Заработок на производстве пасты для шугаринга - Как открыть свое дело с нуля и чем заняться: бизнес-идеи без начального капитала

Содержание

1 Шугаринг как бизнес
2 Как начать свой бизнес по шугарингу: с чего начать и как зарабатывать
3 Бизнес-идея: производство пасты для шугаринга
4 Идея бизнеса на сахарной эпиляции

Содержание

Шугаринг как бизнес

Давайте ответим на вопрос, чем там полезен и популярен шугаринг. Восковая депиляция более болезненна, волосы снимаются в обратную от роста сторону, чем создают неприятные ощущения.

А в сахарной депиляции, в сторону роста волос, поэтому не вызывает таких болезненных ощущений. Работа производится без бандажей и полосок. Основные плюсы, это отсутствие противопоказаний, высыпаний и раздражений, как на теле, так и на лице.

Так как же зарабатывать на шугаринг, ответ вы найдете в этом бизнес-плане.

Деятельность кабинета шугаринга, в первую очередь направлена на депиляцию различных участков тела. Также, сахарную депиляцию можно проводить на лице, так как она не вызывает покраснение. Самое главное, что научится проводить такие сеансы можно и самому. Но лучше, всё-таки пройти косметологические курсы.

Стоит отметить, что в основном, шугаринг студии не ограничиваются данным видом услуг. В вашем распоряжении возможности подключения многих дополнительных услуг по уходу за телом.

содержит детальный анализ
содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Как начать данный бизнес и с чего начать? Как бизнес, данная ниша довольно молодая и легкая в реализации. Помимо мобильности и простоты работы, вы также можете масштабировать такой бизнес, путем найма мастеров и создание сети.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Говорить о каких-либо разрешающих документах, если вы работаете дома сложно. В этом случае все зависит от вас. Не забывайте, что всегда найдутся клиенты, которые спросят о вашей квалификации.

Если же вы арендуете помещение, вам потребуется регистрация ИП, получение справки из СЭС, а также разрешение пожарной службы.

Если у вас есть сертификаты или свидетельства об окончании курсов, это будет плюсом.

Этап 2 — поиск помещения

Помещение для шугаринга не должно вызвать особых сложностей. Если вы располагаете средствами, лучше арендовать небольшое помещение и сделать там кабинет. Если же вы желаете начинать с минимума, всегда можете проводить сеансы дома. Но не забывайте также, что интерьер вашей квартиры должен быть соответствующим.

Варианты размещения:

дома;
аренда небольшого помещения;
размещение у партнеров (например, в косметическом салоне);
выездные процедуры на дом к клиентам.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Бизнес шугаринг довольно прост, поэтому и оборудование стоит недорого. Наиболее дорогостоящий инструмент, это кушетка. Все остальное есть возможности заменить аналогами. Например, некоторые мастера, делают сахарную пасту сами. Об эффективности самодельной или покупной пасты стоит узнавать у клиентов.

Необходимое оборудование:

кушетка (от 15,000 рублей);
нагреватель для сахарной пасты (от 3,000 рублей);
шпатели для нанесения пасты (от 350 рублей);
перчатки для шугаринга (от 30 рублей);
скраб (от 700 рублей);
гели (от 650 рублей);
сахарная паста для шугаринга (от 900 рублей);
очиститель воска (от 1,500 рублей).

Кушетка (от 15,000 рублей) Шпатели для нанесения пасты (от 350 рублей) Сахарная паста для шугаринга (от 900 рублей)

Этап 4 — подбор сотрудников

Если вы открываете свой маленький кабинет шугаринга, вам понадобится только специалист. Желательно брать человека с профильным образованием. В дальнейшем, вы сможете расширяться или создать сеть подобных салонов. Не забывайте также о сопутствующих услугах по уходу за телом.

Этап 5 — продвижение и реклама

В качестве рекламы кабинета шугаринга, можно использовать социальные сети. Если вы будете предоставлять дополнительные услуги, имеет смысл создание сайта. Также, отлично сработает локальная реклама, то есть распространение визиток и поклейка объявлений. Не стоит забывать, про подарочные сертификаты, создание которых обеспечит вам новый приток клиентов.

Финансовый план

Как мы видим, по финансовым вложениям, бизнес требует минимума. Если вы начинающий предприниматель, также можно сократить траты, проводя приемы в домашнем кабинете.

Основные траты:

сотрудники (40,000 рублей);
аренда помещения (от 100,000 рублей);
оборудование (от 22,130 рублей).

Итого: 162,130 рублей.

Возможные риски

Если вы проводите сеансы шугаринга на дому, основным риском будет отсутствие клиентов, что не позволит окупить траты на оборудование. Если же вы арендуете помещение, то упомянутая проблема, может привести к нерентабельности бизнеса. Также, в этой сфере важны отзывы клиентов. Большинство последних, придет к вам именно по рекомендациям.

