Содержание
- 1 Перепродажа автомобилей как прибыльный вид бизнеса
- 2 Перепродажа поддержанных авто – бизнес для опытных автомобилистов. Основные правила перекупа машин
- 3 Перепродажа автомобилей
- 4 Перепродажа автомобилей как бизнес
- 5 AUTO.RIA – Тонкости перепродажи автомобилей
- 6 Перепродажа машин как бизнес
Содержание
Перепродажа автомобилей как прибыльный вид бизнеса
О том, как заработать на перепродаже подержанных автомобилей. Описаны некоторые варианты оформления сделки купли — продажи транспортного средства, мероприятия, которые необходимо произвести перед продажей авто, а также маленькие хитрости профессии перекупщика.
Заработок на перепродаже автомобилей может стать прекрасным источником дополнительного дохода для людей, хоть немного разбирающихся в тонкостях устройства и эксплуатации моторизированных транспортных средств. Данная деятельность не требует значительных финансовых вложений и не является противозаконной при правильном юридическом оформлении сделок.
Выбор автомобиля для перепродажи
Рассматриваемую деятельность можно начинать с недорогих автомобилей отечественного производства.
Спросом все еще пользуются переднеприводные карбюраторные «Самары» выпуска девяностых и двухтысячных годов, а также вся линейка заднеприводной «классики».
Выбирая автомобиль, следует помнить, что задача перекупщика состоит в том, чтобы купить работоспособный автомобиль по цене ниже рыночной. Разница в стоимости транспортного средства при покупке и продаже и будет являться прибылью предпринимателя.
Транспортное средство должно иметь презентабельный внешний вид, не требовать серьезных финансовых вложений. Битые машины покупать не следует даже при крайне низкой их стоимости. На месте осмотра крайне сложно достоверно оценить уровень повреждений и стоимость ремонта. Может случиться так, что при продаже машина не оправдает вложений и не принесет прибыли.
Следует приобретать автомобиль только у собственника. При этом не обязательно сообщать продавцу истинные планы на его транспортное средство. Достаточно договориться с ним о том, что машина будет перерегистрирована на нового собственника с определенной задержкой, которая может составлять от двух недель до месяца.
Оформление документов
Приобретая недорогой автомобиль, не следует переоформлять его на свое имя в ГИБДД. Достаточно заключить с продавцом договор купли – продажи и вписать свои данные в ПТС.
Подписи продавца в соответствующей графе паспорта транспортного средства и ДКП должны быть оригинальными.
Самому расписываться за продавца нежелательно, так как подобные действия могут быть расценены правоохранительными органами как подделка документов со всеми вытекающими последствиями.
Последующая продажа автомобиля новому покупателю будет осуществляться по такому же договору. При этом договор предпринимателя со старым собственником авто также необходимо передать покупателю.
Действия с автомобилем после покупки
После приобретения автомобиль, предназначенный для перепродажи, пристально осматривают. Восполняют недостаток технических жидкостей, производят необходимый мелкий ремонт, моют и полируют.
Помимо этого, можно поработать и над внешним видом транспортного средства. Надеть декоративные колпаки на колеса, установить недостающие детали экстерьера, затонировать стекла.
Все это существенно повысит шансы быстро и дорого продать автомобиль.
Фотографировать ТС для продажи следует в светлое время суток, со всех сторон. Не нужно делать слишком подробные фото с близкого расстояния. Вполне подойдут фото, на которых автомобиль видно целиком. Подробно фотографируют только недостатки, на которые покупатель однозначно обратит внимание при осмотре.
Где продавать автомобиль
- Наилучшими площадками для продажи автомобиля служат специализированные сайты в интернете. Здесь объявление просматривают сотни человек в день, что порой позволяет продать автомобиль за считанные часы.
- Второй по популярности площадкой являются газеты местного значения. К сожалению, здесь невозможно выложить фото автомобиля.
Поэтому часть покупателей, которые будут осматривать авто, однозначно отсеется.
- Продажа через знакомых людей также возможна. Однако пользоваться данным методом не рекомендуется по причине низкого охвата заинтересованной аудитории, а также во избежание дальнейших претензий по состоянию автомобиля, возникающих в процессе эксплуатации.
Общение с покупателем и оформление документов на продажу
При осмотре автомобиля потенциальным покупателем не следует показывать свою излишнюю заинтересованность в сделке.
В первую очередь, увидев подобное поведение, грамотный покупатель однозначно попытается сбить цену, указывая на реальные и мнимые недостатки автомобиля.
Второй причиной является то, что при виде чересчур активного продавца у покупателя часто возникает предположение, что машину просто хотят быстрее продать, что обозначает наличие в ней скрытых недостатков.
При согласии покупателя на оформление сделки договор купли – продажи может быть написан как от лица предпринимателя, так и от лица старого собственника. При использовании второго варианта необходимо иметь на руках два чистых бланка ДКП, подписанных старым хозяином, а также не быть вписанным в ПТС.
