Хотите открыть производственный бизнес по франшизе? Актуальные варианты и возможные риски открываемого предприятия - Как открыть свое дело с нуля и чем заняться: бизнес-идеи без начального капитала

Содержание

1 Что такое — открыть бизнес по франшизе
2 Франчайзинг, или как открыть бизнес по франшизе: условия, виды, выгода, документы, плюсы и минусы
3 В каких случаях франшиза без вложений – это предложения франчайзера открыть бизнес без начальных инвестиций

Содержание

Что такое — открыть бизнес по франшизе

Открытие собственного бизнеса имеет большие риски. Всегда есть вероятность, что не удастся правильно выстроить бизнес-процессы, найти хороших поставщиков, подобрать опытный персонал, привлечь клиентов.

Как следствие уйти в минус или вовсе прогореть. Избежать многих рисков и получить больше шансов на успех помогает работа по франшизе, которая стала так популярна в последние годы.

Что это такое, как работает и какие имеются подводные камни такого бизнеса, мы и поговорим в этой статье.

Что такое франшиза?

Франшиза – это право вести свою предпринимательскую деятельность под эгидой известного бренда, используя его наработки и бизнес-процессы. Компания, которая предоставляет свой бренд в пользование, называется франчайзером, а покупатель, приобретающий франшизу – франчайзи.

Поясню простым языком. Допустим, вы хотите открыть кафе. Первоначально вам нужно разработать его концепцию, найти помещение, создать дизайн, продумать меню, нанять и обучить персонал, найти поставщиков. И еще много-много чего сделать. На построение бизнес-процессов уйдет как минимум полгода.

А это потеря денег. К тому же, без опыта, есть большая вероятность, что где-то чего-то вы не учтете или неправильно сделаете, что увеличит срок окупаемости заведения.

Не стоит еще забывать, что на продвижение вашего кафе и привлечение клиентов потребуется много месяцев и денег на рекламу, ведь вы никому неизвестны.

Совсем другое дело, если вы откроете заведение по франшизе под брендом известной компании. Вам предоставят уже готовые наработки и налаженные бизнес-процессы, вам останется только внедрять их. Это значительно ускорит запуск кафе и убережет от многих ошибок.

Вдобавок, клиенты уже знают этот бренд и будут рады появлению его в своем районе, а значит, не надо тратить время и деньги на повышение узнаваемости на привлечение посетителей. Благодаря этому, ваши риски сработать в убыток будут минимальны, вы быстрее выйдете в ноль, ваша прибыль будет выше, чем, если бы вы действовали самостоятельно.

Естественно, за право воспользоваться чужими наработками, а также за возможность работать под именем известной компании, имеющей лояльных к ней клиентов, придется заплатить.

В этом и заключается смысл франшизы.

Бизнесмен, покупающий ее, пользуется чужим опытом и получает готовые, отлаженные бизнес-процессы, что экономит ему время и деньги и позволяет ему получать значительно большую прибыль, чем, если бы он открывал дело самостоятельно.

А бренд, продающий ее, расширяет свою сеть, увеличивает свою узнаваемость и охват клиентов, зарабатывает на ее продаже. Выгоду получают обе стороны. Именно поэтому бизнес по франшизе становится все более популярным и распространенным.

Виды франшиз

Франшизы бывают разными, в зависимости от того, что предлагает компания-франчайзер и какие отношения устанавливаются между нею и франчайзи.

По отношению к тому, как бренд позволяет использовать свое имя, выделяют три вида франшиз:

Бизнес-франшиза.

Компания предлагает использовать не только свое имя, но также и уже полностью налаженный бизнес. Такой тип отношений особо характерен для направления общественного питания. Именно по ней работают сети пиццерий, фастфуда, ресторанов и т.д. Франчайзи предоставляется помощь по всем направлениям – от подбора помещения до базы поставщиков и обучения персонала.

Товарная франшиза.

Купивший ее, получает право на распространение готового продукта, изготавливаемого компанией-франчайзером. Он обязан закупить и продать определенный объем товаров, в то время как головная компания обеспечит рекламу бренда, предоставит свой логотип и имя.

Производственная франшиза.