Загрузка …

«Что такое шугаринг»

Из данного видео вы узнаете исчерпывающую информацию по поводу этого бизнеса.

Скачать подробный «Бизнес-план салона красоты» с расчетами:

Источник: https://bizneslab.com/proekt/kak-zarabatyvat-na-shugaringe/

Как начать свой бизнес по шугарингу: с чего начать и как зарабатывать

Шугаринг — вид эпиляции при помощи сахарной пасты. Чтобы понять, как зарабатывать на шугаринге, нужно знать тонкости процедуры и уметь качественно ее выполнять. Обо всех нюансах бизнеса читайте ниже.

Стартовые вложения350 000 рублейСотруднки0-3 человекаДоходы в месяц150 000-170 000 рублейКонкуренциявысокаяРасходы в месяц120 000 рублейПолная окупаемость1 год

Шугаринг (сахарная депиляция) — один из самых популярных способов эпиляции, заслуживший свой успех простотой процедуры и минимальным дискомфортом. В наше время каждая девушка хочет быть привлекательной, поэтому идея бизнеса на эпиляции сахаром довольно прибыльная.

Как правильно делать шугаринг, рассказывается на видео от канала «Говорит Эксперт».

Предоставляемые услуги и актуальность

Основа бизнеса на шугаринге — это удаление нежелательной растительности на различных зонах тела и лица.

Также можно включить в перечень услуг:

процедуры по уходу за телом;
наращивание ресниц;
маникюр и педикюр.

Чем больше будет ассортимент процедур, тем больше клиентов и, соответственно, прибыли вы получите.

Процедура удаления волос сахаром набирает свою популярность, потому что имеет массу преимуществ:

пасту не нужно специально нагревать, поэтому отсутствуют ожоги;
исключена аллергическая реакция, ведь используются натуральные материалы;
нет раздражений на коже после процедуры;
результат сохраняется до трех недель.

Секрет минимального дискомфорта процедуры заключается в том, что застывшую сахарную массу вместе с волосками срывают по росту волос, а не против. Неудивительно, что многие женщины выбирают именно шугаринг.

Виды

Чтобы заработать на шугаринге, можно выбрать один из вариантов:

устроиться на работу в салон;
открыть кабинет на дому;
выезжать домой к клиентам.

Работа в салоне

Если вы начинающий мастер шугаринга, лучше поработать некоторое время в салоне под присмотром опытного специалиста. Профессионал может обучить вас тонкостям процедуры и открыть некоторые секреты. Также вы можете приобрести постоянных клиентов.

Заработок в салоне будет зависеть от:

щедрости работодателя;
репутации салона;
цен на услуги шугаринга.

Персональная студия дома

Можно оборудовать дома кабинет и принимать клиентов. Основная загвоздка в том, где этих клиентов брать. В этом случае нужно хорошо поработать над рекламой или использовать вариант выше.

Открывать студию шугаринга дома — оптимальный вариант в селе или в маленьком городе, где хорошо работает маркетинг из уст в уста. Также для работы дома потребуется оформить документы и подготовить помещение. Еще один важный аспект — ваше удобство.

Подумайте, будет ли вам комфортно принимать клиентов дома.

Выезд на дом

Это удобный вариант и для клиента, и для мастера. Заказчику не нужно никуда ездить, а мастеру нет необходимости снимать в аренду и оформлять помещение.

Из минусов для специалиста:

на проезд уходит много времени и денег;
дома у клиента может не оказаться подходящих условий для работы.

Соответственно, доход будет меньше, чем при работе дома. Но большинство клиентов предпочитают именно такой вид оказания услуги.

Описание и анализ рынка сбыта

Чтобы ваш бизнес развивался, необходимо продумать:

кто является вашими клиентами;
чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов;
как раскрутить свою студию и нарастить клиентскую базу.

Целевая аудитория и конкурентные преимущества

В основном на шугаринг ходят женщины 25-45 лет со средним и высоким уровнем жизни. Но есть и мужчины, прибегающие к этой процедуре.

Если зарекомендовать себя как хорошего специалиста, без клиентов вы не останетесь. К тому же путем хорошей работы и рекламы можно добиться формирования своей клиентской базы.

Главное, проанализировать цены и ассортимент услуг салонов города и открывать свой бизнес подальше от конкурентов.

Рекламная кампания

Если вы открываете домашний кабинет шугаринга или арендуете помещение, рекламировать его можно:

в социальных сетях;
на форумах и блогах;
в средствах местной информации;
путем раздачи информационных листовок.

Также хорошую рекламу сделает яркая вывеска.

Как открыть и что для этого нужно?