Источник:
Перепродажа поддержанных авто – бизнес для опытных автомобилистов. Основные правила перекупа машин
Сейчас трудные времена, поскольку экономические кризисы проходят с периодичностью в несколько лет и, как правило, они очень серьезно бьют по карману простых людей.
В связи, с чем каждый ищет какой-то способ дополнительного заработка, который давал бы возможность хоть немного откладывать на свои потребности.
Сегодня мы поговорим об очень популярном в нашей стране бизнесе на перепродаже авто.
Так называемых в народе «перекупщиков» не любят нигде, ни на автомобильных порталах, ни при личном общении, но кому какое дело как вы зарабатываете? Каждый в современном мире выживает, как может. Если вас не будет напрягать статус перекупщика, тогда можете смело начинать этот бизнес.
В чем плюсы этой деятельности?
Давайте выделим основные плюсы бизнеса на перепродаже поддержанных авто:
1.) Возможность совмещать бизнес с основной работой.
2.) Широкий выбор транспортных средств на автомобильных рынках и на онлайн площадках. Что позволяет вам работать в любом ценовом сегменте.
3.) Продажа автомобиля. Есть целый спектр направлений, которые помогут продать авто: интернет, СМИ, личные знакомства и прочие.
4.) Возможность работать без оформления ИП. Вы покупаете машину себе, ездите, а потом продаете.
5.) Вариант быстрого получения прибыли. Завершить сделку можно в считанные дни и получить свои 10 – 20% от реализации авто.
Прибыль от продажи машины в каждом индивидуальном случае будет разной, но в средне с одной позиции перекуп получает $500 — $1000, все напрямую зависит насколько выгодно вы купили авто.
Какие существуют недостатки?
Как и в любом бизнесе, занимаясь перекупом авто вы найдете ряд недостатков, часть из них мы представляем ниже:
1.) Достаточно большая конкуренция, особенно в дешевом ценовом сегменте.
2.) Риск потерять деньги, если авто будет не в том состоянии на которое вы рассчитывали при покупке.
3.) Сезонность и застой продаж. Тоже возможный вариант. Бывает такое что авто не можно реализовать достаточно длительное время.
Сейчас авто владельцы достаточно осведомлены вопросами не только реальной стоимости автомобиля, но и тех моментов, на которых вы можете сбить цену, поэтому с каждым годом работать в этой нише все сложнее.
Советы и рекомендации новичку
Перед тем как запустить бизнес по перепродаже поддержанных или битых авто стоит четко ориентироваться устраивает ли вас такая деятельность. Для этого мы подготовили ряд советов, которые должны вам помочь.
Совет 1. На старте работайте в дешевом ценовом сегменте. Тут риск потерять деньги очень не высок, а спрос на такие авто постоянно растет. Идеальным решением будет работа с марками ВАЗ, Daewoo, Renault.
Совет 2. Спросите совета у опытных перекупщиков. Конечно же, в вашем городе вам никто не поможет, поскольку им незачем растить себе конкурента, но вот на тематических форумах в интернете – это, пожалуйста. Спросите об основных этапах покупки.
Совет 3. Вы полный ноль в технической части авто, а ржавчина на кузове вас не смущает – тогда забудьте об этом бизнесе. Вы по одному звуку работы мотора, должны ориентироваться в каком состоянии автомобиль.
А для проверки кузова на повреждения или покраску сейчас есть специальные приборы, которые без проблем все определят.
Ниже перечислены основные моменты технического состояния транспортного средства, на которые стоит обращать внимание:
- кузов и внешний вид авто. Конечно, все будет видно визуально, но проверить кузов на окрашенность можно померив толщину лакокрасочного покрытия с помощью специального прибора.
- состояние мотора. Не дымит ли мотор, «берет» ли масло и прочее.
- пробег. Зачастую пробег «немного корректируют» для более дорогой продажи, но это уже нужно говорить напрямую с продавцом.
- когда транспортное средство пригнано в страну и как обслуживалось. Замены масла, фильтров, ремня ГРМ.
- в порядке ли документы, кто является владельцем.
- комплектация авто. Наличие зимней и летней резины, и прочих дополнительных принадлежностей.
- обязательно проверьте электронику: фары, аудиосистему, кондиционер, печку и прочее.
- в каком состоянии диски.
- обязательно сделайте несколько пробных заездов. Посмотрите, как заводится транспортное средство, не ведет ли руля, уровень шумоизоляции.
- осмотрите салон на предмет потертостей, прожогов и прочих недостатков.
Все это в конечном итоге поможет скинуть вам цену.
Совет 4. Суть вашего бизнеса максимально скинуть цену, чтобы потом максимально ее завысить при следующей продаже.
Обычно мастера берут по заниженной цене авто с битым кузовом или же с необходимостью обслуживания мотора, коробки передач и прочими недостатками, которые при наличии умений можно исправить.
