы потом не читать негативные отзывы о некачественно проведенном обслуживании авто в вашем сервисе.

Как стать дилером?

На самом деле, чтобы получать авто напрямую от производителя обходя наценки посредников, вам нужно стать официальным дилером и это поверьте нелегко, поскольку продеться проделать ряд шагов, и не факт что результат будет положительным.

https://youtube.com/watch?v=1LYC0fOrK_g

Вот основные шаги, которые нужно будет реализовать:

— заполнить анкету на сайте торговой марки, например KIA, Renault или другой. Указать желание стать их официальным представителем в вашем городе.

— после этого вам нужно будет заполнить ряд документов, а также предоставить их представителю детальный бизнес план будущего автосалона, желательно с фотографиями места под его открытия и экономических расчетов предприятия.

— если ваше предложение их заинтересует вам нужно будет встреться с их региональным представителем, с которым вы получите основные требования, а также обсудите покупку оборудования, дизайн, поставку авто, планы необходимых продаж и прочие моменты.

— на финальной стадии после всех соглашений вы подпишите дилерский контракт, который и будет является основным документов для вашего сотрудничества.

Некоторые предприниматели, таким образом, заключают договора с несколькими торговыми марками и значительно, таким образом, расширяют ассортимент модельного ряда и марок авто, которые они официально могут обслуживать в своем сервисном центре.

Как происходит поставка автомобилей?

Существует два основных вида доставки автомобилей к вам в автосалон:

1. Вы как дилер самостоятельно проводите доставку автомобилей со страны производителя. Тут нужно учесть множество факторов. Вам нужно организовать собственную транспортную службу. Подписать договор с транспортными компаниями, которые имеют право на международные перевозки. Далее нужно будет застраховать все авто, решить все вопросы с их оформлением на таможне, по прибытию провести предпродажную подготовку.
2. Покупка авто в официального представителя в вашей стране. Это склад авто, где мелкие автосалоны заказывают различные модели под продажу. Это наиболее оптимальный вариант, поскольку все расходы по прохождению таможни и доставки к вам в страну берет на себя другое юридическое лицо, а сумма переплаты при этом не очень большая.

Выводы. Собственный автосалон, — это серьезный бизнес, окупаемость которого составляет от 4 – 7 лет. В среднем каждый салон продает в год около 1000 машин если это недорогой сегмент авто и около 200 шт. среднего класса машин. Рентабельность такого бизнеса 15-20%.

Источник: https://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-avtosalon.html