Для открытия собственного бизнеса на шугаринге нужно:

определиться с видом (работа в салоне, кабинет на дому, выезд к клиенту);
оформить документацию;
арендовать помещение;
купить оборудование и материалы для работы;
собрать коллектив (при необходимости).

Документы

Первый документ, который должен быть для официальной работы мастером шугарнига — сертификат об образовании. Даже если вы научились делать сахарную депиляцию самостоятельно, нужно пройти курс квалификации. Если вы будете работать на дому или с выездом, то сертификат — это все, что нужно.

Если же вы планируете открывать собственный салон, необходимо зарегистрировать предпринимательство с УСН 15%. Соответствующий код УКВЭД — 96.02.2 (предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты).

Помимо этого, потребуются следующие документы:

разрешение СЭС;
справка из Роспожнадзора;
разрешение Роспотребнадзора.

Поиск помещения и требования

Если вы будете работать дома, помещение искать не нужно, достаточно просто оформить комнату должным образом. Но подбирать съемное помещение под кабинет следует тщательней.

Территория вашей студии должна соответствовать таким требованиям:

расположение на первом этаже и площадь около 30 м²;
наличие водопровода и электричества;
оформление под профессиональный кабинет.

Закупка оборудования и материалов для работы

Если вы планируете арендовать помещение под салон или работать на дому, вам понадобится оформить его должным образом.

Из мебели потребуется:

косметологическая кушетка или стол для массажа;
стол или открытый шкафчик для материалов;
стерилизатор для инструментов;
нагреватель для сахарной пасты;
лампа-увеличитель.

В качестве дополнительных инструментов можно приобрести триммер, пинцеты и металлический шпатель, чтоб достать пасту из емкости.

Непосредственно для работы нужны такие материалы:

специальная сахарная паста;
успокаивающий лосьон для шугаринга;
тальк;
полоски и шпатель (для бандажного метода);
перчатки (для мануального шугаринга).

Перед тем как выбрать сахарную пасту, почитайте отзывы владельцев салонов красоты о той или иной марке. Так вам будет легче определиться.

Персонал

В домашних условиях вам сотрудники ни к чему, но для студии потребуются персонал:

мастер по шугарингу;
администратор;
специалист по клинингу.

Пошаговая инструкция

Итак, чтобы открыть свое дело на шугаринге, нужно:

Изучить сферу деятельности и целевую аудиторию.
Выбрать, каким способом вы будете оказывать услуги по сахарной эпиляции.
Получить сертификат специалиста.
Составить финансовые расчеты.
Собрать документы для открытия студии.
Снять помещение.
Оформить студию.
Приобрести оборудование и материалы для работы.
Провести рекламную кампанию.

Финансовый план: начальные и регулярные вложения

Отдельным пунктом стоит планирование затрат и прибыли. Если вы хотите принимать клиентов дома, вам потребуется только закупить материалы и мебель. При открытии салона с нуля вложений понадобится больше.

Первоначальные расходы:

съем помещения (3 месяца) — 60 тыс. руб.;
косметический ремонт и установка освещения — 15 тыс. руб.;
покупка оборудования и сырья для работы — 200 тыс. руб.;
оформление интерьера — 15 тыс. руб.;
парковка около салона — 10 тыс. руб.;
пиар салона — 50 тыс. руб.

То есть на открытие бизнеса потребуется около 350 тыс. рублей.

Ежемесячные затраты:

плата за помещение — 20 тыс. руб.;
коммунальные услуги — 15 тыс. руб.;
зарплата сотрудникам — 50 тыс. руб.;
пополнение материалов (паста для шугаринга) — 15 тыс. руб.;
рекламные услуги — 20 тыс. руб.

Итого каждый месяц необходимо будет тратить 120 тыс. рублей.

Сроки открытия

В принципе, открыть свой кабинет по шугарингу можно довольно быстро, только если это не полноценный салон.

Главное, чтобы у вас был сертификат специалиста и средства, а на закупку оборудования и прочие хлопоты уйдет самое большее месяц.

Если же вы намереваетесь снять помещение и открыть студию, нужны будут дополнительные разрешения, из-за чего срок начала работы может затянуться. В любом случае все зависит только от вашего желания и возможностей.

Риски и окупаемость

В шугаринг-бизнесе также есть свои риски такие, как:

Поднятие цены за аренду помещения. Избежать этого можно, заключив договор с арендодателем на длительный срок за фиксированную сумму.
Снижение посещаемости салона и высокая конкуренция. В этом случае нужно поднять уровень обслуживания и поработать над рекламой.
Недобросовестные поставщики. Рекомендуется проверять поставщика материалов, взяв у него сначала небольшую партию. А в будущем держать под контролем пунктуальность и ответственность поставщика.