Зачастую такие транспортные средства перегоняются в гараж, где их обслуживают и потом продают по среднерыночной цене.
Если вы авто маляр, то можете брать машины с повреждением кузова и смело их восстанавливать, если вы занимаетесь моторами, то внешнее состояние авто должно быть идеальным, а внутри вы подгоните до нужного состояния. Если вы на все эти действия будете привлекать сторонних специалистов, то ваш заработок будет минимальный. Нужно учиться делать все самостоятельно.
Совет 5. Обращайте внимание на авто после легкого «ДТП», немного их подремонтировав вы сможете выручить за них хорошие деньги.
Где продавать авто?
В современных реалиях, наилучшим вариантом будет продажа через интернет площадки, которые пользуются популярностью у вас в стране, например в России это: avto.ru, avito. В Украине это auto.ria.ua.
Также, если вы проживаете в крупном городе и у вас есть автомобильный рынок, то можно пробовать выезжать туда, это еще один хороший канал привлечения клиентов, которые приезжают туда с деньгами, и сразу осуществляют осмотр интересующей модели авто.
Подавая объявления, указывайте все основные параметры: год авто, пробег, комплектация и прочее. Также составьте небольшое описание для данной машины. Продающим фактором является наличие качественных фото машины с различных ракурсов и освещения мелких недочетов, которые могут присутствовать на автомобиле.
Выводы. Как видите построить бизнес на перекупе и перепродаже б/у машин вполне реально. Основное это быть экспертом в технической части, уметь находить недостатки которые легко устранить и на этом сбивать цену. После того как вы «освоитесь» в этом деле, можно переходить на более дорогой сегмент авто.
Источник: https://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-po-pereprodazhe-avtomobilej.html
Перепродажа автомобилей
Какой русский не любит быстрой езды? А какой водитель не мечтал бы о хорошем автомобиле? Вот только, к сожалению, далеко не у всех хватает средств, чтобы приобрести для себя машину своей мечты.
Выхода здесь три: либо ездить на том, что позволяют приобрести накопления, либо идти к своей цели поэтапно – начав с подержанного отечественного авто, постепенно подкапливая деньги, переходить на более новые и престижные модели.
Ну и третий путь – взять автомобиль в кредит.
Автокредитование в нашей стране в последнее время предлагает довольно выгодные условия приобретения транспортных средств, однако «залазить в долговую яму» мало кому хочется, поэтому большинство автолюбителей предпочитают потихоньку копить денежки, а до тех пор, передвигаться на авто, купленных с рук. Есть спрос – нужно делать предложение, и перепродажа автомобилей стала очень выгодным бизнесом, объемы которого растут с каждым месяцем.
Сразу же нужно сказать, что для реализации этой бизнес-идеи потребуется довольно приличный стартовый капитал. Один читатель нашего блога, решив заработать на перепродаже автомобилей, представил на рассмотрение следующую схему получения дохода:
- Покупка подержанного автомобиля.
- Приведение его в «товарный» вид.
- Продажа.
И кажется, что алгоритм действий правильный.
Но где в этом плане движение вверх? Где рост доходов? Ведь купив, к примеру, одну машину за 100 тысяч рублей, и, продав ее за 130 тысяч, вы много не заработаете.
Ведь, во-первых вы вложите в нее свой труд, во-вторых – время, плюс к этому наверняка потребуется мелкий ремонт, который тоже не бесплатен. Таким образом, вы будете «топтаться» на одном месте.
Этот пример можно рассматривать в качестве успешного, если средства, затраченные на приведение авто в «божеский вид» будут минимальны. Но здесь есть свои «подводные камни»:
- Покупатели подержанных автомобилей чаще всего отлично разбираются «в теме», и потому сделать большую наценку на машину вам вряд ли удастся. Придется ждать неопытного автолюбителя, который «клюнет» на предложение купить суперкар за «смешные» деньги. Но вполне вероятно, что ждать придется очень долго.
- «Обведя вокруг пальца» одного-двух покупателей, и счастливо избежав предъявления претензий, вы все равно потеряете репутацию честного автоторговца. А имидж в этом деле крайне важен!
Так что, значит, никакой альтернативы нет, и придется расстаться с мечтой о собственном автосалоне? Отнюдь! Представляем вашему вниманию 5 действенных шагов по организации бизнеса по перепродаже автомобилей. к оглавлению ↑
Шаг 1: оформляем свое предприятие
Перепродажа автомобилей – это не шиномонтаж в гараже. Занимаясь таким бизнесом вы обязательно попадете в поле зрения налоговой инспекции, и будет лучше и для вас и для вашего дела, чтобы ваше предпринимательская деятельность была оформлена официально. Самый лучший вариант для этой ниши – открыть свое ИП. Подробную инструкцию, как это сделать, можно найти здесь.
Тут вы найдете информацию о различных системах налогообложения, в этом источнике узнаете, как можно совместить несколько видов налоговых режимов.