Франчайзи может не только продавать готовый продукт, но и самостоятельно производить его. Например, по такой же схеме работает Coca-Cola.

Помимо направления деятельности, франшизы также могут различаться в зависимости от того, какие права и обязанности получает покупатель. Выделяют следующие их виды:

Прямая франшиза.

Предприниматель получает право открыть только одну точку по данной схеме. Если он решит открыть дополнительные, то ему придется заново заключать с головным офисом договор и платить новые взносы.

Мульти-франшиза.

Покупателю выделяется определенная зона, и он должен в течение фиксированного периода времени открыть на ней оговоренное количество точек продаж или производства.

Мастер-франшиза.

Аналогична с предыдущей, но имеет одно отличие – франчайзи получает возможность самому продавать франшизу головной компании и выступает в качестве франчайзера на выделенной ему территории.

Следует понимать, что компания-франчайзер не только продает свое имя и свой опыт, но также следит за своей репутацией и контролирует предписание своих указаний и рекомендаций. В зависимости от того, насколько строго осуществляется контроль, выделяют несколько типов франшиз:

Свободная.

Покупатель может использовать бренд и бизнес-процессы головной компании, однако при этом он свободен в своих действиях и может сам решать, как ему развивать свое предприятие, какие изменения вносить в выданные ему предписания.

Серебряная.

Франчайзер полностью берет на себя открытие филиала, организует и запускает его работу, а только затем уже продает право на его пользование. Покупатель практически не вмешивается в процесс ведения бизнеса.

Арендная.

Во многом схожа с серебряной, однако в этом случае бренд передает покупателю лишь бизнес-объект, при этом сохраняет за собой право собственности на него. Предприниматель выступает уже не в качестве собственника бизнеса, а больше как управляющий.

Золотая.

Бизнесмен получает монопольное право на ведение бизнеса под товарным знаком компании-франчайзера и возможность самостоятельно решать, как ему пользоваться им и как вести и развивать его. Также он может продавать франшизу в своем регионе.

Импортзамещающая.

Под товарным знаком компании покупатель производит свой продукт, аналогичный ее.

Примеры франшиз

Наверное, вы заметили, как по всей стране то и дело открываются магазины продуктов сетей «Пятерочка» и «Перекресток», точки фастфуда «Subway» или салоны связи «МТС». Такое быстрое развитие им обеспечила именно работа по схеме продаж франшиз.

Многие точки им не принадлежат. Под их именем работают местные предприниматели. Например, известный вам всем Макдональдс насчитывает более 36000 заведений по всему миру.

При этом более половины из них ему не принадлежит и работает с ним на правах франшизы.

Вот вам примеры самых популярных и быстрорастущих компаний в России, которые так расширяются как раз за счет продажи использования своего бренда другим бизнесменам:

Как оплачивается франшиза

Естественно, за возможность получить поддержку в организации бизнеса и готовые бизнес-процессы, а также право работать под известным брендом, придется заплатить. Оплата за франшизу бывает нескольких видов.

Паушальный взнос.

Это единовременный платеж, который отдается за вступление в франчайзинговую сеть. Размер ее назначается каждой компанией и зависит от планируемого экономического эффекта для нее и расчета ожидаемой прибыли предпринимателя-франчайзи. Обычно, чем большая известность у бренда, тем больше размер этого взноса.

Роялти.

Это регулярные взносы франчайзеру за право выступать под его брендом. Обычно оплачиваются раз в месяц. Бывают трех видов:

Процент с оборота.

Самый распространенный вид роялти. Бизнесмен платит франчайзеру процент от объема продаж. Его размер прописывается в договоре. Выплачивается он по результатам работы организации после определенного времени.

Процент с маржи.

Платится с наценки на товар. Такие взносы используются редко, так как компании-франчайзеру приходится тщательно контролировать ценовую политику организации-франчайзи.

Фиксированный процент.

Точный фиксированный процент, который прописывается в договоре и привязан не к объему продаж, а к другим показателям, например, к числу обслуживаемых клиентов.

Комбинированная.

Франчайзи должен внести не только паушальный взнос, но также еще регулярно платить роялти. Является наиболее распространенным способом покупки франшизы.