В среднем цена шугаринга варьируется от 500 до 1 000 рублей в зависимости от эпилируемой зоны. Цена полной эпиляции — 10 000 рублей.

Допустим, за месяц к вам пришло 30 клиентов, 10 — на полную эпиляцию, 20 — на эпиляцию конкретной зоны. Ваш месячный заработок будет около 170 000 рублей.

Рентабельность в этом случае будет составлять 35,41%, что для шугаринга немного. Таким образом, ваши вложения даже при маленьком потоке клиентов окупятся за 12 месяцев.

Фотогалерея

На фото показано, как можно оформить кабинет для шугаринга и как выглядят материалы и оборудование.

Профессиональная сахарная паста Домашний кабинет для шугаринга Профессиональный кабинет для шугаринга Нагреватель сахарной пасты Тележка для материалов Стерилизатор для инструментов Загрузка …

«С чего начать новому мастеру по шугарингу?»

На видео от канала «Учебный центр эпиляции Sweet Epil» вы узнаете, как правильно делать шугаринг и как на нем зарабатывать.

Источник: https://biznesok.com/business-project/kak-zarabatyvat-na-shugaringe-1401/

Бизнес-идея: производство пасты для шугаринга

Вложения: от 23 000 рублей

Окупаемость: от 2 месяцев

Индустрия моды всегда являлась одной из тех ниш бизнеса, которые, несмотря на кризис и снижение платежеспособности, остаются выгодными.

Современная культура красивого и ухоженного тела заставляет многих, экономя на других продуктах, услугах и вещах, оставлять деньги в салонах красоты и магазинах.

Бизнес по производству паст для шугаринга получил широкое распространение в последние годы за счет увеличения спроса.Рассмотрим, насколько прибыльным может быть данный бизнес, а также что необходимо для его старта.

Концепция бизнеса

Шугаринг – это процедура депиляции с помощью специальной пасты, изготавливаемой из сахара (отсюда и название от английского слова Sugar).

Основа подобного бизнеса заключается в том, что далеко не все специалисты, а уж тем более любители могут с первого раза приготовить правильную пасту для шугаринга.

От качества материала зависит, насколько хорошим будет эффект, а также насколько долго результат будет сохраняться.

Именно поэтому многие профессиональные салоны, а также представительницы прекрасного пола желают купить уже готовый качественный продукт.

В чем неоспоримый плюс? Паста для шугаринга готовится быстро, дешево и в больших объемах. Себестоимость продукта очень низкая, но об этом подробнее мы поговорим позже. Основная задача начинающего предпринимателя – это приготовить действительно хороший продукт и найти постоянных клиентов.

Что необходимо для реализации?

Изначально для реализации данного бизнес-проекта следует научиться правильно готовить пасту. Лучший способ добиться этого – сделать несколько раз по различным рецептам в небольших количествах. Это позволит получить продукт высшего качества.

Также обязательно необходимо зарегистрироваться в налоговой и получить сертификат качества. Это нужно для того, чтобы в дальнейшем не иметь проблем с налоговыми органами, а также сотрудничать с крупными салонами и магазинами.

Как правило, солидные компании не принимают товар от частного лица.

Создайте странички фирмы во всех популярных социальных сетях. Если есть возможность, можно заказать изготовление сайта-визитки. В дальнейшем это позволит быстрее и масштабнее продвигать продукт.

Пошаговая инструкция запуска

Регистрация ИП. Первым шагом для начала данного бизнеса является регистрация бизнеса. Для открытия необходимо обратиться в территориальный налоговый орган с соответствующим заявлением. Вся процедура займет около недели (зависит от очередей и рабочих дней) и будет стоить 800 рублей (стоимость госпошлины).
Получение сертификата.
Крайне важно (так как вы имеете дело с продуктом, который возможно нанесет вред организму): для того, чтобы избежать дальнейших проблем, получите сертификат соответствия Госстандарту России. Данный документ будет подтверждать, что ваша продукция безопасна и соответствует необходимым условиям.
Разработка дизайна, названия и упаковки.
Так как наиболее выгодно продавать пасту для шугаринга в больших объемах, изначально необходимо продумать название продукта, дизайн, общую концепцию марки. Согласно законодательству, на упаковке должны быть указаны следующие данные: адрес производителя, название продукта, объем, срок изготовления и годности, условия хранения, состав, код партии, способ применения.
Изготовление продукта. Так как паста для шугаринга имеет довольно большой срок хранения, желательно изготавливать сразу большие объемы. Учитывайте, что первую партию, скорее всего, вы будете раздавать в качестве пробников, поэтому лучше готовить баночки небольшого объема.
Рекламная кампания.
Что касается коммерческих организаций (магазины, салоны и т.д.), то лучшим способом будет посещение каждого из них с личным представлением продукта. Для удобства можно напечатать несколько десятков буклетов с подробной информацией и контактными данными. Также необходимо создать страницы в социальных сетях и заказ сайта.

