Содержание
- 1 Текст в наружной рекламе – золотые правила составления
- 2 Для чего используют «пожалуй» в слоганах?
- 3 20 золотых слов для вашей интернет-рекламы
Содержание
Текст в наружной рекламе – золотые правила составления
«О рекламные боги! Какой умник придумал этот текст?» – восклицаем мы, глядя с горечью на местные билборды.
А там… Нечитабельная абракадабра, смешение тысячи услуг в одном плакате, отсутствие конкретного предложения, безликие слова-штампы и другие копирайтерские «изыски».
Такое впечатление, что малый и средний бизнес понятия не имеет, как нужно составлять текст для наружной рекламы, да и дизайн современных плакатов оставляет желать лучшего.
Лепят на один квадратный метр такое нагромождение слов, иллюстраций и цифр, что не только за 3 секунды, но и за 3 минуты не разберешься: что именно продает плакат.
А деньги капают…
Самое обидное, что чаще всего собственники фирм даже не задумываются о том, что и как лучше всего написать на плакате. Или вообще поручают это дизайнерам фирмы-изготовителя наружной рекламы: «Слушай, ну напиши там чего-нибудь… Ну типа «Мы открылись!».
Ноу, как говорится, комментс.
Если вы хотите, чтобы каждая копейка, вложенная в «наружку», приносила прибыль, то запомните эти простые, но золотые правила составления текста.
Запоминайте и применяйте. Уже сегодня, а то деньги-то капают.
№1. Правило 3-х секунд
Никто и никогда не будет останавливаться, чтобы вчитаться в сокровенные строки вашего рекламного сити-лайта. Особенно водители.
У вас есть всего 3 (а то и 2) секунды на все про все: привлечь внимание, сообщить суть, указать контактные данные. Счет пошел.
Пример удачного решения, которое считывается за 3 секунды:
№2. 1 борд = 1 мысль
Три года назад я работала в рекламном отделе, руководитель которого старалась в один билборд «впихнуть» всю маркетинговую информацию о магазине мебели.
В итоге получался дизайн рекламного плаката, в котором было обо всем: и про Италию, и про эксклюзив, и про акцию, и про новинки. Добавьте сюда адрес, название магазина, кучу номеров телефона и адрес сайта.
Работали ли такие борды? Нет.
На одном плакате должна быть одна мысль. Или акция, или новинка, или особенное качество.
«Открыто ночью» – лаконично и понятно. В нашем случае тут бы еще появился сочный гамбургер, объявления об акции, описания новинок и сотня адресов.
№3. Один борд – 3-4 слова
А больше просто не успеют прочитать.
Поэтому отрывайте от сердца любимые «специальное предложение», «покупайте у нас», «самый большой ассортимент».
Будьте четкими и конкретными.
Если у вас не получается, лучше обратиться к копирайтерам-специалистам
Классика жанра – 4 слова и блок с логотипом.
№4. Текст занимает 30% площади всего носителя
Это обусловлено форматом рекламного сообщения.
Если текст будет занимать большую или меньшую площадь, он будет плохо читаться на расстоянии.
Пример – предыдущая иллюстрация.
№5. Крупно, очень крупно
Логическое продолжение предыдущего правила.
В идеале текст должен быть расположен на 1/6 части горизонтальной поверхности или 1/8 вертикальной.
Другими словами, 3-4 слова, сопровождающие картинку, должны быть не просто крупными, а очень крупными.
№6. 1 борд – 1 способ контакта
Не стоит на рекламном плакате размещать все контактные данные, включая ссылки на социальные сети.
Пусть это будет что-то одно: или телефон (который быстро запоминается), или короткий адрес сайта.
Сегодня в «наружке» часто используют QR-код.
№7. Слова-«цеплялки»
У слов-«цеплялок» самая сложная задача: заставить проходящего мимо дядю поднять глаза и запомнить то, что написано на плакате.