Некоторые компании также еще требуют внесения платы за обучение и рекламных сборов. Последние переводятся в маркетинговый фонд бренда и идут на его рекламу и повышение его узнаваемости.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Запуск своего дела по франшизе не является гарантией успеха, и, как и любой бизнес, имеет свои достоинства и недостатки. Рассмотрим основные из них.

Плюсы:

Возможность работать под известным брендом, который уже имеет лояльных к нему клиентов, а потому не надо нарабатывать репутацию и терять на этом время.
Получение налаженной и отработанной бизнес-системы, которая уже проверена временем и приносит прибыль.
Возможность запустить бизнес даже без особого знания его. Франчайзер предоставит всю необходимую информацию, поможет с его запуском и ведением.
Не потребуется тратить деньги на рекламу, так как над этим работает сам бренд и постоянно вкладывает ресурсы в свою раскрутку.

Минусы:

Налагаемые обязательства. Если покупатель не придерживается оговоренных сроков и обязанностей по запуску и ведению бизнеса, то он может получить штрафные санкции, либо и вовсе франчайзер расторгнет договор, при этом уплаченные за франшизу средства не будут возвращены.
Высокие требования некоторых франшиз.
Контроль со стороны головного офиса и ограничение в действиях.
Высокая стоимость франшизы.
Принудительная закупка товаров и оборудования. Часто предприниматель должен закупать их только у франчайзера либо компаний, которые он указал. Это лишает его права выбора и возможности заказать их дешевле.

Франшиза – это идеальный вариант для тех, кто не имеет опыта в ведении бизнеса или не хочет рисковать. Благодаря узнаваемому бренду, поддержке и помощи во многих вопросах, получению налаженных и проверенных бизнес-процессов, риски прогореть гораздо меньше, чем, если бы вы развивали дело сами с нуля.

Однако, несмотря на большое количество плюсов, бизнес по франшизе и имеет и свои минусы. В-первую очередь, это очень высокая стоимость ее покупки и ограничения в действиях. Поэтому, прежде чем решиться на такой способ ведения дела, необходимо все взвесить и вдумчиво подойти к выбору партнера.

Источник: https://loxotrona.net/chto-takoe-otkry-t-biznes-po-franshize/

Франчайзинг, или как открыть бизнес по франшизе: условия, виды, выгода, документы, плюсы и минусы

Чтобы разобраться в тонкостях франчайзинга, необходимо понять, что это такое. Под иностранным словом скрывается возможность любого человека работать под именем понравившегося бренда.

И неважно, чей это логотип – российский или зарубежный. Главное, что его знает потребитель, а владелец дает возможность заработать на своем имени.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Франчайзинг очень удобен – не надо ждать идейного вдохновения, думать о бизнес-плане, рекламе, рейтинге и спросе. Все уже сделано за вас.

Франчайзер (собственник или представитель марки) подробно разъясняет франчайзи (предприниматель, подписывающий соглашение на ведение бизнеса по определенной франшизе) тонкости ведения дела.

Все риски, сметы просчитаны, и составлена пошаговая инструкция. Именно это и привлекает людей, не имеющих опыта, или тех, кто пытался открыть что-то свое, но не сложилось.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Итак, вам предлагают готовое дело. Бери и пользуйся. Но собственник бренда готов делиться не просто так, а за определенную плату. Эти условия могут быть разными у каждого франчайзера.

Что вы должны платить франчайзеру:

1. Паушальный взнос.

Это первоначальный платеж, который необходим для заключения договора. Это своего рода плата аренды бренда или членский взнос. Иногда эти взносы настолько велики, что начинающему предпринимателю сумма просто не по карману.

2. Роялти.

Ежемесячный платеж в пользу собственника и зависит он от процента с дохода франчайзи. Другими словами, предпринимателю необходимо каждый месяц отдавать своеобразный налог с прибыли владельцу бренда за возможность получать доход.

Но не все формы франшизы включают в себя эти понятия. Все зависит от конкретного случая. Некоторые компании берут только паушальный взнос, а у кого-то он равен нулю и франчайзи платит только роялти.