Можно на первое время ограничиться только бесплатными ресурсами. Но стоит помнить, что правильное продвижение в сетях может дать даже более внушительный результат, чем оптовые продажи.

Финансовые расчеты

Главным фактом в любом бизнесе является финансовый расчет. Рассмотрим, сколько денег понадобится для начала бизнеса по производству пасты для шугаринга, и как быстро вложения окупятся.

Стартовый капитал

Основной расход – это производство самой пасты. Однако на этот пункт не придется тратить большие средства. На приготовление 500 гр пасты необходимы:

1 кг сахарного песка;
100 мл воды;
100 мл лимонного сока.

Стоимость всех этих продуктов составляет около 100 рублей, в зависимости от региона. Таким образом на приготовление пробных 10 баночек объемом по 200 грамм (2 кг) вам понадобится не более 400 рублей.

Также учитываются иные расходы:

регистрация в налоговой – 800 рублей (госпошлина);
заказ и изготовление первой партии упаковок на 10 штук по 200 гр – 1500 рублей.
разработка дизайна упаковки и логотипа — от 10 000 рублей.
реклама (группа в вк, аккаунт в инстаграме) — 10 000 рублей.

Итого, данная категория затрат составит 22300 рублей.

В результате подсчетов общая сумма первоначальных вложений будет составлять 22400 рублей, можно округлить ее до 23 000.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимо выделять средства на производство новой партии пасты. Для экономии упаковки и баночки лучше заказывать сразу оптом – так выйдет дешевле.

Итак, каждый месяц приблизительный расход составит:

на изготовление пасты (20 кг) – 5 000 рублей;
на заказ банок 100 шт. по 200 гр – 1 000 рублей.

Естественно, все зависит от объемов продаж, но для начала эти данные являются оптимальными.

Окупаемость

Средняя стоимость готового продукта по России составляет 500 рублей за 200 гр. При подсчете становится понятно, что первая же партия в размере 10 банок принесет около 5000 рублей, что сразу окупит более 1/5 вложений.

Прибыль

Огромный плюс данного вида деятельности – это высокие доходы при минимальных затратах, и, соответственно, короткие сроки окупаемости. Посчитаем реально, сколько денег можно зарабатывать в первое время. Если продавать в месяц по 20 кг пасты (100 банок), то выручка составит 50 000 рублей, чистая прибыль 46 000 рублей.

Следует учитывать, что оптовым покупателям, а также постоянным клиентам необходимо делать скидку. Поэтому вычтем еще 20%. Также стоимость продукта напрямую зависит от региона. Но в среднем чистая прибыль при таких объемах составит около 35 000-40 000 рублей, что очень неплохо для начала.

Риски и минусы бизнеса

Главный риск данного бизнеса заключается в том, что ваш продукт может не соответствовать требованиям заказчика. Необходимо помнить, что конкуренция на рынке довольно большая, поэтому для привлечения постоянных клиентов следует предлагать действительно качественный продукт.

Минусы бизнеса по шугарингу:

большая конкуренция;
нет гарантий, что каждая партия будет получаться успешно, так как многое зависит и от сырья;
нельзя слишком поднимать цену.

Заключение

Данный бизнес идеально подойдет для людей, которые хотят иметь собственное дело, но по каким-либо причинам не могут много времени или средств выделить на его развитие. Отличный способ получить чистый дополнительный заработок для женщин и девушек в декрете, а регистрация ИП позволит также обеспечить необходимые для будущего пенсионные накопления.

Бизнес по производству пасты для шугаринга окупается за 2-3 месяца – отличный показатель для дела с небольшим первоначальным вкладом.

Источник: https://zapusti.biz/biznes-idei/proizvodstvo-pasty-dlya-shugaringa

Идея бизнеса на сахарной эпиляции

Статья больше популярная такая, но читайте ее со смыслом. Возможно в вашем городе такого еще нет, а здесь, в этой статье рассказывается все подробно и до мелочей. Берите на вооружение!

На волоске: Екатерина Пигалева сделала с помощью сахарной эпиляции $5 млн. Консалтер с двумя высшими образованиями стала королевой шугаринга.

В одном из интервью Екатерина Пигалева признаётся, что считает искусством свою работу — умение без особых болезненных ощущений выдёргивать волосы на теле человека с помощью сахарной пасты.

Из сахарного песка и собственной энергии она построила бизнес с оборотом в 300 млн рублей в год, в который входит несколько салонов шугаринга, своё производство и учебный центр.