Впрочем, можно значительно упростить и ускорить процесс регистрации ИП, поручив оформление необходимых бумаг профессионалам.
В правой части сайта вы найдете баннер, указывающий на компанию «Мое дело», вот уже несколько лет успешно занимающуюся ведением документооборота различных фирм. к оглавлению ↑
Шаг 2: площадка для автомобилей
Размеры закрытой или открытой площадки (второй вариант намного дешевле!), которую нужно арендовать для продаваемых авто, зависит от их количества. Не наоборот! Площадку вы всегда успеете сменить, когда продажи увеличатся, а вот платить лишние деньги за пустое место было бы неразумно.
Лучше всего, если территория будет находиться в черте города, а не на окраине, или в пригороде, как поступают многие начинающие автодилеры, пытаясь сэкономить. Клиент всегда поедет туда, куда ближе. И возможно к другим торговым площадкам он уже не поедет, найдя то, что ему нужно на первой.
На площадке обязательно должно находиться помещение со стендом, подъемником, смотровой ямой – никто не будет покупать «кота в мешке», потенциальный покупатель наверняка захочет проверить авто, и оценит ваш сервис. Который, кстати, нужно сделать платным. Так же на площадке можно организовать автокафе на колесах – обычно в такие места приезжают надолго. Особенно, если выбор автомашин довольно широк. к оглавлению ↑
Шаг 3: как найти авто
Объявления о продаже авто, публикуемые в СМИ, на различных тематических интернет-ресурсах, рассказы знакомых, друзей – вот ваши основные источники информации. Причем этот бизнес не терпит медлительности.
Пока вы будете думать и подсчитывать варианты покупки, авто уже купят. Звоните, или пишите по указанным контактным данным сразу – решение купить или нет.
Вы всегда сможете принять в процессе осмотра транспортного средства.
Самый большой выбор автомашин, конечно, можно найти на таких «гигантах» объявлений, как Авито, или Яндекс. Авто. Смотрите так же местные городские интернет-порталы.
Помните пример про нашего читателя, который я привел в начале статьи? Эта идея была бы актуальная, если бы таких автомобилей на продажу выставлялось несколько. То есть, чтобы чистая прибыль позволила вам не только оправдать затраченные средства и приобрести новые машины для продажи, но и еще остался какой-то барыш вам лично. к оглавлению ↑
Шаг 4: способы продажи
- Приобрел, «помыл», продал. С этим все ясно. Покупаете авто, делаете легкий тюнинг – наклейки, замена «штампованных» дисков на литые, установка музыкальной системы, и т.д. При этом способе можно смело «накидывать» от 10 до 15 %.
- Приобрел, провел ремонт, «помыл», продал. Здесь тоже все понятно. Купили подержанный автомобиль, отремонтировали (здесь может также использоваться вариант с восстановлением авто после ДТП), сделали тюнинг, возможно покраску, и продали.
- Взятие машины на «комиссию». В этом случае с продавцом авто заключается договор на выставку его транспортного средства на вашей площадке.
При этом он оговаривает свою цену, вы делаете наценку, которая будет составлять ваш доход, и продаете авто, после чего отдаете часть денег владельцу машины.
к оглавлению ↑
Шаг 5: нанимаем помощников
При перепродаже автомобилей вам не обойтись без помощников. Обязательно будет нужен:
- Автослесарь
- Автоэлектрик
- Жестянщик
- Автомаляр
- На первых порах – приглашаемый по мере необходимости – юрист для составления и оформления договоров, и улаживания «щепетильных» ситуаций, которые нередки в этом бизнесе.
Для того чтобы заслужить доверие покупателей, создать своему бизнесу прочную репутацию, и приобрести постоянных клиентов придется немало потрудится. А главное – честно. Не гонитесь за «быстрым рублем», больше думайте о дальнейших перспективах развития своего дела, и у вас обязательно все получится!
А вот еще один способ перепродажи автомобилей
Источник: https://business-poisk.com/pereprodazha-avtomobilej.html
Перепродажа автомобилей как бизнес
Перепродажа автомобилей, как и любой бизнес, имеет свои нюансы и особенности. Суть заработка – покупка машин по минимальной цене с последующей перепродажей дороже.
Поскольку цены на подержанные авто устанавливают владельцы, на рынке отсутствует ярко выраженная регламентация. Каждый продавец руководствуется собственными соображениями, поэтому такой большой разброс цен на объекты продажи.
Как начать бизнес по перепродаже автомобилей
Для начала научитесь оценивать реальную стоимость приобретаемого автомобиля и понимать, насколько дороже его можно продать. Цена зависит от пробега, технического состояния и комплектации транспортного средства.
Существует также фактор сезонного спроса. Осенью и зимой лучше покупают внедорожники, весной и летом – спортивные модели. Все нюансы требуют тщательной проработки, поскольку малейший промах может обернуться убытками.