Но бывает и так, что собственник бренда требует уплату и паушального взноса, и роялти. Поэтому стоит оценивать свои возможности заранее, чтобы не пришлось в определенный момент снять розовые очки.

Есть, конечно, и другой способ открытия бизнеса по франшизе – без вложений. Принципы франшизы без вложений заключены в том, что предприниматель, претендующий на такое право, должен убедить обладателей товарной марки в том, что его кандидатура позволит улучшить показатели, но это большая работа. Только в редких случаях франчайзер становится инвестором для франчайзи.

Франчайзи должен платить владельцу бренда паушальный взнос и роялти.

В этом направлении, как и в любом другом виде бизнеса, есть преимущества и недостатки, которые необходимо узнать заранее. Создание франшизы – это серьезная работа, направленная на урегулирование отношений между собственником бренда и арендатором.

Плюсы

1. Известность торговой марки.

Популярность компании вызывает доверие у потребителя. Нет нужды в раскрутке, пиаре. Увидев знакомое название, клиент придет сам, и не ради любопытства, а за приобретением товара или услуги. Зеваки, не относящиеся к нужному контингенту, будут обходить стороной.

2. Сопровождение бизнеса.

Франчайзи никогда не будет оставлен без внимания, необходимых инструкций и обучения. По любому поводу можно обратиться к специалисту. На первом этапе помощь предоставляется даже в дизайне помещения, если того требует бренд. В другом виде бизнеса новичку придется самостоятельно решать все вопросы.

3. Поручительство перед банком.

Если открыть бизнес желание есть, а средств недостаточно, то нужно идти в банк, но начинающему предпринимателю бывает сложно получить кредит. При выборе франчайзинга вас поддержит собственник бренда, он будет гарантировать возврат кредитных средств банку. Согласитесь, что надежнее дать средства на уже раскрученное дело, чем потом выискивать разорившегося клиента.

Минусы

1. Жесткие условия.

Работать необходимо по определенным условиям, которые диктует собственник. Отклонение даже от одного пункта чревато наложением штрафов на арендатора бренда или расторжением франшизы.

2. Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

Если бренд будет нести убытки или совсем разорится, то и предпринимателю, арендующему право работать под этой маркой, придется свернуться, как бы хорошо ни шли дела именно у него. Дело в том, что если поставщик товара или оборудования исчезает, прекращается поставка того, от чего зависит франчайзи. Риски высоки, особенно если вы не изучите экономическую сторону предполагаемого партнера.

Также стоит обратить внимание на то, какие условия диктует собственник бренда при расторжении контракта. Бывают ситуации, когда новое дело не устраивает предпринимателя лишь после того, как запущен проект или возникли иные обстоятельства для закрытия бизнеса. Но некоторые виды франшизы строго прописывают, что имеют право продать ваш отдел другому предпринимателю по более низкой цене.

Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

3. Ограничения в выборе поставщиков.

Закупать оборудование или сырье можно только у определенных лиц, что может быть невыгодно по местоположению. Попытки обойти этот пункт приводят к расторжению договора.

4. Расходы.

Не стоит забывать о том, что все расходы на регистрацию бизнеса, приобретение помещения для работы, покупку товара, оборудования или сырья остаются на ваших плечах.

Правовое регулирование

Задумываясь об открытии бизнеса по франшизе, необходимо изучить правовое регулирование такого соглашения. Франчайзинг в России – это относительно новое направление в бизнесе, поэтому законов, имеющих прямое отношение к этому виду деятельности, пока не принято.

Для российского бизнеса подходит понятие «коммерческая концессия», принципы которой прописаны в главе 54 ГК РФ. Но это не является серьезной правовой формой, и поэтому некоторые предприниматели пытаются выдать за франшизу абсолютно иное направление в бизнесе, не имея к торговой марке абсолютно никакого отношения.

Так что необходимо уяснить, что создание франшизы должно быть подтверждено письменным соглашением, где прописаны права сторон.

Регистрация франшизы осуществляется только тем ведомством, которое оформило право на определенный бренд его обладателю. Если такая регистрация договора не произведена, то сделка будет считаться нелегальной.