Забывайте о шаблонах, привычных фразах, скучных словечках. На вашем борде должно быть что-то такое, что не просто запомнится, но и заставит совершить нужное целевое действие.
Если не можете придумать, используйте 2 варианта:
«Выиграй», «мечта», «сделай ставку» – те самые слова-«цеплялки», которые попадают сразу в яблочко потребительского восприятия.
№8. Текст соответствует картинке
Копирайтер должен всегда работать в тесной связке с дизайнером.
Ведь текст – это логическое продолжение визуального образа.
Если же текст и картинка создаются по разные стороны баррикад, а потом вдруг пересекаются в одном макете, то может получиться такое:
Хотя тут копирайтер и дизайнер, скорее всего, друг друга неправильно поняли…
№9. В корпоративном стиле
В погоне за вау-эффектом копирайтеры часто забывают о корпоративном стиле и ценностях рекламируемой компании.
Так появляются рекламные борды, которые вызывают искреннее недоумение в паре с горячим желанием забрать из этого банка все свои сбережения.
Мы неспроста назвали эти правила составления текста для наружной рекламы золотыми. Используйте их, и ваши билборды, сити-лайты, плакаты и вывески наконец-то станут приносить вам золотую прибыль.
Если вы что-то хотите добавить – милости просим в комментарии.
P.S. Иллюстрации взяты с рекламного портала adme.ru, а также с личной страницы Дениса Каплунова в .
Источник: https://kaplunoff.com/blog/vidy-tekstov/199-board-writing
Для чего используют «пожалуй» в слоганах?
Краткое содержание статьи:
Ежедневно мы сталкиваемся с обилием рекламы, будь то телевидение, интернет, афиши или радио. И каждый рекламодатель хочет осветить свой товар, услуги или сервис, как самый лучший, надежный и качественный, при этом по весьма приемлемой цене.
Для это чаще всего применяется превосходная степень слов, но стоит учесть, что на законодательном уровне безосновательное использование таких слов запрещается.
Поэтому очень часто можно увидеть или услышать слово «пожалуй» в рекламах по телевизору или радио.
Почему употребляют слово «пожалуй» в слоганах?
Большая часть рекламируемой продукции конечно же не является уникальной и в своем роде единственной. Не имея признания независимых ресурсов, нельзя описывать и характеризовать товары, как самые лучшие, дешевые и качественные. Ведь каждый день появляется что-то новое и лучшее.
Для того чтобы ловко и умело обходить такие ситуации, специалисты применяют слово «пожалуй». Оно несет в себе, довольно-таки, большую смысловую нагрузку и тем самым, как бы снимает или уменьшает ответственность за сказанное.
Иными словами, оно дает потенциальному покупателю или пользователю понять, что продукт не конкретно самый лучший по всем параметрах и характеристикам, а возможно или в какой-то мере лучший. Даже если это будет ошибкой или не совсем правильным утверждением, «пожалуй» в слогане не утверждает, но и не опровергает информацию, а несет лишь позитивный смысл.
Какие есть еще варианты замены?
Поскольку рекламные технологии и маркетинг постоянно идут в ногу со временем, то слово «пожалуй» является немного устаревшим. В качестве синонимов можно использовать следующие выражения:
- «Наверное» – универсальный аналог, который можно сочетать с другими частями речи, а также позволяет подавать информацию с точки зрения, как настоящего, так и прошедшего или будущего времени;
- «Возможно» – слово хорошо можно вписать в текст, что придает позитивный и тем самым утвердительный смысл;
- «Скорее всего» используется намного реже и в основном для связки каких-либо информационных утверждений.
Так как большинство из нас отдает предпочтение проверенному и авторитетному бренду, то в целях маркетинга могут применить и достижения рекламируемой продукции.
Также законодательство категорически запрещает превосходную степень слов или фраз, использование их в рекламе, если они не подтверждены или не доказаны. Часто мы слышим, что тот или иной товар стал выбором года или самым массовым по продажам. Такой ход позволяет хорошо укрепить позиции среди конкурентов.