Для изучения цен можно воспользоваться объявлениями на специализированных интернет-сайтах. Когда вам станет понятна ценовая политика на рынке, можно начинать искать подходящий вариант. Сделка будет удачной, если вы сможете заработать на перепродаже минимум $500. Главное не терять драгоценное время, когда подвернется перспективный вариант – перекупщиков на рынке очень много.
Встреча с продавцом и покупка автомобиля
Внимательно осмотрите автомобиль, попросите показать технический паспорт, уточните, как много было у машины хозяев. Сверьте номер двигателя, рамы, кузова и VIN.
Номера должны хорошо читаться, чтобы не было потом проблем с регистрацией в автоинспекции. Некоторые недобросовестные продавцы переваривают планки с VIN и перебивают номера.
Приобретая такую машину, вы обрекаете себя на массу неприятностей.
Желательно также проверить технический паспорт в автоинспекции на предмет залога, ареста или запрета. Автомобиль можно отогнать на диагностику в заслуживающий доверия автосервис. Прежде всего, необходимо обращать внимание на состояние кузова и салона, поскольку потенциальные покупатели в основном выбирают глазами. Мало кто из них ездит в автосервис на диагностику двигателя и подвески.
Если техническое состояние устраивает и документы в порядке, дайте продавцу задаток, чтобы сохранить за собой право покупки, даже если кто-то предложит большую сумму. Далее можно приступать к оформлению купли/продажи и подготовке необходимых документов. По окончании данной процедуры автомобиль перейдет к вам в собственность.
Подготовка и продажа автомобиля
Необходимо провести предпродажную подготовку транспортного средства – привести в порядок кузов, почистить и помыть машину. Далее готовый к продаже красивый автомобиль следует сфотографировать. Снимки нужны с различных ракурсов в подходящем месте. Готовые фото можно дополнительно обработать в фотошопе, чтобы улучшить их качество.
Подготовленные фотографии с кратким описанием размещаются на специализированных интернет-сайтах. Заявляемая цена зависит от вашего желания быстро продать автомобиль. После размещения объявлений можно расслабиться и ждать звонков.
С клиентами нужно вести себя доброжелательно, поскольку они наверняка обладают нужной суммой и заинтересованы в покупке.
Ваша задача не только предложить качественные характеристики автомобиля, но и грамотно торговать и вести переговоры.
Если у автомобиля есть царапины на кузове или другие незначительные дефекты, показывать его лучше в пасмурную погоду или вечером. Старайтесь не акцентировать внимание покупателя на проблемах и неисправностях, а также говорить, что все идеально. Чтобы вызвать доверие, можно показать незначительную поломку. Тогда покупатель вряд ли станет искать какие-то другие недочеты.
Схемы заработка на перепродаже автомобилей
- Покупка -> чистка/полировка -> продажа
- Покупка -> ремонт -> чистка/полировка -> продажа
- Поиск -> покупка -> перегон из другого региона -> ремонт -> чистка/полировка -> продажа
- Поиск -> взятие на комиссию -> продажа
Риски бизнеса по перепродаже автомобилей
Возможный доход от перепродажи зависит от многих факторов: особенностей регионального рынка, навыков в продажах, вкладываемой суммы, наличия связей в автосервисах, удачи и везения.
Иногда удается быстро продать машину со значительной прибылью, в другой раз автомобиль с небольшой наценкой может стоять несколько месяцев.
Чтобы застраховаться от возможных рисков, прибыль должна составлять минимум 10% от стоимости транспортного средства. Сами риски могут быть следующими:
- неправильная оценка продажной стоимости;
- быстрое снижение рыночной цены автомобиля;
- серьезная поломка, когда машина “на руках”;
- длительная экспертиза в автоинспекции, чреватая временными издержками.
Чтобы добиться успеха в данном бизнесе, нужен приличный капитал. Это должна быть сумма, достаточная для продажи 3-4 автомобилей. Только тогда можно рассчитывать на стабильный доход. Нужно также быть напористым и дерзким, спокойно смотреть на некоторую аморальность бизнеса. Ведь многие перекупщики покупают авто в плохом состоянии, а потом искусно маскируют имеющиеся недостатки.
Источник: https://all-drive.net/2015/05/pereprodazha-avtomobilej-kak-biznes.html
AUTO.RIA – Тонкости перепродажи автомобилей
Все, что необходимо для начала бизнеса по перепродаже авто – сам автомобиль, интерес к делу, небольшое количество времени и знание некоторых рекламных хитростей.
Что необходимо знать перед перепродажей авто?
Для начала необходимо тщательно изучить положение дел на автомобильном рынке в своем регионе. После этого можно сделать выводы о том, какие автомобили:
- более востребованы;
- какие редкие, но имеют спрос;
- какие можно продать дороже, а какие дешевле.
Прежде чем начинать работать в сфере перепродажи авто, необходимо убедиться, что вы знаете особенности этого рынка и будете уверенно себя чувствовать при совершении сделок.