Чтобы исключить все риски и неожиданности, необходимо посмотреть образец договора той торговой марки, с которой предполагается сотрудничество. Его можно запросить у компании или посмотреть на официальном сайте. Также типовой договор по франшизе можно скачать на сайтах, где составлены каталоги компаний, предлагающих франчайзинг.

Направления бизнеса по франшизе

Для начала нужно изучить направления франчайзинга, которые предлагаются в России. Разновидностей очень много, потому что разработка франшиз не стоит на месте. Предприниматели, открывая бизнес очень часто, не опробовав его самостоятельно, начинают продавать франшизы.

Виды деятельности:

1. Ритейлинг.

Сетевой розничный вид деятельности. Для франшизы предлагается открыть магазин, который известен во многих регионах. Например, всем знакомые магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «Л’Этуаль».

2. Сфера общественного питания.

Это очень популярный вид бизнеса, потому что еда всегда пользуется спросом. Успешным примером можно назвать «Сабвей», «Макдональдс», «Крошку Картошку», различные компании, предлагающие кофе с собой.

3. Производство.

Это очень разнообразный вид франшизы, который дает возможность выбрать направление: в еде, выращивании определенных культур, например экзотических цветов для цветочных салонов.

Широкое распространение получают мини-пекарни или торговые точки, где одновременно осуществляется производство и продажа продукции. Пример – «Русские пироги», «Покровские пекарни». Такое направление очень выгодно, потому что хлеб покупают каждый день.

Если есть предложение, соответствующее спросу, то вид производства выбран верно.

4. Товары для детей.

Игрушки, продукты питания и средства ухода за малышами. В этом случае необходимо изучить конкуренцию в своем городе или другом населенном пункте, чтобы не остаться в убытке.

5. Одежда и обувь.

Товары от известных и не очень брендов тоже дают большие возможности для выбора направления развития бизнеса по франшизе.

6. Товары для женщин или мужчин.

Это могут быть конкретные атрибуты: ювелирные изделия, часы, запчасти для автомобилей определенных марок.

Более полная классификация видов франчайзинга в России размещена на специализированных сайтах, которые дают подобную информацию. В каталоге франшиз можно выбрать различные компании и получить информацию о рейтинге и отзывах от уже действующих франчайзи.

В каких случаях франшиза без вложений – это предложения франчайзера открыть бизнес без начальных инвестиций

Франшиза — это права на использование торговой марки, ресурсов, опыта и бизнес-процессов другого предприятия. Договор франчайзинга заключается между стороной, которая предоставляет ресурсы (франчайзер) и принимающей стороной (франчайзи). В зависимости от специфики бизнеса, возможно обучение франчайзи, предоставление ему маркетинговой и даже финансовой поддержки.

Большинство франшиз требуют от предпринимателя первоначальных инвестиций: на открытие торговой точки, закупку первого товара, рекламу. Но есть способы открыть бизнес по франшизе и без вложений, о них мы и поговорим.

Франшиза без вложений — это возможность открыть бизнес в партнерстве с франчайзи без первоначальных затрат. При этом не существует строгого законодательного определения такой франшизы, условия определяются индивидуально.

Она не только снимает с предпринимателя обязанность личных инвестиций в открытие бизнеса, но и предполагает отсутствие роялти и паушального взноса.

Паушальный взнос — это разовая выплата, которую франчайзи платит франчайзеру.

Паушальный взнос устанавливается индивидуально в каждом случае и зависит от следующих параметров:

Ценность и уникальность бренда франчайзера.
Затраты, которые несет франчайзер на открытие предприятия франчайзи.
Уровень планируемой поддержки партнера со стороны франчайзера.
Общие параметры финансовой модели франшизы, используемой франчайзером.

Роялти — это периодические платежи франчайзеру за использование его бренда, ресурсов, интеллектуальной собственности.

Существуют следующие виды роялти:

Процент с оборота (с объемов продаж). Такая форма наиболее распространена.
Процент с маржи. Используется в случаях, когда франчайзер полностью управляет ценовой политикой своих партнеров.
Постоянный роялти. Является фиксированной платой за услуги франчайзера по поддержке партнера. Используется в тех видах бизнеса, где сложно отследить доходность.