Что нельзя демонстрировать в рекламных роликах?
При создании маркетинговых описаний и слоганов необходимо опираться на соответствующее законодательство, которое запрещает применять в слоганах определенную символику.
https://youtube.com/watch?v=pZ8f3QcdOko
Категорически запрещено следующее:
- Флаги, в том числе и государственные, а также национальные символы стран;
- Слоганы, а также сцены и кадры, пропагандирующие насилие и разврат;
- Растения и животные, которые находятся под охраной специальных организаций и занесены в Красную книгу;
- Любую незаконную деятельность;
- Сравнение людей или же животных и людей;
- Аморальные картинки и иллюстрации.
Также нельзя демонстрировать алкогольную продукцию в качестве напитков, утоляющих жажду, а также нелегальные товары, средства и деятельность.
Нарушение законов, регулирующие вопросы рекламы, может повлечь как административную, так и уголовную ответственность.
Какие еще слова запрещено применять в рекламе?
Без подтверждающих документов нельзя применять такие слова:
- Уникальный;
- Бесспорный;
- Лучший;
- Главный;
- Единственный;
- Безупречный;
- Лидер;
- Дешевле;
- Совершенный;
- Идеальный.
Нормативно-правовые документы разрешают вышеперечисленные слова добавлять в описание продукции или услуг только при условии, что рекламодатель сможет каким-либо законным образом это подтвердить документально.
Кроме этого запрещаются:
- Ненормативная лексика, ругательства, брань;
- Сленг и жаргоны;
- Слова из иностранных языков без перевода;
- Слова, Которые по своему смыслу можно отождествлять с агрессией и войной;
- Слово «лечение» и фразы, которое его содержат;
- Некорректные выражения и высказывания в адрес какой-либо национальности, религии, вероисповедания, социального статуса или же профессии;
- Фразу «до и после» без подтверждающих на то фактов;
- Слова и текст интимного содержания.
Кроме теста очень важен момент с размещением фото или видео. Медиафайлы также не должны содержать вышеуказанных пунктов.
Несколько небольших хитростей в рекламе
Очень часто мы задумываемся, как среди такого большого выбора товаров можно выбрать что-то подходящее. Для этого специалисты рекламного дела идут на некоторые уловки для потенциальных клиентов:
- Акцентирование и демонстрация заниженной самооценки, которую можно поднять при помощи рекламируемого товара;
- Чередование внимания от одной персоны до целой толпы указывает на то, что услуги очень популярны и в то же время уникальны для каждого;
- Демонстрация природных веществ вызывает у покупателей чувство заботы о здоровье;
- Демонстрация жизни людей позволяет большинству из нас узнать в рекламных персонажах себя;
- Призывы и стремление к идеалу, а также акцентирование на положительных сторонах заставляет людей задуматься о приобретении новых вещей.
Несмотря на то, что технический прогресс не стоит на месте, а информационные технологии постоянно развиваются, специалисты еще очень долго будут применять слово «пожалуй» в рекламах, как надежный инструмент для привлечения и увеличения количества клиентов.
про хитрости в рекламных роликах
В данном видео Павел Рогозин расскажет про 10 самых популярных уловках, применяемых рекламодателями для привлечения дополнительных клиентов:
Источник: https://znay.co/238-pozhaluj-v-reklame.html
20 золотых слов для вашей интернет-рекламы
Рост конверсии — самый желанный показатель интернет-маркетинга. Годами специалисты пытаются отыскать универсальную формулу или хотя бы «волшебные слова», заставляющие людей сделать клик. Как изменились тенденции использования слов, и что действительно находит отклик у пользователей?
Как было раньше
Когда рынок профессиональной рекламы только зарождался, у практиков не было столь надежных источников статистики, как Google Analytics или Яндекс.Метрика. На основе многочисленных проб Дэвид Огилви (пожалуй, самый знаменитый деятель рекламной сферы) выделил 20 слов, которые стимулируют продажи.