Изучению ситуации на рынке подержанных авто поможет мониторинг объявлений.
Постарайтесь не упустить выгодное предложение – если вы увидели заманчивое объявление, то лучше сразу звонить и узнавать всю необходимую информацию о состоянии машины, наличии документации и окончательной цене сделки.
Какие вопросы задавать продавцу при покупке подержанного автомобиля?
Если вы решили попробовать зарабатывать на перепродаже автомобилей, то стоит сразу определиться, на каких моделях или марках вы будете специализироваться. В любом деле получить большую прибыль можно только при упорном и стабильном приложении усилий в одном направлении, поэтому если вы будете знать все о машинах определенной марки – это будет только на руку вашему начинающему бизнесу.
Также, существуют варианты перепродажи исключительно битых автомобилей, но такой бизнес требует больших вложений. Стоит отметить, что и прибыль можно получить в разы выше – битые авто можно купить по выгодно низкой цене, привести в порядок и продать уже подороже.
Авто после аварии: продавать битое или ремонтировать
Вам также необходимо понимание всей документации, которая необходима для совершения купли-продажи. Чтобы избежать непредвиденных и малоприятных ситуаций лучше проконсультироваться о перечне необходимых документов с транспортной службой и юристами.
Покупка подержанного авто
После того, как вы нашли среди множества объявлений то самое, привлекательное по цене и подходящее под ваши определенные сложившиеся требования, необходимо встретиться с продавцом для осмотра автомобиля и уточнения условий сделки. При встрече с владельцем:
- Внимательно осмотрите ПТС – первый это документ или повторный, сколько хозяев было у автомобиля и как часто они менялись.
- Сверьте VIN, номера рамы, кузова и двигателя.
- Проверьте ПТС автомобиля на наличие арестов и нарушений в ДАИ. Если автомобиль в исправном техническом состоянии, а номера и ПТС полностью соответствуют нормам и требованиям, то можно приступать к оформлению сделки по покупке автомобиля.
Перепродажа авто
Самый ответственный этап в перепродаже подержанного автомобиля – это его подготовка и составление объявления о продаже. Даже если техническое состояние авто при покупке было хорошим, необходимо довести его эксплуатационные характеристики до отличного состояния.
После этого нужно придать автомобилю привлекательный вид – привести в порядок кузов, при необходимости подкрасить, почистить и помыть каждую деталь. Это делается для того, чтобы как можно выгоднее запечатлеть преимущества авто на снимках, так как фотографии играют значительную роль при выборе потенциальным покупателем автомобиля.
При этом постарайтесь полностью не скрывать недостатки, тогда при личном осмотре потенциальный покупатель будет знать, что ожидать от автомобиля.
Следующий этап – это размещение объявлений о продаже.
Важно хорошо и точно описать автомобиль, подробно указать все его особенности, комплектацию и другие характеристики.
Подробное описание вызывает доверие покупателя, а если под ним размещены качественные и привлекательные фотографии, то звонки потенциальных покупателей не заставят себя ждать.
Полезные материалы:
Часто возникающий вопрос при выставлении автомобиля на перепродажу – это определение его новой стоимости.
Продажа авто: Как оценить подержанную машину
Для того чтобы не прогадать с ценой, тщательно изучите, какую стоимость в среднем требуют продавцы аналогичных автомобилей. Но не стоит повторять эту цифру – соотнесите свои вложения в автомобиль и выберите вариант, который даст вам нужный доход.
При встрече с потенциальным покупателем будьте вежливы и постарайтесь преподнести себя и автомобиль в выгодном свете. Не стоит скрывать недостатки авто, но при этом постараться сделать акцент на явных преимуществах.
Откровенность продавца вызовет доверие со стороны заинтересованного покупателя.
Источник: https://auto.ria.com/news/auto/222367/tonkosti-pereprodazhi-avtomobilej.html
Перепродажа машин как бизнес
Суть этого бизнеса выражается в нескольких словах. Надо купить подержанный автомобиль, и продать его дороже. Но уровень заработка во многом зависит от умения купить подешевле и продать подороже. Порой разница в закупочной цене на автомобиль одного года и марки может составлять 100 тыс. руб. Как организовать такой бизнес, сделав его максимально прибыльным?
Кто с делом справится
Главное условие успешного дела – его владелец должен разбираться не только в марках машин, но и в их технических особенностях, тенденциях на вторичном рынке автомобилей. Если не учитывать эти требования, бизнес не будет приносить никакого дохода в лучшем случае.
Ориентируясь в особенностях машин, можно открывать дело даже с небольшим стартовым капиталом и без официального специального образования. Но если специальных знаний нет, то лучше заняться другим делом.
Регистрация
Поскольку перепродажа автомобилей ориентирована на получение прибыли, необходимо это дело юридически оформить. Хотя чаще всего начинающие предприниматели работают без регистрации.