На российском рынке множество мошенников, которые предлагают участие в сомнительных схемах под видом франшизы без вложений. Следует не только изучать деловую репутацию и историю потенциальных партнеров, но и внимательно читать все документы, которые франчайзи предлагают вам подписать.

Отсутствие паушального взноса не всегда является франчайзингом без личных вложений. Если договор франчайзинга предполагает денежные траты предпринимателя и (или) наличие роялти, то уже не является бизнесом без первоначальных инвестиций. Однако порой именно такая схема продается неопытным бизнесменам как «франшиза без вложений».

Отсутствие паушального взноса является бизнесом без личных инвестиций только при соблюдении следующих условий:

Франчайзер выполняет первичные вложения в бизнес самостоятельно. Это может включать ремонт помещения, предоставление первичных товарных запасов, обучение персонала и др.
Отсутствуют какие-либо обязательные выплаты франчайзеру в дальнейшем, особенно роялти.
От франчайзи не требуются первичные вложения в какой-либо форме, включая плату за обучение, сервисные услуги, рекламные материалы.

В каких случаях можно встретить предложения франшиз без начальных инвестиций

Рассматривая предложения франшиз без вложений, нужно понимать, какую выгоду от этого несет франчайзер. В бизнесе не существует благотворительности, поэтому понимание коммерческих мотивов своего партнера — это ваша страховка от мошенников.

Есть две формы выгоды франчайзера, возможно их сочетание:

Доходы от паушальных взносов и роялти.
Доходы от сбыта товаров и услуг франчайзера партнерами.

Если для франчайзера экономические выгоды от второго пункта перевешивают потенциальные преимущества первого, то возможна франшиза без начальных инвестиций. Франчайзер в этом случае заинтересован в максимально быстром сбыте своей продукции или же скоростном выходе на новые рынки.

Выход франчайзера на новые региональные рынки

В этом случае крупное предприятие открывает свои представительства в определенном регионе. Их задача — опередить конкурентов, поэтому они готовы привлекать к сотрудничеству предпринимателей, не требуя от них денежных вложений.

Задача франчайзи — открыть торговые точки, раскрутить бренд, наладить продажи, захватить долю местного рынка. При этом франчайзер помогает партнеру деньгами, опытом и экспертизой. Выгода франчайзера в том, что партнер не только обеспечивает сбыт его товаров, но и способствует развитию его бренда.

Франчайзи делает регулярные оптовые закупки товаров, увеличивая обороты франчайзера, при этом сам франчайзи продает товары с наценкой и имеет прибыль.

Надо отметить, что к такому взаимодействию редко привлекают новичков, ведь франчайзеру нужен опытный предприниматель, имеющих возможности и связи в регионе, знающий специфику и менталитет жителей определенной территории.

Этот способ удобен тем, что позволяет получить собственный бизнес людям с нулевым опытом в бизнесе и не имеющим начального капитала. Некоторые крупные фирмы, особенно торговые, имеют программы развития своих сотрудников до самостоятельных предпринимателей. Чаще всего это касается директоров магазинов или управляющих офисами продаж.

Опытный, лояльный сотрудник, показывающий высокие результаты, может получить право стать франчайзи, и развивать бизнес уже в качестве самостоятельной единицы.

Иногда такие договора предполагают необходимость возвращения стоимости вложений франчайзера с прибыли. Но если такие выплаты не требуются, такая форма является франшизой без вложений.

Франчайзер получает лояльного партнера, который обеспечивает продажи его продукта и хорошо знает специфику его бизнеса. Франчайзи же начинает бизнес с нуля, уже имея нужный опыт и связи, и не вложив ни копейки.

Получение денег от фонда прямых инвестиций

Некоторые инвестиционные фонды предлагают опытным директорам магазинов или малым предпринимателям создать бизнес по франшизе с участием фонда. Такие фонды, как правило, имеют партнерские программы с определенными франчайзерами, и предлагают заключать договор именно с ними.