Возможно, в свое время, слова «революционный» и «волшебный» действительно не оставляли клиенту выбора, но сейчас ситуация несколько изменилась.
Контекстная реклама
В контексте наиболее часто используются слова:
Это совершенно не удивляет. Набирая запрос, пользователь подсознательно ориентирован на поиск наиболее выгодного для него предложения. Поэтому слова «скидка», «распродажа» и «подарок» останавливают его взгляд и заставляют сделать клик.
SMM. Слова для расшаривания постов и вовлечения пользователей
SMM все еще в моде. Компании хотят не просто рассказать о себе, но и получить отклик от аудитории, лучше всего в форме репоста или лайка. К сожалению (или нет), универсальной схемы создания «взрывных» постов не существует. Однако есть несколько хаков, которые значительно помогут в этом деле:
-
Размещайте уникальный контент. Не старайтесь скопировать чужие успешные статьи, лучше осветите популярную тему с другой, неожиданной стороны. Создайте ощущение свежести и новизны у читателя;
-
Стимулируйте читателя к взаимодействию с контентом с помощью слов и их форм:
- Прямо обратитесь к пользователям с просьбой о расшаривании контента. Хороший отклик находят юмор и необычная формулировка стандартной фразы (лайк, если; репост, если).
Кнопки Call to action (CTA)
Кнопки с призывами «заказать», «купить», «подписаться» есть практически на любом сайте. Особенно большое их скопление можно заметить на лэндингах. Текст на CTA должен быть максимально «дружелюбным» по отношению к пользователю. Например, вы продаете станки. Естественно, что делаете это вы не через интернет-магазин, а в оффлайне.
Но на вашем сайте есть каталог, где под каждым товаром стоит кнопка «купить». О чем думает пользователь? «Если я нажму, то перейду к оплате, но я еще не готов к такой крупной покупке». Что скрывается за кнопкой на самом деле? Форма обратной связи с заказом звонка или поля для отправки контактов. Не путайте клиента, вместо «купить» напишите «заказать».
Ожидания пользователя от CTA должны совпадать с действительностью.
Рассчитываете на молодую аудиторию? Придумайте оригинальную формулировку для привычных кнопок.
Немного практики
Статистика, безусловно, полезна, но неуместное использование слов может негативно отразиться на кликах. Каждый случай индивидуален и найти собственные «фразы-магниты» можно только во время практики. Существенно поможет в этом A/B тестирование.
Михаил Хлебников, специалист по контекстной рекламе: «Подбор слов для каждой рекламной кампании индивидуален. Из собственного опыта могу отметить, что хороший отклик дает бесплатная доставка. А скидка от 10% до 20% моментально приносит кучу кликов. В целом, рекомендую доводить предложение до конкурентного, это касается не только условий доставки и скидок. Обратите внимание на увеличение ассортимента, качества фотографий и описаний, онлайн-поддержки и консультаций.»
А вот пример, когда изменение одного слова для сайта о недвижимости увеличило конверсию на 38,26%. Заменив словосочетание «заказать информацию» на «получить информацию», удалось повысить число кликов, а вместе с ними и увеличить конверсию сайта.
Естественно, что одни слова привлекают больше внимания, чем другие. Связано это с мотивами пользователя и кругом его интересов. «Выгодные слова» для контекстной рекламы, «слова взаимодействия» для SMM позволят лучше общаться с аудиторией, но в действительности конверсия копирайтинга индивидуальна для каждого случая.
Важно помнить о том, что в целом конверсия сайта зависит от множества факторов и не ограничивается правильно подобранными CTA и описаниями. Для интернет-магазина большое значение имеют структура и оформление сайта. Ранее мы уже писали о необходимом минимуме настроек. Грамотный копирайтинг важен, но не стоит забывать — это всего лишь один из многочисленных инструментов роста конверсии.
Источник: https://blog.kinetica.su/20_zolotyh_slov_dlya_internet-reklamy/