И только когда дело начинает приносить прибыль, идут в налоговую получать официальное разрешение на деятельность. Оформить его можно в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Принципиального значения в выборе формы регистрации для работы фирмы нет.
Единственное, предпринимателя проще регистрировать, легче вести отчетность, но в случае банкротства он отвечает всем своим имуществом.
Начинать дело следует с изучения рынка в том регионе, где вы планируете вести свое дело. Надо изучить спрос марок автомобилей и уровень цен на них. Учитывайте, что на ценообразование влияют такие факторы, как:
- техническое состояние машин;
- пробег автомобилей;
- их комплектация;
- сезон, когда осуществляется сделка.
Например, внедорожники лучше продаются в холодную пору, а спортивные – в теплую пору года.
Для изучения цен на автомобили, надо изучить все возможные интернет-ресурсы, где вывешиваются бесплатные объявления о продаже или покупке машин. Лучше посещать популярные в вашем регионе сайты, но можно ориентироваться и на ресурсы масштаба страны.
Эти же ресурсы станут для вас источником контактов, по которым можно в будущем осуществлять сделки. Удачным считается бизнес, когда одна сделка равна 25 тыс. руб. или больше.
Важно уметь быстро ориентироваться в предложениях и действовать решительно, потому что перепродажа автомобилей сегодня популярный бизнес, а потому у вас может оказаться немало конкурентов.
Оценка и покупка
Оценка автомобиля проводится по двум параметрам:
- техническое и внешнее состояние автомобиля;
- проверка документации.
На этом этапе вам потребуются все ваши знания о технических особенностях автомобилей.
Поскольку не всегда есть возможность отвезти машину на техосмотр, прежде чем договориться о цене, то надо суметь максимально точно оценить состояние автомобиля на месте.
При осмотре обратите внимание на то, чтобы номера VIN, двигателя, рамы, кузова совпадали и не имели явных признаков переваривания планок. В противном случае у вас возникнут сложности при оформлении таких машин в ГИБДД.
Но прежде надо поинтересоваться документацией на транспортное средство. Очень важно знать, имеет владелец оригинал технического паспорта или это его дубликат. В последнем случае надо аккуратно проводить сделку.
Лучше всего проверить в том же ГИБДД, числятся ли за таким техпаспортом какие-то запреты, залоги или аресты. Как правило, после предварительной договоренности владельцу оставляют задаток примерно 5-10 тыс. руб.
, чтобы он не вел дальнейших переговоров по продажам с другими потенциальными покупателями.
Помните, что легче и быстрее идет перепродажа тех автомобилей, которые имеют привлекательный внешний вид. У покупателей тоже не всегда есть возможность детально оценить техническое состояние машины, поэтому они выбирают, ориентируясь на ее внешний вид.
Сделка считается законченной, когда у вас на руках все необходимые документы на автомобиль.
Собственно перепродажа
Прежде чем продавать автомобиль, его надо подготовить, чтобы запрашиваемая цена соответствовала внешнему виду транспортного средства.
Как минимум его надо помыть, почистить салон, если есть необходимость, подрихтовать некоторые явные изъяны. Далее надо провести небольшую фотосессию автомобиля при удачном освещении и со всевозможных ракурсов.
Не стесняйтесь делать побольше снимков, чтобы можно было выбрать максимально удачные.
Следующий этап – выставляем авто на продажу. На специальных ресурсах размещаем выбранные фотографии и максимально подробное описание автомобиля. Цена формируется на основе средней по рынку с учетом вашего желания продать побыстрее или подороже. Как правило, наценка составляет около 15%.
На этом этапе от вас потребуется умение вести переговоры и продавать товар.
Например, при незначительных внешних дефектах автомобиль лучше показывать в пасмурную погоду, вечером или грязным, тогда они не так сильно бросаются в глаза.
Презентуя товар, старайтесь избегать тем поломок и неисправностей, акцентируя внимание на достоинствах машины. Но в то же время можно указать на несколько незначительных дефектов, чтобы повысить лояльность покупателя.
Конечно, покупатель имеет право отправить товар на техосмотр перед покупкой. Не стоит переживать, так как диагностика редко выявляет абсолютно все неисправности. Но если она была проведена, а после заключения сделки обнаружатся скрытые поломки, с вас снимается вся ответственность.
Варианты ведения бизнеса
Выше описывался классический способ перепродажи машин, когда предприниматель покупает авто за свои деньги и продает его. Но бизнес можно организовать и в другом формате.
Владелец фирмы ищет автовладельцев, желающих продать свое транспортное средство, и берет его на реализацию. То есть заключает с владельцем договор о хранении имущества, забирает машину себе, приводит ее в товарный вид и продает по цене на собственное усмотрение.
Когда машина будет реализована, он возвращает бывшему владельцу заранее оговоренную сумму, оставляя себе разницу от сделки.