«Секрет» поговорил с Пигалевой о том, как она стала мастером эпиляции, зачем создала производство сахарной пасты и почему проводит чемпионаты по шугарингу.

Юрист, стюардесса, мастер по эпиляции

Пока Пигалева училась на вечернем отделении в Юридической академии (МГЮА), устроилась в кадровое агентство «Авенир», затем стала администратором учебного центра в «Ренессанс Страховании», а после этого — тренером по продажам, переговорам и сервису в консалтинговой компании «Стимул» Марии Колосовой. За три года Пигалева доросла до руководителя отдела оценки персонала и зарабатывала 100 000 рублей в месяц. Работать приходилось много, часто без выходных и праздников, и через некоторое время Пигалева почувствовала, что перегорела. Тогда она вспомнила о детской мечте и решила стать стюардессой.

Пигалева устроилась в «Трансаэро». Она почти в два раза потеряла в деньгах, но была довольна работой: «Да, это странно, ну и что? А троих детей рожать не странно? А уходить с работы писать диссертацию, которая на фиг никому не нужна, не странно? Так поступали многие мои знакомые. Я бы и сейчас летала, если бы не вопрос зарабатывания денег».

В 2008 году, когда из-за кризиса зарплата ещё немного сократилась, Пигалева закончила курсы визажа и стала подрабатывать, предлагая женщинам сделать макияж.

Пообщавшись с клиентками, она поняла, чего действительно не хватает рынку и за что клиентки готовы платить регулярно: «Среднестатистической женщине визажист нужен два раза в жизни — на свадьбу и на вторую свадьбу, а эпиляция нужна регулярно».

Эпиляция считается бытовой услугой, поэтому не требует долгого обучения или получения лицензии. Пигалева полгода совмещала работу стюардессы и мастера по восковой эпиляции, но всё же решила оставить авиацию. Принять решение помог будущий второй муж. С первым, за которого Пигалева вышла в 18 лет, она развелась, пока работала стюардессой.

Клиентов Пигалева принимала в съёмной двухкомнатной квартире: в одной комнате был кабинет, во второй — её спальня. В первый месяц она заработала 70 000 рублей.

Спустя год Пигалева нашла помощницу, потому что сама с потоком заказов уже не справлялась. Сотрудница забирала клиентов, на которой у самой Пигалевой совсем не хватало времени, но через несколько месяцев ушла — рассчитывала, что будет получать больше клиентов и денег. Пигалева восприняла ситуацию как неудачу: «Решила, что бизнес— это не моё. Буду дальше сама фигачить».

Однажды она пришла на эпиляцию к подружке в Казани, и та предложила ей не восковую процедуру, а шугаринг — удаление волос с помощью сахарной пасты. Результаты удивили: если в первом случае оставались покраснения и неприятные ощущения около суток, то от шугаринга «как будто ничего и не было».

Школа шугаринга

Пигалева вернулась в Москву и обнаружила, что в новой технике работает всего с десяток мастеров, но запросов на обучение технике шугаринга очень много. У неё был опыт проведения тренингов, и она решила заняться преподаванием.

Для группового обучения квартира уже не подходила, предпринимательница нашла скромный офис за 20 000 рублей в месяц — 20 кв. м в бизнес-центре на «Шоссе Энтузиастов». Там хватало места на стол, кушетку, компьютер и столик для материалов.

Спустя три года компания заняла в этом центре два этажа.

Сначала люди приходили на обучение по объявлениям о поиске мастеров. Позже Пигалева стала искать студентов на форумах и через соцсети. В первое время она брала за обучение 3000 рублей, сейчас двухдневный курс стоит 25 000 рублей. Если обучение проводит не она, а другой мастер, цена ниже — до 7000 рублей.

Одновременно на таком мастер-классе учится максимум четыре человека, поскольку работа практическая — к каждому нужно подойти, показать и проконтролировать. Также мастера приходят на повышение квалификации — если хотят проводить процедуру быстрее, понять, как убирать волосы у полных клиентов или работать с жёсткими волосами.

Обучение проводится на живых моделях, для которых все процедуры бесплатны.

Первое время Пигалевой казалось, что она теряет деньги: люди обучались и уходили работать сами. Зато каждый из них спрашивал, где купить хорошую пасту.

Предпринимательница работала с израильской фирмой Cannaan, у которой была не только паста, но и материалы для подготовки кожи и обработки после процедуры. Тогда Пигалева решилась на первый оптовый заказ этих продуктов и потратила на него 100 000 рублей.

100 кг косметики ушли за три месяца, Пигалева продавала материалы ученикам и на форумах для мам и косметологов.

Постоянно консультировать покупателей по телефону было сложно, и подруга Пигалевой помогла ей создать интернет-магазин. Тогда и родилось название Sweet Epil как доменное имя: «Тогда у меня не было представления о том, что я стою на пороге создания серьёзного бизнеса».