Такая схема выгодна по следующим причинам:

Фонд снижает риски, ввиду того, что знает своих партнеров-франчайзеров и строго отбирает кандидатов-франчайзи.
Франчайзеры через фонд привлекают качественных партнеров, при этом основные финансовые затраты берет на себя фонд.
Предприниматели имеют возможность начать бизнес без стартового капитала, имея в партнерах проверенного фондом франчайзера.

Отбор на такие программы сложен, ведь фонд рискует своими деньгами. Но эта схема позволяет опытным бизнесменам быстро открыть дорогой франчайзинговый бизнес.

Не всегда фонд финансирует сделку полностью, часто требуются расходы и предпринимателя, поэтому необходимо досконально изучать условия сотрудничества с такими фондами.

Участие в канале дистрибуции

Часто франчайзер заинтересован в быстром росте объемов продаж своих товаров или услуг. В таких случаях он привлекает партнеров, беря на себя расходы на открытие бизнеса. Финансовая выгода франчайзера, т.е. быстрый рост доли рынка, прибыль от роста сети продаж, превышает затраты на поддержку франчайзи.

Чем больше у франчайзера дистрибьюторов, тем выше оптовые закупки товаров, и обороты франчайзера. Данная схема приобретает распространение в сфере электронной коммерции, продаж товаров и услуг через интернет.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг может считаться франчайзингом только в том случае, если предприниматель работает с оформлением юридического лица или ИП. В противном случае это можно назвать фрилансом, наемной работой без оклада, но никак не франшизой.

Качественная франшиза без начальных инвестиций в сфере сетевого маркетинга (МЛМ — многоуровневый маркетинг) предполагает следующее:

Обучение партнера бизнес-процессам компании и специфике товаров или услуг.
Полное снабжение франчайзи необходимыми товарами. Чаще всего партнер берет товары оптом «на реализацию», т. е. оплата за них происходит после их продажи клиентам.
Маркетинговая и информационная поддержка.
Закрепление за партнером определенной территории или группы клиентов.
Помощь в регистрации бизнеса, консалтинговая поддержка по соблюдению законодательства и ведению бухгалтерского учета.

В данном случае сетевая компания получает расширение сбыта своего товара, а франчайзер — возможность открыть бизнес без вложений.

В такой схеме могут участвовать люди, не имеющие опыта в бизнесе, однако в сфере МЛМ очень много мошенников. Следует внимательно проверять своих потенциальных партнеров, желательно проконсультироваться с людьми, которые уже работали или работают с ними.

Другие варианты, не требующие собственных расходов

К ним можно отнести следующие предложения от франчайзеров:

Открытие учебных центров, детских клубов и спортивных секций.

В таких случаях франчайзер заинтересован в развитии бренда и привлечении новых клиентов, при этом готов брать на себя первичные расходы партнеров. Как правило, требуется опыт в образовательной сфере.

Открытие специфического вида бизнеса.

Иногда для франчайзера важнее особые компетенции предпринимателя, чем его стартовые вложения. В этом случае вы продаете франчайзеру свои знания и опыт в открытии определенного бизнеса, а финансовые расходы фирма берет на себя.

Новый бизнес.

Если франчайзер еще неизвестен на рынке, он может отдавать первые франшизы бесплатно, для привлечения начальных партнеров.

Отсутствие паушального взноса и роялти — миф или реальность?

Франшиза без первичного паушального взноса и роялти существует. Причем ее не всегда можно назвать франшизой без вложений, ведь в большинстве случаев отсутствие паушального взноса и роялти предполагает личные инвестиции самого предпринимателя.

Финансовая выгода франчайзера от оптовых продаж своих товаров партнерам-франчайзи часто выше потенциальных роялти и паушальных взносов, поэтому франчайзеры и не требуют этих выплат.

Выводы

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Чтобы найти правильного франчайзера и построить успешный бизнес, нужно соблюдать следующие правила:

Понимать, почему предложение бесплатное. Анализировать финансовую выгоду франчайзера.
Проверять его деловую репутацию.
Внимательно читать все подписываемые документы, при необходимости показывать их юристам.
Оценивать собственные риски.

о том как выбрать франшизу — опыт предпринимателей:

Источник: https://delatdelo.com/otkryt-biznes/franshizy/frajchajzing/franshiza-bez-vlozhenij.html