Такая схема называется сдачей автомобиля на комиссию. Для вас, как организатора бизнеса, это идеальная схема продажи. Ведь автомобиль не всегда продается быстро. В случае если владелец вдруг пожелает забрать свою машину обратно, он должен будет выплатить вам деньги за все дни передержки его имущества на вашей площадке.
Что потребуется для бизнеса
В первую очередь вам необходима площадка для хранения машин, пока они найдут своих новых владельцев. Ее площадь зависит от того, насколько масштабным будет ваш бизнес. Также вам понадобится рабочий инструмент для того, чтобы провести хотя бы поверхностный осмотр автомобиля. Но обычно у человека, который до этого занимался ремонтом машин, такой инструмент уже имеется.
Онлайн оценка автомобиля
Сегодня мир высоких технологий облегчает работу в большинстве сфер жизни, в том числе и автомобильной. Осуществить предварительную оценку автомобиля и возможность его перепродажи на рынке, можно онлайн не выходя из дому, или прямо на месте его осмотра.
Для этого существуют специальные сервисы. Следуя указаниям интерфейса, надо ввести модель и марку авто, его пробег, год выпуска, тип кузова, указать тип привода, мощность и вид двигателя.
Также надо указать, используется авто на данный момент или нет и его общее состояние.
Единственное, такие сервисы способны оценить автомобиль не старше 8 лет с пробегом не более 80 тыс. км. Именно такие машины являются объектом кредитования и коммерческих перепродаж.
Преимущество данных программ в том, что они могут работать в корпоративных сетях, на любой программной платформе. То есть оценить автомобиль можно с компьютера, подключенного к корпоративной сети, или с любого мобильного гаджета. Плюс – нет необходимости принимать автомобиль на хранение, а его владелец может продолжать им пользоваться, пока машина не будет продана.
Правда, система платная и имеет множество вопросов у экспертов. Прежде всего, то, что пока владелец продолжает пользоваться автомобилем, цена транспортного средства продолжает снижаться, что системой не учитывается.
Также не совсем понятно, к каким инстанциям делается запрос при оценке машины.
Поэтому единственное ее преимущество – быстрая оценка средней стоимости автомобиля на вторичном рынке, от которой можно отталкиваться при проведении непосредственной оценки товара.
Риски в работе
Основной рис такой работы – бизнес не может дать гарантий по стабильному доходу. На уровень прибыли от перепродажи машин влияет множество факторов, в том числе:
- навыки продаж владельца;
- район ведения бизнеса;
- связи в нужных структурах;
- размер вложенных денег;
- банальная удача.
Одна сделка может принести за пару дней 100 тыс. руб. А иногда скромное авто на 25 тыс. руб. прибыли не может продаться месяцами. Когда окупится дело, и вы выйдите на окупаемость, никто не может сказать наверняка. Но это говорит только о том, что бизнес и его успех максимально зависят от ваших знаний, навыков и прилагаемых усилий.
Кроме этого, перепродажа машин имеет и другие риски, например:
- если есть необходимость делать экспертизу в ГИБДД, это влечет дополнительные издержки;
- машина может сломаться, будучи уже вашей, тогда придется ремонтировать ее за свои средства, поскольку продажа неисправных авто невыгодна;
- за время продажи автомобиля его рыночная цена может существенно снизиться;
- вы сами можете легко ошибиться в оценке автомобиля.
Поэтому, выставляя автомобиль на продажу, надо накручивать еще не менее 10% стоимости на покрытие рисков.
Что необходимо при ведении бизнеса
Существует несколько негласных правил и требований, которые надо соблюсти, чтобы ваше дело имело шанс на успех.
- Для старта бизнеса с реальной перспективной надо иметь для продажи не меньше трех автомобилей, каждый из которых обойдется вам примерно в 700 тыс. руб. Если начинать с одного дешевого автомобиля, старт дела может затянуться надолго, так как шансы продать его быстро и выгодно, весьма низкие.
- Практически все свободное время надо проводить за поиском подходящих вариантов в Интернете. Конкуренция высокая, и выгодное предложение может перехватить другой перекупщик буквально в течение нескольких часов.
- Надо иметь немало напористости и дерзости, чтобы суметь, не моргнув глазом, назвать свою цену, которая существенно ниже или выше рыночной (в зависимости от того, покупаете вы машину или продаете).
- Бизнесом сложно заниматься высокоморальным предпринимателям. Зачастую прибыль зависит от того, насколько удачно вам удастся внешне замаскировать существенные недостатки перепродаваемого автомобиля. Такое легкое мошенничество не у каждого совместимо с системой ценностей.
- Исходя из предыдущего пункта, не удивительно, что перекупщиков мало жалуют в народе. Поэтому придется идти на еще одну уловку – тщательно скрывать свою деятельность. Особенно это актуально, когда вы работаете по схеме, которая предполагает получения автомобиля на комиссию от владельца.
- xoader
- Распечатать
Источник: https://newbusiness.su/pereprodazha-avtomobilej-biznes.html