Будущий муж Пигалевой предложил ей делать косметику самой, ведь в составе пасты для шугаринга — только сахар, вода и лимонная кислота.

Он купил несколько мешков сахарного песка, вместе с Пигалевой они закрылись на кухне и стали смешивать ингредиенты в кастрюлях в разных пропорциях, чтобы найти идеальный рецепт.

Согласно «СПАРК-Интерфаксу», Пигалевой принадлежит вся компания «Свит Эпил», которая занимается процедурами и тренингами. Производственная компания «Глория» — в собственности у Владислава Барсова.

Пигалева говорит, что партнёр занимается бухгалтерией, финансами и производством: «У меня не было выбора, потому что я не разбиралась в производстве. Либо нужно было никому не доверять и делать всё самой, либо довериться кому-то.

А он юрист по образованию, у него несколько своих бизнесов».

Производство

В лаборатории Пигалева показывает приборы, которые измеряют влажность сахара, процент инверсии, количество патоки. Перед тем как делать пасту, в компании фильтруют воду, добавляя в неё ионы серебра.

Затем просеивается сырьё, чтобы убрать из сахара посторонние примеси — ворсинки, нитки от холщовых мешков.

ГОСТа у сахара всего два: высокой степени очистки и базовой, но на качество пасты для шугаринга, по словам Пигалевой, влияют даже условия созревания сырья.

Сырьё смешивается и нагревается в котлах объёмом от 200 до 500 л. Технолог устанавливает температурный параметр для нижней и верхней части, чтобы смесь нагрелась равномерно и не превратилась в леденец. После этого снова происходит проверка на примеси. Если их нет, технолог с помощью пенетрометра измеряет вязкость, а с помощью Ph-метра — кислотность. От её уровня зависит безопасность.

Если продукт недоварен, кожа может начать шелушиться как после слабого пилинга. Рефратополяриметр проверяет процент глюкозы и фруктозы.

Если в пасте слишком много глюкозы, она будет расслаиваться в руках мастера, если превышена фруктоза, продукт начнёт загустевать и превратится в смолу.

Когда из лаборатории приходит заключение о том, что с продукцией всё в порядке, банки отправляются на оклейку.

Постепенно предпринимательница научилась делать пасту разных плотностей для разных типов кожи и волос, а потом — кремы и спреи для подготовки и окончания процедуры.

Цех сначала находился в Подмосковье, в Серпуховском районе, а потом переехал на улицу Буракова — постоянно таскаться за город с сырьём было тяжело.

Сейчас компания производит также наборы для домашнего ухода, скрабы, обёртывания, крема, масла, средства для очищения и увлажнения.

Не всё было гладко, Пигалевой не всегда удавалось контролировать качество сырья, пришлось многое узнать об условиях хранения.

В 2011 году предпринимательница закупила 50 000 банок на 75 000 евро, но оказалось, что тара не выдерживает высокую температуру (110 °С), которая нужна для создания пасты, банки теряли форму.

Пигалевой пришлось выкручиваться и использовать ёмкости для другого продукта. Тару удалось израсходовать только через пять лет.

Параллельно с работой над производством Пигалева продолжала обучать людей шугарингу.

Времени на самостоятельную работу с клиентами почти не оставалось, разумнее было превратить часть своих учеников в сотрудников — так открылся первый кабинет эпиляции, а потом и салон.

В декабре 2013 года компания выручила первый миллион рублей, после того как предпринимательница наняла менеджера по продажам. Затем для расширения бизнеса пришлось переехать на «Авиамоторную».

Пигалева сняла цокольное помещение в полной разрухе и привела его в порядок — на ремонт ушло 700 000 рублей. На Буракова производство переехало в начале 2015 года, а офис появился там в конце года.

На тот момент в салонах за день появлялось около 40 человек, которыми занимались четыре мастера. Обучение тогда приносило больше денег.

Пигалева говорит, что вместе с другими преподавателями за пять лет она обучила больше 10 000 человек.

Франшиза для регионов

Одна из первых учениц Пигалевой приехала в Москву из Барнаула, чтобы вернуться на родину и заниматься удалением волос там.

Через какое-то время девушка обратилась к предпринимательнице за новым советом: она была чуть ли не единственной, кто делал эпиляцию в своём городе, ей захотелось обучить других.

Тогда она прошла дополнительное обучение у Пигалевой и закупила продукцию со скидкой, а через три месяца вернулась за новой партией. В 2011 году эта ученица рассказала о профессиональной выставке в Новосибирске, куда можно приехать, провести тренинг по эпиляции и бонусом распродать материалы.

Так Пигалева увидела перспективу в региональных мастер-классах. Два с половиной года она ездила по выставкам самостоятельно, посетив около 25 городов, а сейчас этим занимаются в основном её сотрудники.

Пигалева считает, что продукт покупают только тогда, когда понимают его: «Стоя за стендом, я ловила людей, предлагала им сделать бесплатную эпиляцию, девочки садились и подставляли мне руки, вокруг собиралась толпа, все спрашивали, что же это такое».

Главной задачей таких мастер-классов было найти заинтересованных оптовых покупателей. На каждой выставке находился хотя бы один такой.

В этот момент Пигалева допустила стратегическую ошибку: когда ей удавалось найти человека, готового купить продукцию на 50 000 — 100 000 рублей, она делала его единственным официальным представителем своей компании в новом городе и разрешала назвать салон Sweet Epil.

Спустя год стало понятно, что часть партнёров не заинтересованы в продвижении продукции Gloria. От эксклюзивной дистрибуции пришлось отказаться, несмотря на волну возмущений несостоявшихся партнёров, — компания расторгла отношения с девятью из 17 франчайзи.

Многие жаловались, обижались, утверждали, что потратили много сил в продвижение марки, но никто не пытался повлиять на ситуацию юридически.

Sweet Epil стала выборочно продавать франшизу на студии эпиляции и учебные центры. Сейчас у компании семь франчайзи: в Новосибирске, Петербурге, Краснодаре, Киеве, Одессе, Львове и Хабаровске.

Доля рынка, выручка и конкуренция

Исследование, которое заказывала Sweet Epil, показало, что на рынке профессиональной эпиляции бренд Gloria занимает одну шестую в сегменте сахарной эпиляции (300 млн рублей). Из ближайших конкурентов Пигалева называет российскую Aravia, американскую Alexandria Professional и венгерскую Pandhy’s, но уточняет, что в сфере уже около 50 разных марок и их количество постоянно растёт.

Сейчас в штате работает примерно 100 сотрудников. Годовой оборот компании — 300 млн рублей. Из всей выручки производство приносит 70%, учебный центр — 15%, студии эпиляции — 10%, а франшизы — 5%.

Большой потенциал предпринимательница видит в продукции по домашнему уходу, то есть в наборах, позволяющих делать эпиляцию самостоятельно. Каждую весну и осень бренд выпускает 56 новинок.

Набор стоит 2000 рублей, средство для обёртываний — 1200 рублей, средний чек — 1800 рублей.

В тренинговом центре каждый день проходят обучение две-три группы. Их ведут шесть преподавателей, которые выросли из прежних учениц Пигалевой: кто-то — из мастеров, кто-то — из маркетологов.

Пигалева хочет производить косметику по уходу за телом и занять нишу среднего сегмента, встав между очень дорогими продуктами за 3000–4000 рублей и совсем дешёвыми (за 200).

Цена здесь зависит от концентрации активных компонентов (например, экстракт клубники увлажняет, папайи — тонизирует кожу и отшелушивает ороговевшие клетки, корня солодки — активирует местный иммунитет).

Чем выше концентрация, тем дороже продукт.

Пигалевой помогало строить компанию желание общаться и обучать других. Она могла 40 минут висеть на телефоне и объяснять девочке из Усть-Каменогорска, как смешивать пасту и в какой момент куда её натягивать.

Предпринимательница постоянно даёт советы на профессиональных форумах, в отраслевых косметологических журналах, на своей странице во «ВКонтакте».

Sweet Epil стала первой компанией, которая в 2013 году выпустила обучающий, а не рекламный ролик о шугаринге на , он собрал почти 4 млн просмотров. Добродушие и желание помочь конвертируется в продажи.

Пигалева говорит, что во время тренингов и публичных выступлений старается создать причину себя слушать. Когда преимущественно мужская аудитория на одной из конференций услышала, что перед ними — основательница бренда косметики, почти весь зал уткнулся в телефоны.

Стоило ей сказать о годовом обороте компании в 300 млн, как все удивлённо подняли головы. «Я не поменялась, — говорит Пигалева. — Я осталась женщиной на сцене с причёской, с кудрями, в платье.

Мой бизнес тоже не поменялся: он остался про красоту, баночки, косметику, мимими, но прозвучало то, из-за чего этой аудитории стало интересно меня слушать. Когда я говорю, что у меня красивый бизнес, многие слышат слово «красивый» и не слышат «бизнес», — говорит Пигалева.

— А на самом деле это такое же занятие, как продажа кирпичей. Пахать надо не меньше, чем где-то ещё».

Фотография: Александр Карнюхин / «Секрет фирмы»

Источник: https://www.doctorvlad.com/money/index.php/2017/04/ideya-biznesa-na-saxarnoj-epilyacii/